去嘉环面试华为IMC工程师，面试前需要做哪些准备？

第一轮是嘉环HR面试，主要考察个人的沟通能力，其次了解个人学历、学校成绩、是否在学校担任干部。第二轮应该是嘉环的一二级经理面试，也是考察沟通能力与应变能力；如果通过面试，他们会和你讲去第三轮面试的要点和要求。第三轮由华为面试，根据应聘的岗位，可能问的项目经验，也可能考察个人沟通与应变能力；能让面试官跟着你的思路走就很简单了，如果一直让面试官追问你，除非你能力很强。

SQE应该就是供应商品质工程师！
主要面试内容：如何进行供应商评估；
如何把握品质标准；及检验的AQL水平；如何与供应商进行沟通协调；如何判断问题是供应商的
问题并说服供应商。

 

前几天接到了艾默生深圳总部打来的电话，叫我参见11月8号的面试，我在网上投的 是销售工程师。其实自己从来没有这方面的经验，也是抱着试试，学习的心态去的 。

说起艾默生网络能源有限公司，之前真的没有听说，而且它的宣讲会我也没有参加 。

电话告诉我上午11：30在岷山饭店，不需要带什么东西的。

早上和制造学院机械自动化的一个同学（bbs上约的），一起在北门打车。到了面试 的地方，已经有很多人在等著了，先是签到，然后就和周围的朋友聊天，发现大家 聊的竟然是去华为面试的事情。。。。。不晓得艾默生的人听见如何感想。

会议室的门开了，出来了一群在我们前面面试的人，来不及细问，就被叫进去了， 我数了一下，我们一共14个人，大家面对面，像圆桌会议一样做好，三个面试官坐 在一端，桌子上有一张信纸大小的白纸，和一张便签纸，还有一只原子笔。hr 告诉大家，把白纸折三折，像一般开会的时候写名字的牌牌那样，写上你的名字， 放好，让大家看见，然后在便签纸上写上你的名字，在写上一个演讲的题目。写好 以后将顺序打乱让大家抽，抽了以后你就按照纸上的题目马上进行三分钟的演讲。 题目很开放，什么都有，甚至有“高跟鞋”。。。。。呵呵，每个人都要做。做完 以后，按照顺序，每个人站起来说说你出的题目是什么，被那位同学抽到，她回答 的如何，你出题的目的是什么等等。

结束的时候已经快1点了，我刚刚回到学校，正要吃饭，接到了艾默生的电话，通知 我下午2：40参加二面，带上履历，成绩单和推荐表的复印件。回去昏昏的睡着了， 起来的时候已经2：20了，哈，连忙爬起来，到了岷山饭店还好没有迟到，因为面试 还没有开始，等了足足20分钟，又进到隔壁的一个会议室，比上次的还大，一看又 不少上午的熟悉的面孔，基本是川大，科大，交大的，全部是研究生，这次又是14 个人。大家还是按照上次的做法，分成两列，写名字等等。二面是一场辩论赛。每 个小组有一个一辨，四辨，一辨开始阐述，四辨总结发言，大家都是自由辩论，每 个人只有两次发言机会，不超过1分钟。抽到的题目是：“奥运赛场，技术更重要还 是心理更重要”。我们这边的立场是“心理更重要”。辩论赛还是很不错的，大家 都阐述了自己的观点。后来面试官针对几个同学问了问题，有两个同学是根本没有 发言。后来一个中年女的面试官问大家：“如过华为和艾默生都给你offer，你去哪 个”，只有一个同学说去华为。然后又说，用一句话说说，你为什么选择艾默生/华 为。其实这些和面试结果没有关系了。最后面试官说“给大家一个忠告，每个公司 都要他的优点和缺点，不要道听途说。”ok，二面结束了，一看，已经快4点了。过 了一会，hr宣布哪些人可以留下，参加5点的三面。

有幸进入了三面，和工管的一个帅哥一起去岷山对面的德克士休息，聊天。等到回 来的时候，看见竟然有一些人来参见一面。。。。他们全部是本科生，不晓得艾默 生怎么安排的。

参加三面的一共21个人，只有2个女孩，可以看出，销售工程师是有性别的区分的。 进去以后，大家被分成了4个小组，每个小组拿到了一个项目的简介，包括背景，项 目的策划，一些对手公司的资料，客户的人事资料，我们自己公司的资料，等等。 给40分钟的时间，选出一个项目经理，策划竞标的项目，对小组成员进行不同的分 工，实现自己的目标。具体的内容比较的烦杂，不能够一一列举，不过这些项目都 是艾默生公司的一些真实的案例。做好以后，就要给大家展示，讲解，在讲解的时 候，面试官会问到，如何对客户进行公关，具体的实施实什么等等问题。

结束以后面试官直接就说，很想留下所有的人但是不可能的，本科的两个同学还有 其他一些研究生都表现不错等等。。。。这里总决定艾默生是不是对本科同学有一 定的偏见。。。不得而知了。出来得时候所有得资料实不能够带走得。面试官还补 充说，没有能够留下得，还可以到华为，中兴去应征。。。。。。。。。。。。这 个意思不多说了。

出来宣布名单，比较遗憾，没有能够进入，看天已经黑透了。打车，回学校了。

头有点疼，心情一般，毕竟销售也不是自己喜欢得，不过在今天这样得面试中还是 学习了很多得知识。

有点累了，很多细节得东西没有谈到，写得像流水帐。不过还是给想做销售的朋友 一点建议：“一定要做好准备，应征的时候不要打无准备的仗，不是说几个名词就 证明懂市场的。面试的时候看的试一个人的综合素质，在各种突发的，困难面前的 应变能力，反应能力。”“另外，销售是真的很辛苦的，如果商场是战场，销售人 员就是冲在最前面的，待遇高，辛苦，职业寿命很短，大概只有3，4年吧。”

没有能够进入4面，不晓得以后发生什么，有点遗憾：）能够提供的大概就这么多吧 ！

祝愿大家能够认真的规划自己的职业生涯，找到适合你的工作！好运！

1、售前工程师仅仅是针对用户的需求，提供技术实现的方案。也就是说，在售前工程师工作时，有个前提假设，即用户需求的是已经得到确定或者是已经成型。而售前咨询师的工作大部分是通过对用户当前业务或者管理状况的分析，提出用户信息化的架构和策略，并且，根据此架构和策略，提供一套可以实现此架构和策略的方案。如果我们将投标作为一个临界点，那么售前工程师往往提供给用户的是标书，而售前咨询师提供给用户的一般为两个部分：信息化规划和信息系统建设建议书。
2、售前工程师要求对于技术实现、项目管理的熟悉程度要长于用户业务。因为用户的原始需求具有比较高的确定性，所以，只需要通过原始需求的分析，结合自己的技术知识和项目管理知识，为用户展现公司在某个项目上的技术和项目管理实力。而售前咨询师要求对用户的业务和管理理解程度要更高，即，更多的时候，售前咨询师是在对用户当前的业务状况和管理状况数据进行收集、统计和分析，通过对这些数据的利用，为用户提供一套有理有据有益的信息化策略和投资收益比率报告。

服务器销售技巧1先了解客户的真实需求和想要解决的问题，让客户尽情说话，然后再去推销自己的服务器，要知道现在是互联网行业，服务器的需求量还是很大的，不着急，先了解客户的需求。

2学会微笑服务，保持礼貌，其实销售技巧也很简单，就是微笑服务，礼貌服务，让客户感觉到温暖和舒服，才会给你机会让你去推广自己的产品，包括服务器行业也是如此。

3把握关键问题， 解决客户的痛点。其实很多人买东西也好，买服务也罢，都是希望可以获得解决问题的方法和工具，服务器行业也是如此的，要掌握这一技巧，可以让客户看到希望。

4服务好老客户，让客户主动帮忙推荐新客户，要知道服务器行业虽然产品更新换代没有那么快，但是客户每一年还是需要定期维护的，服务好自己的老客户，让老客户带新客户，会减少自己的很多成本。

5学会察言观色，学会“见人说人话，见鬼说鬼话”，销售技巧就是说话技巧，学会察言观色，让自己成为一个有情商的人，让每一个和自己接触的客户都感觉舒服和开心。

tp-link的待遇应该是不错的。虽然具体没有了解。
华为，因为有朋友在里边所以比较了解。但是因为这里是公共空间评论。
我不想做任何诋毁或是评价。
只能建议你对公司的性质作具体分析，用来和你人生未来发展方向的合并。

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