嗨，他叹了口气，不就是出了个车祸嘛。怎么都一副没见过世面的样子？
朴智旻见状立刻上前扶住了他，然后两个人慢慢搀扶着走到他的位置坐了下来。田柾国笑笑。“谢谢啦。”朴智旻点点头，朝他笑了笑，却又像是想到了什么一样收回了笑容，眼色中浮起一片难以言喻的神情。金硕珍和郑号锡两个人也慢慢走了过来。拍了拍田柾国的肩膀。“柾国啊，你这……行动不便的，有什么忙我们能帮得上的就和我们说啊。”
田柾国更加奇怪了。同事哥哥们和他关系是不错，可自己不就是现在身体还没恢复吗，怎么这么关心，甚至不是关心而是担忧。不过他没多想，只当是自己平时人缘处的还不错。于是他答应后，打开了电脑开始专心工作起来。
不知不觉就到了中午。朴智旻他们来叫他去吃饭，刚从电脑中抬起头，才发现自己早已饥肠辘辘的了。“好啊，我们去哪里？”
”餐厅啊。“
”餐厅……在哪？“
田柾国这才发现在医院呆了几个月后对公司已经开始陌生了。还好在他们三人的带领下，田柾国一瘸一拐的走到了餐桌前，看着有些熟悉又有些陌生的餐厅，金硕珍自告奋勇的去帮田柾国打餐，他就默默的在座位上等着，环顾四周。
吃饭时，朴智旻他们在聊着天，田柾国一言不发的听着，时不时笑两下。金硕珍不停的讲着无聊的冷笑话，突然田柾国开口问了一下。”我们以前经常一起吃饭吗？我为什么没有印象了？“
”……“
众人一致的沉默，半晌郑号锡开口道，”可能你在医院呆的久了就不记得了吧？“
”哦。“田柾国点点头。
朴智旻岔开了话题，开始聊起来其他部门的八卦。田柾国也在认真的听着，他想努力回到以前的生活。在医院呆的那段日子让他既空虚又不安，甚至像是失去了活下去的目标一样，而且关于车祸的记忆也都不记得了。听自己的亲哥哥说这也许是一种ptsd,创伤后应激障碍，是指个体经历、目睹或遭遇到一个或多个涉及自身或他人的实际死亡，或受到死亡的威胁，或严重的受伤，或躯体完整性受到威胁后，所导致的个体延迟出现和持续存在的精神障碍。他觉得也许是严重车祸造成的后果吧。于是为了不让父母，哥哥担心，在还未完全恢复好的时候他提出要回来上班工作，即使他们再反对，但固执如他，他们也就不好再说什么了。
吃完饭回到了办公室，田柾国仍在专心的工作中。突然董事长金南俊来到了他们办公室。他神色凝重，直奔着田柾国的工位走了过来。其他人一阵的紧张，都吓得说不出话来，时不时偷偷从电脑上抬头看着他们。田柾国看着金南俊走了过来，费力的想起身问好，金南俊示意他坐下来，盯着他许久。
欲言又止般，金南俊最后还是开口问道。”你……身体恢复的怎么样了？……“
”报告董事长，医生说还有几个月拆线，我想着别耽误工作就来上班了。“田柾国紧张的说着，连看金南俊都没有勇气。也不知道为什么，也许是基于董事长的威严吧。
”不用这么拼命的。“金南俊淡淡的说，”休息好了再来吧。“
”董事长，我除了走路有些困难，其他都没问题的！“
金南俊见他这样，也不再说什么。握紧了拳头转身离开了。离开之前，把部门经理叫了过来。“少给他安排点活吧。我……我怕那个人心疼。”
那个人知道了田柾国这个样子一定会心疼的掉眼泪吧。
经理震惊到了，他显然是知道内情的人，不安的搓手问道，“好的董事长……不过，你不怪他吗？”
“……”金南俊心中一片苦涩，“都已经过去了，也回不来了。”
下班后，郑号锡有一个重要的约会，嘱咐着金硕珍和朴智旻把田柾国安全的送回家。田柾国拒绝了，“我又不是小孩。回家都回不了吗？”
二人只能作罢，把田柾国搀扶到公司楼下，田柾国和他们再见，转身要去马路边上拦出租车，可就当他刚走到马路边上，突然觉得车水马龙的汽车启动声，喇叭声，发动机声纠缠在一起，刺耳的在他脑海里回响着。他顿时感觉自己的胃强烈的不适感，加上脑海里不停歇的急刹车声，撞击声，他不禁一阵干呕，一种强烈的刺激驱使他瘫倒在地。
朴智旻和金硕珍看见田柾国一个人趴在马路边上不停的呕吐着，也不管周围人奇异的眼光，飞快的跑过去。金硕珍大力的把他从地上揪起来，背在身上，旁边朴智旻为了让他呼吸顺畅，把他的衣服领子和皮带都解开了，然后拿起地上散落的书本和拐杖，跟在金硕珍的后面。
两个人费尽千辛万苦才把田柾国送回了家。屋子里干净整洁的像是没有人住过一样，朴智旻感慨地看着周围，距离上次他来似乎有很大的变化。田柾国虚弱的蹒跚走到沙发旁，金硕珍体贴的给他倒了一杯水，看着二人关切的目光，田柾国只觉得十分负担。于是他们也不好再说些什么，只是再次确认田柾国没什么事了，才不安的离开。
田柾国知道自己失常的原因。也许是因为那场很严重的车祸，虽然具体发生了什么他也记不太清楚了，但他知道自己再也没办法开车了，也没有办法走到马路边。他不知道这种心理阴影会伴随他多久，但最起码现在是没有办法克服。
再等等看吧，或许一切都会好起来的。心里有些空虚，就像自己现在空虚的家一样，他在医院呆了许久，出院后回到家里总觉得好像少了些什么，又无从探寻。伴随着心慌和挫败感，他就穿着衣服躺在沙发上沉沉的睡去了。
还好他睡得很香。这些天来在医院他简直生不如死，身上的伤口，手术的伤疤，还有腿里打进来的钢筋都无时无刻不在用疼痛提醒着他，回到熟悉的家里总算让他有了一丝归属感，也终究习惯了那些疼痛。但在睡梦中他做了距离那次车祸后第一次的梦。
清晨醒来后梦到了什么也不记得了，只是满脸的泪水和汗水。他很奇怪，耸耸肩，又慢慢的朝浴室走去。他小心翼翼地脱掉衣服，怕伤到身上的那些伤口，然后打开热水冲刷着疲惫的身体。以前的他热爱运动，甚至是各种像蹦极，跳伞这类的极限运动，但今后这副如组装般的身体也没办法再支撑着他，他也只能和它们告别了。
终于慢吞吞的洗好了澡，他发现自己似乎又没有带浴巾。下意识的要脱口而出喊另一个人，又不知道喊什么名字，他很尴尬。只好拿吹风机简单的把身上的水吹干，然后裸着身子去卧室换衣服，准备出门。
到了公司，也早已把这些奇怪的事情抛到脑后了。他很快的陷入到了工作中。朴智旻他们上班后都关切的来问他感觉怎么样，因为昨天那件事也把他们给吓到了。但看田柾国神色自若，不像是有什么事的样子，这才放心的回到自己的座位上。
田柾国只觉得十分丢人，心里暗暗的想宁愿这辈子不再碰车，也不想再丢一次人。
突然经理走到了他的工位前，“柾国啊，我给你再放两天假吧，工作你就先交给智旻他们去跟进。”
田柾国不敢置信的看着经理，“为什么啊经理？我……我可以拒绝吗？”
“昨天的事我听说了，你也就别逞强了。还是养好了病再回来吧。”经理有些为难。他可害怕田柾国再出什么事，毕竟看起来董事长不打算怪他，但如果他出什么事，董事长也绝对不会善罢甘休的。
“对不起！但是我跟您保证不会再发生了！我…………”田柾国有些伤感，“我回去能干些什么呢，也就只能在家呆着，还不如忙起来……”
经理见他这样也不好再说什么，只好长叹一口气，离开了。
中午吃饭时候，四人又在闲聊天。这时，一位白肤若雪的男子穿着西装径直地走了过来，他看起来很冷，但笑起来特别甜。他笑言盈盈的看向郑号锡。“号锡，方案我看了，你做的相当不错呢，值得表扬。“
郑号锡连忙恭敬的站起来道谢，”谢谢总经理！我会继续努力的！“
男子赞许的拍了拍郑号锡的肩膀，金硕珍和朴智旻也站起来微微鞠了个躬，男子一一点头，看向田柾国，一副有些好奇的样子。郑号锡连忙解释道，”总经理，这是我们部门的田柾国，腿伤还没好。“
男子恍然大悟一般，田柾国想挣扎站起来问好，男子连忙摆摆手，”不用了，你要好好养伤才是。“然后他又朝郑号锡笑了笑，转身离开。田柾国看着他潇洒的背影，有些好奇道。”他是总经理？“
三人神色都十分尴尬又负担，朴智旻只好点点头，”嗯，柾国你没印象也是正常的啦，他是新来的，在你……受伤之后……“别的他也就不再说了。
”哦，这样啊。“田柾国夹起一块肉放到嘴里，都让自己好好养伤，那就更该多吃点才对。不过他突然又想到了什么一样，继续问道，”哦对了，你说他是新来的，那之前那个呢？“
所有人动作均是一滞。突然朴智旻打开手机，“阿西！我和号锡哥点了奶茶外卖到了。号锡哥，我们一起去取吧。”
郑号锡立刻明白，穿好衣服就和朴智旻离开了。金硕珍瞠目结舌地看着他们离去的背影，转过头看着正疑惑的田柾国，“你说说，朴智旻这小子还说减肥呢，还喝奶茶，胖死他！”
另一边郑号锡朝朴智旻竖起来大拇指，“智旻啊，你太聪明了，我还想着差点露馅了呢。”朴智旻拍了拍胸口，“刚才吓死我了，不过只是苦了硕珍哥了。”
“没事你不用担心，硕珍哥那么聪明呢。”
“哥，刚才问的你还没回答呢。”
金硕珍有些微怔住了，这个细节被细心的田柾国捕捉到了，然后只见反应快的金硕珍回答道，”柾国，你对咱们之前的总经理还有印象吗？“
田柾国也是愣了，他怎么觉得自己记忆里就没有这个人呢？但按理说也不对啊，一个公司怎么能没有总经理呢？他只好如实回答，”我还真不记得了。也许是接触不深吧。“
长舒一口气后，金硕珍点点头，“嗯，我也没什么印象，毕竟总经理和我们也没有过多的接触……”
就这样含混过去了。三个人都不知道还会瞒多久，至少他们觉得瞒得越久，田柾国开心的时间会越长。
两人回办公室的路上碰到了其他部门的朋友—金有谦，看到田柾国后他睁大眼睛，似乎是不敢相信一样，上前抓住田柾国的肩膀，欲言又止的问，“柾国啊，你好点了？”
田柾国点点头。金有谦是除了同部门的几个朋友外他在公司唯一的朋友，两个人同岁，还有很多共同话题，但田柾国看着金有谦有些惊愕的表情，感觉很奇怪。也许是太担心自己了？
田柾国笑了笑，“当然啦，再过几个月拆绷带就彻底好了。”金有谦看着他的拐杖，还有那些石膏绷带，不禁有些感慨，他印象中的田柾国是个灵巧又热爱运动的男孩子，和如今这个虚弱的人有些出入。又想起他经历的事，他忍不住想开口，却不知道从何说起。
犹豫了片刻，还是说出口了，“心情调整好了吗？”田柾国听到这话一愣，有些好奇的看着他。金硕珍则立刻脸色大变，解围道，“有谦啊，柾国的伤还没好，我先领他回办公室了。”
“哦……好。”金有谦似乎意识到了自己的失态，只好目送着他们两个人慢慢的走远了，不放心的又加上一句，“柾国啊，你要是难过就找我喝酒吧。”
田柾国有些疑惑，他虽然有些好奇但还是应下了。“知道了。”
日子就这样一天天平静的过去，田柾国觉得自己已经快适应了，只是有些时候还是感觉很奇怪，比如早上醒来总是习惯性的想去抱谁一样，煮了咖啡也总会多煮一些，最后也只能扔掉……刚开始他并没太放在心上，可时间久了他总觉得自己是不是忘了什么事。
但他每次想破脑袋也没有想起来。反而在自己每次越想要想起来的时候脑袋就会传来撕心裂肺的疼痛。久而久之他也不敢去想了。
后来，身上的所有绷带开始一点点的拆掉，他也变得不那么沉默寡言了。只是心还是空落落的。直到有一天，热爱整理屋子的他居然在书柜的角落里翻到了一个红盒子。他完全没有什么印象，打开看后发现是一对戒指。他开始惶恐不安了起来，他想知道自己到底忘掉了什么。
这天夜里，耳边传来呼啸的风声，看不清楚周围，田柾国只觉得自己似乎想吐。直到他猛烈的撞到了一旁，巨大的撞击声使他震耳欲聋，车子的气囊d开，空气中弥漫着浓郁的汽油味儿。
他一下子从噩梦中惊醒，急促的呼吸着，心脏似乎要从嗓子眼跳出来了。他安慰自己平静下来，深呼吸着，突然跑去卫生间里呕吐着。
半晌他才缓过来。趴在卫生间冰凉的地板上喘气。他无助地捂住胸口，里面撕心裂肺的痛。又自己平静的呆了半天，这才虚弱的起身，步履蹒跚的走回了卧室。他敲了敲手机，屏幕亮了，显示四点二十三分。他犹豫了片刻，还是给自己的哥哥打了电话。
田柾贤还在睡梦中被电话吵醒，一看来电是自己弟弟，连忙接通了电话。他以为又出了什么事，焦急地问着，“柾国啊！你怎么了？”
电话那边传来虚弱又悲痛的声音，“哥……我是不是忘了什么？”
田柾贤一时间也说不出什么话来。
“柾国啊，你终于来了。”
在金有谦无数次表达过对他的担心，田柾国觉得自己有必要和金有谦聊一聊。
“柾国啊，难过就哭出来吧，大家其实都很担心你。”
“我？我难过什么啊？”田柾国奇怪的看向金有谦，但在不知情的金有谦眼里看来，田柾国只是在嘴硬而已了。他叹了口气，揉了揉田柾国的头发，“我知道……泰亨离开了之后你很难熬……但是你要想啊，他是希望你好好活下去的…………”
“你……………说什么？？！！”
泰亨。
一瞬间，田柾国感觉自己的世界正在崩塌着，大脑传来的痛楚感愈演愈烈，他的自我保护机制正在崩溃着，他心理上拼命地想想起来，而生理上却不允许。就这样，理智与情感对立矛盾着，他抱着头痛苦的蹲在地上。
“柾国，你怎么了！”金有谦上前不安的看着他的状态，只见田柾国终于抬起了头，却是满脸的泪水。他血红的眼睛盯着金有谦，“我……我快要想起来了。”
“你说什么？”金有谦满头雾水，但他第一次看见田柾国失控的样子，这个人在他眼里一直是完美优雅，从来没有这么失魂落魄的样子，今天却让他看到了，还是因为那句话，他有些后悔自己提起来金泰亨。
田柾国默念着金泰亨的名字，零落的记忆碎片渐渐拼凑起来。
他第一次来公司面试，第一次见到了长得那么好看的金氏集团的小公子，从一开始被针对，彼此寻仇，到互相欣赏，第一次一起出差的雨夜发生了让他一辈子也忘不了的事，而后偷偷恋爱了起来，被金家人发现后的强迫分手，那是一阵难熬的日子，却让两个人更加的坚定，复合后再也没法分开，开始了一段幸福的同居日子，家里人也都只好默认了。可美好的日子没多久，深夜两个人开车回家却遇到了醉酒的肇事司机，金泰亨留给他最后的印象却是奋不顾身用自己的身体扑向他的样子。
所以当他在医院昏迷的时候不停的做着事故的噩梦，直到醒来也无法接受这个事实，在极度的悲痛之下居然忘掉了这个人，以及他们所有的一切。
那个人，喜欢摸自己的脖子，喜欢吃草莓，喜欢两个人一起开车去海边看海，喜欢深夜去院看，在自己每次洗澡时都会拿浴巾进来，对餐厅没有印象是因为每天中午两个人都会在一起腻歪，而董事长对自己的态度是因为那个在车祸中保护了自己的人是他的亲弟弟——金氏集团之前的总经理，金泰亨。原来他把这些不该忘掉的东西都忘掉了啊。
陷入了自我痛苦中，田柾国把头埋在膝盖里，再也不出声。
当田柾国第二天失魂落魄的来到公司，大家见状都惊呆了。他们连忙上前询问。”柾国啊，出了什么事？“
”我……我都想起来了。“田柾国说着，给了他们一个不好看的笑容，然后眼圈红了，眼泪默默的掉了下来。朴智旻捂着嘴，一脸不敢相信的表情，”你都想起来了？那……“
金硕珍和郑号锡则一脸了然的样子，”终于想起来了。也算是个好事。要不然一辈子想不起来的话，泰亨该有多难过……“
”嗯。“田柾国擦了擦眼泪，”我要去见董事长。亲自向他赔礼道歉。”
走进金南俊的办公室，聪明的他看到田柾国的样子，就立刻反应过来了。还没等田柾国开口，金南俊就摆手。“我知道你来干什么。不必道歉，泰亨他自己选择的。”
田柾国惊愕的抬起头，“您…………您不怪我吗？”
金南俊深深的吸了一口气，然后给自己点上根烟，狠狠的吸了一口吐了出来。”说实话，刚开始很恨你，不明白为什么我弟弟要在生命的最后时刻牺牲了自己让你活了下来。甚至我想等你醒过来把你从病房中拖出来去我弟弟墓前谢罪。但后来想了想他对你的感情，包括当时知道你们两个在一起后我们全家反对逼迫分手，他在那种情况下还是坚持了下来。我忽然就理解了。我想如果我的爱人和我出现了这种情况，我也一定会去赴死，把生的机会留给他。“
田柾国默默的听着，早已快哭成了泪人。
“对了，就在出事前两天，泰亨找过我，说是要打算和你求婚，他真的很爱你。“
原来当他忘记了之后，大家为了保护他，也为了让泰亨走得安心，编织了一个善意的谎言。把他们之前家里的那些充满回忆的生活用品全清了空。而那个不为人知的无意间被他发现的对戒是爱人之前偷偷藏起来的纪念。只可惜，今后也用不上了。
他想起金泰亨总是喜欢反反复复地看一部——《泰坦尼克号》，也总和他感叹jack和rose之间美好的爱情，还喜欢模仿中那段经典的台词，“你一定会脱险的,你要活下去,生很多孩子,看着他们长大你会安享晚年,安息在温暖的床上,而不是今晚在这里,不是像这样的死去。”
两个人当时半开玩笑的讨论过这个话题。田柾国当时和金泰亨说，”如果我先死了，你不许找别人！“金泰亨宠溺的笑笑，说好。
田柾国这才笑开了花，接着说，“如果你先死了，我也不会去找别人的。”
金泰亨摇摇头。”如果我先死了，我倒希望你立刻把我忘了，然后和别人一起生活， 因为我希望你能幸福。“
很久以后，田柾国终于梦见了他心心念念的那个人，出现在了他的梦里。梦里的场景是一片青葱的草地，小王子一样美好的他穿着一身白衣，笑得很开心。
哥，我一定会好好的，你在那边也要幸福。1、首先，鼠标右键点击桌面上book的“计算机”图标—属性。
2、其次，点击“设备管理器”选项，打开设备管理器。
3、最后，在硬件属性中切换到“详细信息”，即可看到服务器id。book服务器id查询方法。
1、找到当前的网络连接。在WIN7系统中可以通过右下角的链接标志打开，在桌面的网络上点右键，通过右键菜单的属性也可打开网络和共享中心。
2、在网络和共享中心里，找到查看活动网络，笔记本为无线连接，以实际情况为准。
3、点击本地连接，d出本地连接状态对话窗，点击详细信息就可以看到这台电脑的ID，网关，DNS服务器等各种相关信息。Rap Monster：Fall EVerything
Fall EVerything
Fall EVerything
Jung Kook：散开了呢
Rap Monster：Fall EVerything
Fall EVerything
Fall EVerything
Jung Kook：凋落了呢
Suga:因为你
我就这样毁坏了
到此为止好吗
现在我要放开你
[无法继续下去]诸如此类的
拜托节制一下那像借口的话语
J-hope：你不能对我这样
你所说的每句话都是眼罩
隐藏着真相将我撕裂
敲打着我
我疯了
厌恶一切
全部给我拿走
我现在就是恨你
Jung Kook：But you’re my eVerything
Rap Monster：You’re my
Jung Kook：EVerything
Rap Monster：You’re my
Jung Kook：EVerything
Rap Monster：You’re my
Suga：拜托你走开 huh
Jung Kook：对不起
Rap Monster：I hate u
Jung Kook：我爱你
Rap Monster：I hate u
Jung Kook：原谅我
Jimin：I need you girl
为什么独自爱上又独自离别
Jin：I need you girl
为什么明知道会受伤还总是需要你
Jimin：I need you girl
你好美丽
Jung Kook：I need you girl
好冰冷
Jimin&Jung KookI need you girl
Rap Monster：I need you girl
Jimin&Jung Kook：I need you girl
Rap Monster&Jimin&Jung Kook：I need you girl
Rap Monster：It goes round and round
我为什么一直回到这里
I go down and down
这样下去的话我是笨蛋吧
无论我做了什么都束手无策
明明是我的心脏 我的内心 我的胸口
为什么这么不听话
又在自言自语
V ：又在自言自语
Rap Monster：又在自言自语
V：又在喃喃自语
Rap Monster：你什么话都不说
拜托
我会对你好的
天空又蓝了
V：天空又蓝了
jin：因为天蓝了
因为阳光耀眼
所以我的泪水更明显了吧
为什么是你
为什么偏偏是你
为什么我无法离开你
Jung Kook：I need you girl
为什么独自爱上又独自离别
Jimin：I need you girl
为什么明知道会受伤还总是需要你
Jung KookI： need you girl
你好美丽
Jimin：I need you girl
好冰冷
Jimin&Jung Kook:I need you girl
Rap Monster：I need you girl
Jimin&Jung Kook：I need you girl
Rap Monster&Jimin&Jung Kook：I need you girl
jin：Girl 你就干脆点说分手吧
V：Girl 你就说一下[这不是爱情]吧
Jung Kook：我没有那种勇气
送我最后一个礼物
Jimin：让我能够不再回到过去
Jung Kook：I need you girl
为什么独自爱上又独自离别
I need you girl
为什么明知道会受伤还总是需要你
Jimin：I need you girl
你好美丽
Jung Kook：I need you girl
好冰冷
Rap Monster：I need you girl
Jimin&Jung Kook：I need you girl
Rap Monster：I need you girl
Rap Monster&Jimin&Jung Kook：I need you girl
这样可好？最近看到《浪潮式发售》这本书，瞬间让我有了一种做营销 *** 盘手的感觉。毫不夸张的说，每个文案人员、产品、运营、销售与创业人员都都值得人手一本当作战略武器。
产品发售公式的发明人叫杰夫·沃克，一个精彩的吊丝逆袭人生，他堪称互联网赚钱速度最快的人，目前是亚马逊创始人贝佐斯的创业教练。
杰夫·沃克大学毕业后应聘到摩托罗拉上班，但他天性就不是过安分生活的人，很快就厌倦了早九晚五的生活，决定辞职，回家当全职奶爸，而且他这奶爸的职业一当就是7年。他辞职时儿子仅一岁，后来还又生了一娃，她老婆一个人工作养全家。
后来她老婆也受不了这样的生活了，于是这位美国老爷们开始发愤图强了，但他不是走出去上班或者自己创业，而是继续猫在家里，发邮件，对你没看错，这年头人们还能靠发邮件赚钱，牛吧。一个七年不工作，天天在家带小孩的人，梦想着发通邮件就赚钱，这就是美国梦吗？
但这个梦真的成真了，他的邮件发出去之后，接下来一个小时内，销售额8000美元，一天突破18000美元，一周给他盈利34000美元，相当于这位仁兄一年上班的收入。你以为这家伙也就走了狗屎运骗了人家一次，且慢，接下来才是故事的开始，他就用这种发邮件的销售模式，开辟了属于他的一个商业神话，一次比一次赚得多，曾经在1小时在内狂赚100万美元，彻底地过上了他想要的幸福的居家生活的日子，一有时间就带孩子到处滑雪、游玩。
下面切入正题，先上一张我精心画出的思维导图，方便大家先有一个整体概念。
（第一部分）发售公式的基础
发售公式，我们能想象出如同苹果、小米那样的造势、预售和发售过程。但个体户或几个人的小公司毕竟不同于企业巨头。在谈具体过程之前，作者先为大家介绍一下发售公司的基础。
1、营造客户电子邮件名单：
沃克选择了把客户的电子邮件作为他的客户名单来开发，这似乎看上去有点老土，但纵然互联网如同一个发展迅猛的怪兽，但电子邮件竟然从始至终不愠不火，每个人都在保持着一两个常用的email。虽然社交媒体很火，你也很容易获得他们的联络方式，但社交媒体存在两个问题：其中之一是社交媒体经常昙花一现，中国的5460、人人网、陌陌，美国的Myspace莫不如此，但电子邮件一直坚挺；其二，社交媒体拥有的客户名单受平台规则的控制，离开平台则无法运用，比如在微信朋友圈卖东西，很容易被人拉黑或者遭到微信的屏蔽，但电子邮件不存在这个问题，大家只要看邮件标题就能决定是否打开。所以，一些研究表明，电子邮件的有效性大概是社交媒体的20倍。
好了，电子邮件非常重要，那么怎么才能收集到有效的email呢，也许你说那很简单，花100元估计能买1万多个。作者非常反对垃圾邮件，买来的电子邮件名单是无效的，收件人只会将你拉黑。请记住，自愿的、与你有过互动的电子邮件才是有效的。作者用了一个词叫共鸣度，你的任务就是要建立一个高共鸣度的客户名单。方法如下：
建立名单撷取页。你需要建立自己的网站，你可以通过发送小礼品、发送有价值资讯的名义吸引你的潜在客户用电子邮件注册，比如说你想卖什么高尔夫的产品，你的潜在客户的需求很可能就是如何提高自己球技，那么你可以附送一个视频教程或研究报告。在名单撷取页要特别注明你不会将他们的邮件地址告诉他人，这样就能吸引到许多人来注册。
提高你的网站流量。最常见的是搜索引擎优化，比如优化你在百度、Google这样的搜索关键词，条件许可时可以推广一下付费搜索。你还可以通过Facekook、Twitter、Youtube；微博、微信、QQ空间等社交媒体来提高网站流量。
通过关联伙伴资源创建你客户名单资源。寻找一些靠谱的合作伙伴，将产品直销给他们手上的电子邮件客户，当这些流量产生销量时，给他们一定的利润分成。
2、翻页推销信：
继电子邮件后，作者又淘到了一个不过时的销售法宝——翻页促销信，即我们经常能看到的那种推销产品的折页，在互联网时代延展为视频系列。
我们先来看一个案例：有一个非常出色的杂技演员巴里，有一次受了严重的伤，在养病期间，他开始考虑到他的职业对身体状态的依赖太强了，他决定开始新的职业：成为帮助艺人获得更多商演机会的培训师。他开始开发演艺蓝图计划。但如何能说服艺人成为他的客户呢，巴里录了一系列的视频：视频一，告诉客户他理解他们成为明星的梦想，他经过很多挫折，但成功地成为了一名一流的杂技演员，拿到大量商演的合同。视频二，巴里告诉大家上节目和商演对他演艺生涯的帮助，他起初也没有找到这样的机会，犯了很多错误，也浪费了很多机会，愿意跟大家分享他的经验教训。第一个视频的目的要激起大家关注的兴趣，此时要藏一半说一半；第二个视频就要拿出一点干货来，让那些有兴趣的潜在客户一下子被打中，许多有才华的艺人就因为缺乏推销的技巧而得不到多少商演机会。接下来，巴里发布了他的第三段视频，全是干货，他的职业道路，他上了著名主持人的节目，他去白宫演出，同时他指出许多著名艺人们网站的错误。然后开始阐述销售重点，他暗示大家说他会亲自指导一个培训班学习演艺篮图计划。
巴里用了6天的时间发布了这三个视频，当他开始正式出售15个学员名额时，效果奇好，瞬间被秒杀。巴里用这些视频先后进行了4次销售，每次都大获成功。
翻页式促销信或促销视频的力量巨大，它的要点是你要一步一步吸引潜在客户，要让客户感觉到你产品的价值所在。
3、发售公式的心理诱因：
心理诱因是发售公式取得成功的基 础。
1、权威感：人们一般会敬畏权威，这让决策更有效。比如我们要听医生、专家的话。巴里也正是因为他在白宫的表演和上过著名主持人的电视节目而树立了自己的权威形象。
2、互惠心理：在《影响力》那本名著里重点介绍了互惠这个原理，就是别人给了你某样东西，你就觉得应该回报他，这是商业的黄金定律。在预售阶段，与你联系的潜在客户一直在接受你的馈赠，如你给予的各种有价值的建议，当你提出要卖东西，就是他们回报你的时候，请记住，你给予别人要多，别人购买的可能性就越大。
3、信任感：想想如果是你信任的人，比如亲人、朋友给你推荐东西，你会不会接受，如果让你的客户相信你，那么销售就变得容易。时间是建立信任的良药，翻页式促销信相隔几天发布的模式让你有足够的时间与客户互动，帮助你建立信任关系。
4、期望：每个人都像小孩一样会期待某个特殊日子，比如像生日、圣诞节，如果你能触发客户期望这一心理诱因，会给他们带来很大的愉悦，比如像苹果、小米的产品发售日，引起了很多粉丝的热切期待，如同过节一样。
5、亲和力：人们都喜欢和自己认识、欣赏和信任的人做生意，这就是亲和力，所以你要让自己变得和蔼可亲、慷慨诚实，他们就会更加喜欢你。
6、重大活动与仪式感：人们都喜欢参加重大活动，因为有仪式感，仪式让人们聚在一起，会有一个独特的体验，比如观看球队比赛。如果你能将营销变成一种节日，你就能大获成功。
7、群体意识：简单说就是随大流，比如美国中西部的家庭都会很辛苦地打理自家的大草坪，这就是一种群体规范。你可以在线创立自己的群体规范，比如请求你的成员帮忙向外界宣传你的预售内容，发表评论等。
8、稀缺性：稀缺性是商品的属性之一，越稀缺的东西人们就越追求，比如豪车、名表。产品发售需要巧妙利用稀缺性，你需要让客户知道如果他们不在发售时购买，就可能会面临断货、涨价，提升人们的购买热情。
9、社会认同度：你到一个陌生地方吃饭，你会选择客人较多的那个餐馆。产品发售时你要善于利用各种各样的社会认同感，比如吸引更多好评就会引导访客做出购买的决定。
（第二部分）发售公式三部曲
一、造势
造势的核心就是勾起你的客户群的好奇心。作者提议你应该考虑如下10个问题，我们以一个案例穿侧解释： 2005年，作者发售了一款与股票交易相关的产品：他先是给他的客户群发送了一个简短邮件，就是请求大家帮助填写一下调查问卷，请大家帮个忙，并承诺送他们一份最新的股票信息。然后在调查问卷的网页上，开宗明义地说明他现在做的工作是开发一本关于炒股的手册、DVD，不露痕迹地抛出了他的新产品，而他现在的目的是请大家帮他完善产品。这是一个非常简单的造势，那么怎么体现到造势关注的10个问题上？
1、如何让客户群知道我即将推出新产品，但又不是直勾勾的推销？
他只是请求他们帮助，而且顺理成章地就把他现在做的工作给带出来了，不露痕迹。
2、如何激发人们的好奇心？
告诉客户群，这是一款新产品，意味目前市面上买不到；而且这是一款经过多年研究开发的产品，与众不同。
3、如何在潜在客户的帮助下开发产品，发挥协同效应？
调研问卷是一个非常好的形式，你可以知道客户最关心的问题，而且人们对自己参与开发的产品会抱有极大的购买热情。我们以前讲的众筹就有着这样的优势，参与众筹的人们会帮助你完善产品的设计。
4、如何知道人们不喜欢这款产品的理由？
你可以通过设置开放式的问题，询问他们比如“最想知道的问题”，就可以引导他们把反对意见告诉你。
5、如何与潜在客户就产品展开对话，吸引他们的注意？
邮件与调查问卷就是与潜在客户的良好沟通。
6、如何让产品发售变得幽默风趣甚至刺激无比？
这个造势虽然不是特别好玩刺激，但他成功地与大家分享了创意。
7、如何在激烈的市场竞争中脱颖而出？
发售前向客户咨询意见，让客户参与到产品开发中，这个做法使得你与竞争对手与众不同。
8、如何判断客户是否喜欢我向他们推销产品？
调查问卷可以设置相关问题从而获得直观的判断。
9、如何向客户提供合适的产品？
可以进行多次问卷调查，征询客户意见，对产品进行微调。
10、如何把造势自然导入到预售？
在发出第一封邮件后，作者又给客户写了封邮件，说明他的这项产品研发已经接近尾声，希望大家一起和他开发，给大家制造了一种热切的期待。
作者通过几封电子邮件，成功地发售了这款产品，一周后他的销售额达到了11万美元！
二、预售：
预售一般由三部分内容组成。要善于把我们前面讲到的心理诱因逐步放到整个序列中。预售的表现方式包括电子邮件、文章、报告、音频和视频，现在更多的人都会用到视频，因为视频会更容易让客户记住你。
第一阶段：你为什么应该在意我
这一阶段必须要紧紧抓住潜在客户的注意力，要解决为什么潜在客户要注意你。这个答案就在“转变”，你要让你的客户变得与众不同、与以往不同，你在帮他提供转变机会，那么他们就很快打开你发来的电子邮件。你要明白，人们不购买你的产品，第一个也是最主要的原因是他们对你的产品没兴趣；第二个原因是没钱；第三个原因是不信任你；第四个原因是他们觉得你的产品不适合他们。产品发售公式能够帮你搞定第三和第四个问题，你要做出能够给他们生活带来变化的承诺，告诉客户他们为什么需要听你的，向潜在客户传递价值。
第二阶段：你的生活会产生哪些改变
在这个阶段里要教会人们一些真正有价值的小窍门或技巧。首先，你要对第一阶段内容进行感谢，回顾你的承诺和他们为什么要听你的；其次，进行案例研究或教给大家一些实用的东西；第三，要解答客户的一些疑惑。
第三阶段：预售内容，跟我学，慢慢来
在这个阶段，你要继续为潜在客户创造价值，不要号召他们买你的产品。在预售中，最重要的就是制造惊喜和悬念，把这个过程想象成一个**剧本或者一个小说，随着故事发展，直至高潮。第三阶段一般包括表达你的感激和兴奋之情，回应大家问你的几个重大问题，向潜在客户讲述你的规划，将话题中心转向产品推荐。
作者建议预售活动一般应在7天到10天左右，各阶段均匀间隔。期间最重要的是为客户创造价值，你不仅需要唤醒兴趣，还要教给他们实质性的东西。
三、发售：
预售阶段之后，你就要开通自己的购物车，接受客户订单。启动发售的方法非常简单，你要制作一个优质销售视频或促销信，然后发送一封销售的电子邮件，邮件内容应简明扼要，开宗明义，并强调稀缺性。产品上市的时间应持续4~7天，一般而言，第一天你会获得大约25%的订单，最后一天获得大约50%的订单，第一天是因为大家充满了期待；最后一天销量剧增，是因为稀缺性心理诱因的作用。
成功的产品发售，要有一个完美的句点，你要学会营造稀缺性。一般包括涨价、取消额外的赠送品、产品下架等三种方法，如果你能把这三种形式结合在一起用，稀缺性的心理作用效果不言而喻。
在发售阶段你要发送这样一些电子邮件：
在产品发售日你要发出两封电子邮件，一是开通购物车时，告诉大家你开张了；第二封要在之后4小时，你要告诉潜在客户一切顺利，你已经正常营业了。
第二天：你要善于利用社会认同感的心理诱因，发送一封邮件告诉他们产品引起了巨大反响，
第三天：要发送一封更长的邮件，回答潜在客户对产品的一些疑问。
第四天：要提醒稀缺性，告诉潜在客户，产品发售将在24小时之后结束，此后他们就再也无法获得相应的优惠。
第五天：在结束日一大早你就要发送一封，重申你会在这天结束产品发售；第二封在销售结束前6~8小时发出去，催促他们下订单；要知道许多人都有拖延症，最后结束时刻往往会迎来销售高潮，所以，记得在结束前1小时再发送一封，这会帮你迎来最后的高潮。
同时你也要警惕产品发售时可能出现的问题：一是流量大导致服务器崩溃。二是收款问题，避免你的开户行对大量订单处理不及。三是订单问题，你要自己亲自下一封订单，检查流程是否顺畅，如果没什么订单，就要及时检查客户转化率的问题，对自己产品内容和销售信息进行修改。
最后，记得还要同那些没有购买你产品的客户要维持联系，虽然这次没有购买，但未来仍然可能是潜在客户，说不定他们没买你洞悉还在不好意思，下次发售时他们就会主动购买了。
（第三部分）发售模式
1、种子发售：白手起家
种子发售就是在小规模高响应度的客户群发售。它是基于这样两种现象，第一，小规模的客户群比大规模的客户群响应程度更高，作者曾经在一个299人的客户群发售时，有297人购买了这款产品。第二，每个客户群都有一部分积极分子，他们是你的疯狂拥泵，会打开你的每一份电子邮件，无论你推荐什么产品，他们都会迫不及待地想要购买。
种子式发售的第一步就是创建某种超小规模的客户群，这些人就是你的种子，比如100人到300人。种子发售的最终目标不是挣够多少钱，而是为了让你进入这个产品发售这个行业，锻炼自己，积累经验，让这些人成为你忠实的客户，帮助你来逐步完善产品。
作者在把本书所讲的产品发售公式做了一个种子发售，第一期只有6个人购买，但这6人帮助他完美地完善了产品，几个月后，他就推出了一个非常棒的产品发售公式课程，总共为他带来了2000万美元的收入。
2、联营式发售：客户共享
产品发售的关键在于你的客户群规模的大小，一个人创建的客户群总是有限，如果将一群互联网精英们的客户群联合起来，这就是一个非常可观的力量。他们会给自己的客户发邮件，如果他们的客户与你达成交易，你要给你的合作伙伴支付佣金。在选择联营伙伴时有一个重要的99/1法则，即99%的结果来自于1%的伙伴，你要挑选那些顶尖的合作伙伴，他们拥有非常忠诚的客户群。
作者在推出一项新产品时，由于他的客户群基本集中于股票领域，所以求助于他的那些高端联营伙伴，短时间内就拥有了15000人的客户群，如果仅靠自己积累，可能需要花上几年时间。他的销售很成功，一周内赚了60万美元。他给联营伙伴分享了一半的利润。而在2008年，他达到了巅峰，在“发售公式产品”的发售上，他创造了1秒钟12000美元的销售记录，34个小时内达到了373万美元。
3、企业创建公式：搭建事业平台
利用发售公式可以推动一项业务的发展，去创建企业，这是发售公式能达到的较高境界。
一位叫加拉赫的中草药爱好者在作者的帮助下发售了中草药的棋盘游戏和中草药配套产品，现在他成立了企业，策划开发了一个会员付费制网站，给他带来了稳定的收入，已经成为美国中草药界非常有影响力的人物了。
苏珊，一位技能高超的训犬师，采用发售公式，卖书、卖DVD、在线课程，这使得她的业务规模已经比之前扩大了16倍，这足以让她组建一个小团队。
威尔，一位初出茅庐的大学生，梦想成为网球教练，却通过发售网球培训视频赚了钱，而且成为网球培训市场数一数二的人物，他已经开始与世界顶尖职业网球选手合作拍视频发售。
作者对于发展为企业式样发售给出了一些建议，比如永远给客户高质量的预售内容；和客户维持更好、更持久的关系；多试一些产品，发现可以持久开发的产品类型；采用种子式发售→内部产品发售→联营式发售的的循环方式，通过种子发售获得第一批客户，继而完善出一款大受欢迎的产品，向自己的客户群进行内部发售，如果内部发售比较理想，第三步就可以进入联营式发售了。
结余
相对于我们目前各种直接卖货的微商，本书所倡导的富含客户心理和销售技巧的产品发售公式，显然段位要高好几个级别。在这个充满机会的时代，如果你想创业，如果你有很多看好的产品想售卖，何不尝试一下产品发售公式模式？
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