慧与服务器在中国如何销售

线上线下。慧与（中国）有限公司前身中国惠普有限公司（China Hewlett-Packard Co, Ltd），2016年4月更名为慧与（中国）有限公司（Hewlett Packard Enterprise（China）Co,Ltd）。Hewlett Packard Enterprise (简称 HPE)，总部位于美国加州的帕罗奥多。
2015年10月，惠普公司分拆为两家独立的“财富50强”(Fortune 50)上市公司，两家新公司分别名为惠普企业（HPE）和惠普公司（HPI）。 HPE专注于数据存储、软件和企业服务等，HPI经营个人电脑和打印机业务。
Ø 作为 《财富》 全球 50 强公司，截至 2015 年，HPE 的全球营业额达到 530 亿美元，员工人数约 252,000 名;
Ø HPE在中国 – “In China, For China”，员工总数约10,000+ (As Aug 31, 2015)，公司总部：北京 办公地点：9个区域分公司 8大全球交付中心 服务能力：一级系统集成商，完全本土化的中国服务交付;
Ø HPE拥有第二大规模的安全运营团队，包括超过 5000名专职安全专家;
Ø HPE拥有强大而平衡的产品和服务的收益组合： 企业集团（50%），企业服务集团（37%），软件 集团（7%）以及金融服务集团（6%）;
Ø 财富500强中超过80%的公司是HPE的企业服务客户;
Ø 排名前十的全球制造商都使用HPE的服务器;
Ø HPE在其服务的大多数细分市场处于领先地位。 服务器排名第一、网络排名第二、存储排名第二、IT服务排名第二。
作为行业内领先的信息技术公司，HPE专注于 IT 新型态和业务新型态的解决方案和服务。涵盖了云计算、大数据、移动、安全、物联网等领域，能够帮助客户走得更远更快，让 IT 更有效率、更有成效、更加安全，最终实现更大的业务成果。

经销商--需要更多的支持
“联想在北京授权的代理商有很多家，但是明正永新是这里面最出色的之一。”1996年成为联想在北京地区的代理商后，明正永新目前已经是联想在北京最核心的代理商之一。
今年对明正永新公司来说，同样也是丰收的一年，除了传统的台式机业务取得了强劲增长外，服务器业务也强劲上升，“增长率在30%左右”，总经理夏涛表示。
“我们从98年开始卖联想服务器，给我印象最深的是当时的第一单，做了十几台，卖给了一个增值运营商。”夏涛说，“99年的网络热带给我们的是火热的服务器市场，那时候不仅单子多，而且利润也很高。”
但是市场在变迁，从目前来看，一个很奇怪的现象是，尽管市场对服务器的需求越来越大，但到达终端渠道商手中的单子却未见增加多少。
“现在只要是已经实施完台式机普及的行业，对服务器都有潜在的需求，因此对我们而言，需要更多的客户。”夏涛表示，“从今年市场来看，服务器甚至比一些高端台式机还便宜，但它的销售却远非台式机那样简单。”
对于象明正永新这样的经销商来说，他们在经营的同时，除了赢利以外，都有一种很强烈的成长的渴求，除了自身努力以外，他们都希望能够得到来自上家及厂商的帮助。
“很多时候，要想拿下一个服务器的单子，需要的是最新的产品、最新的价格政策，以及更深入的对服务器销售的培训以及专业人才的培养”。
因此，不是没有单子，也不是因为代理商不愿提货，而是因为他们需要上游合作伙伴的支持。
分销商--加强渠道凝聚力
实际上，对国内很多服务器分销商来说，由于下层的代理商每个月只是进一台或者两台，这种情况下区域分销商没有办法和下层伙伴更好地捆绑，也就不容易建立起稳固密切的伙伴关系。目前大多数服务器区域分销商和当地的下级渠道关系也是相当“离散”，这种关系的离散从另外一个方面造成分销商每个月难以形成稳定的出货量。
而今年联想已经意识到这个问题，并明确要求分销商与其下级渠道形成更加紧密的战略合作伙伴关系，“手拉手”计划正是这一策略下的产物。
“在我看来，‘手拉手’计划最大的好处在于能够使联想服务器产品更加顺畅地传递到最终用户。同时，对上下游渠道伙伴的信息处理、政策支持等的响应速度都加快了很多，”联想二路服务器在华北地区的总代--北京润讯达成科技公司联想事业部的刘洋认为，“加强与明正永新这样的经销商的联系，让我们能够了解经销商在日常管理、还款、企业运行等方面的问题，并提供有效的帮助。”
据了解，目前只要是代理商在打单过程中没能拿下的单子，代理商、分销商、厂商都会在事后共同分析，为什么没有拿下？原因出在哪？是价格问题还是缺货问题。“以前我们也拜访经销商，但目的性和作用都不明显，现在，通过这种务实的拜访，对我们今后的工作开展更有帮助。”刘洋说。

渠道服务器就是指非网易官方的服务器，是网易授权的其他公司营运的服务器。例如百度的腾讯的华为的小米的等版本的都是渠道服务器。

与官方服务器的区别：

两者其实几乎没什么区别，官方会有的礼包，渠道平台也会有。从服务器角度上其实也差别不会太大，官方服人会比较多点，其他的平台都是混服，人数也不会太少。

梦幻西游手游渠道服能和官服跨服交易不能完成。

1、安卓和ios：这两个服务器是不能够进行交易的，苹果区的物价要比安卓贵很多，如果安卓和ios能跨服，那这样安卓玩家肯定要血赚了，对ios玩家来说贵的还是一样贵，不过土豪淘货的确更容易了。

2、渠道服和官服：这两种服务器也不能跨服，渠道服最常见的就是九游了，九游开的区和网易开的区是不能跨服交易的，就算同样都是安卓区也不行，而且目前跨服测试还没轮到渠道服，等之后开启了渠道服之间能自己跨。

IBM服务器渠道货都有固定的型号，比如你买的是IBM X3650M的服务器，服务器主频是213GHZ的，渠道货的完整型号应该是X3650M3 7945 I01或者I05，现在新的X3650M3的型号是7945 O01或O05。大单货的型号就不是这样的啦，大单货的型号X3650M3 7945这些还是一样，最后面的三位是不一样的，不会是固定型号，大单货的最后三位每一批的最后三位序列号都是不一样的

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