该场景出自《幸福59厘米之小马》。
在剧中,罗永浩在星巴克想点个小杯的咖啡,结果女服务员会告诉他“对不起,先生,我们只有中杯、大杯、和特大杯。”罗永浩与服务员争吵了,控制不住怒火,却不能动手打人,失控之下打了自己发泄表示不满。
罗永浩
男,1972年出生于吉林省延边朝鲜族自治州和龙县(今和龙市)。
他经历十分励志:
1989年,罗永浩高二时,从延边第二中学退学,期间他做过贩卖二手书、烤羊肉串之类的生意。
2000年12月,罗永浩苦学英语,并给北京新东方学校的校长俞洪敏写了一封求职信,在第三次试讲成功之后,成为了一名英语教师。
2006年,罗永浩从新东方学院辞职,并创办了牛博网。
2008年,罗永浩开办了自己的英语培训学校。
2009年,牛博网服务器关闭。
2009年至2010年期间,罗永浩不停在高校之间开启巡回演讲,并出书《我的奋斗》。
2012年5月,罗永浩创办了锤子科技。
2020年罗永浩在某音的直播带货,相信电商圈的朋友们都很关注,作为一名看客的角度来讲,很多人或许就是抱着看老罗的笑话去的,“手机做不好,还去搞什么直播带货,简直就是一个活生生的笑料。”对于行业内的人来说,此次老罗的直播将直接影响到大家对于直播带货产生一种新的认知,“没有专业技能和相关经验的人,从IT界跨行做带货直播,带货能力和商业价值都具有很大的不确定性。”行内人可能更关注老罗的带来的商业价值,哪怕他以前是做手机的老板,但是如今,他也是一个替别人打工的打工仔。
结果让人有点意外,老罗的直播给了大家这样一些数字:全场直播间收到的礼物16347万元,直播累计观看人数48922万人。直播间的共卖出8257万件货物,累计销售额达到11亿元人民币。老罗一场直播账号涨粉215万,23个货品品牌,80%都在几秒钟售空。
这些战绩,都是在时常3小时17分的一场直播里完成的,在老罗直播之前,其实很多人都等着看他笑话,纵观罗永浩的前半生,其实就是一个典型的失败者的形象,做啥啥不成,不到黄河不死心,做事情都是按照自己的性子来,其实锤子刚刚出现在市场上的时候,曾经一度怀疑这位中年大叔哪里来的勇气做手机,要比技术比不过华为,要比性价比比不过人家小米,要比市场占有率,比不过人家OV,在老罗手里的资本,锤子就是完全按照自己的兴趣出现的。
大家可能对于罗永浩的生平不太了解,接下来和大家说说老罗的前半生,几乎都是以失败结尾:高二的时候退学,筛过沙子,倒卖过二手书,私家车,做过期货,在直播间也说过之前以短期旅游的名义,去韩国打过工。之后迫于生计,去新东方做了一名英语老师,这里有一点还是挺佩服老罗的,当时高二就退学的他,凭自己的自学能力达到了一个英语老师的水平,还是挺牛的,但是好景不长,这也不是老罗心中真正想要的,没干几年老师就走了。
再后来,老罗创办了牛博网,邀请了当时一些流量大v入驻,虽然有日访问量超百万时期的巅峰,但是好景不长,微博在那时候快速增长,自己的优势逐渐丧失,而且由于内容的言论的尺度过大,最终的结果还是关停。
最后,2012年,老罗高调宣布自己要的进入手机行业,要知道其实当时手机市场的竞争已经非常激烈,相关下游产品原料和研发成本的上升,再加上本就是一个硬件利润率不到5%的背景下,老罗创办锤子科技,一次新品发布会上竟说出豪言:“未来要收购苹果”,当然大家也只是当笑话笑过去就罢了。
结果差强人意,老罗坚持了不到8年的时间,在2019年退出了锤子,身上还欠了几个亿的债务,锤子败了以后,真的成就了一个前半生生涯屡战屡败的老罗,被很多人为他妥妥地贴上了一个“失败者”的标签,虽然他表面上不要面子,不会太在意外界的看法,但是这次他是真的失败了,而且大家觉得他很难在翻身了,有的人甚至放言,他以后再也没有做手机的机会了。
有人觉得他一辈子就这样失败了,但是这一次他跑上了带货直播的赛道,看了他的直播,老罗一夜之间,带货11个亿,突然有这么一种感觉,“我感觉的罗永浩又可以了。”
创业10年被人嘲弄,那个曾经被唾沫淹到谷底的老罗,如今靠的直播“翻身”了,看来身上的债务是有机会还清了。
曾经的失败者,选对了继续让自己奔跑的赛道,也能让这位中年油腻大叔成为王者。失败不可怕,重新站起来选对自己人生下半段的赛道,也能逆袭成为王者。像罗永浩这样的人,以前就是用错了地方,选错了赛道。
其实老罗的经历,对于现在很多年轻人来说,具有很好的打参考和考量的意义,可能在很多年轻人当中,我们没办法做到像老罗做手机一样,开个发布会都有几万人来看,都希望来看自己新手机的人,都能认可和喜欢自己做出来的新手的功能和特点,尽管现场还有失误,但是我在做着我自己感兴趣做的事情,自己喜欢做的事情。
从老罗之前发的微博我们也可以看出,其实他自己也承认了,他对于行业的选择都是根据自己兴趣和需求来的,换句话说:“任性,自己想怎样就怎样,反正要自己喜欢的,都是站在自己角度考虑问题,很少考虑到粉丝的感受。”
现在的年轻人也是一样,很多人在踏上职场找工作的时候,大家都希望自己能找到一份自己喜欢,感兴趣的工作,但是迫于生计,我们或多或少做着一些自己眼里不喜欢的工作,甚至可能第一份,第二份,第三份工作都不是自己想要的,久而久之很多人都会觉得自己怀才不遇,没有适合自己发展的舞台,觉得满世界都是在针对自己。
大学室友欧包,(因为脸很圆长得像欧包,所以大家都这么叫),毕业之后被爸妈安排到了一家事业单位做行政文方面的工作,因为欧包平时就喜欢在宿舍捣鼓东西,只要是能拆的东西,他基本都拆过一边,尤其是对于汽车零件感兴趣,大学期间欧包参加了不少汽车组装之类的比赛,还拿到过奖金。
刚开始毕业的两年,一方面迫于生计的压力,另一方面他对于自己未来的职业方向也不是很清晰,看着目前单位的工资也还过得去,能养活自己还能稍微存下一点钱,毕业的前两年,欧包都是听爸妈的话,在事业单位干着,每天朝九晚五,看似很轻松,人人羡慕,但是欧包心里很不好受,都是一直在憋着。
工作的第四年,本身性格好动的欧包实在受不了坐在办公室,整天面对电脑的滋味,于是想辞职,辞职前给爸妈打了一个电话,其实他打这个电话就是通知一下他们,根本没指望他们能同意自己辞职,电话里父子俩差点吵起来,欧包也是铁了心的辞职了。
因为工作了4年,手上有了2万块钱的积蓄,一时间没地方去,后来想起了大学里兴趣搞的汽修,他自己也是挺感兴趣的,后来就去了一家车行做徒弟,跟着师傅学了2年,学本事的那几年,全国汽车人均保有量指数型上升,大家生活水平越来越好了,家家户户开始买车之后,欧包感觉自己的机会来了,后来直接自己出去做汽修了,现在也有了自己的3个店面,净利润年收入大概是在30万左右。
现在大家聊天的时候欧包自己也说到:“现在的自己看当时的自己,从来没觉得那一次的选择有多么的正确,现在看来,真的是选对了,如果但是还在那家单位干着,可能现在也是普通的上班族。”
选对了,变成龙,选错了,变成虫。
一旦选错了人生的方向和赛道,就像垃圾不能被分类回收一样,你的价值将会被大大降低,甚至一文不值,这里的价值指的是,即使你满腹经纶,才华横溢,掌握着各种各样的技能,但是如果没有一个好的环境,一个正确的方向把握,无论是对于一个行业还是一个工作的选择,选择的正确与否,讲直接影响到自己未来的职业生涯,如果选错了不是自己想要的,即使纵有用武之力,也没有用武之地,就要重头来过。
那么在翻了船之后的老罗,是如何实现“胖子逆袭”的呢?罗永浩在哪里选对了?
一、选对了风口和时机,商品买卖核心从物到人。
从2019-2020年知识变现大王罗振宇的跨年演讲中的一个观点:“以后容易赚的钱没有,想要赚钱我们以后要做更困难事情。”再到现在的罗永浩从科技跨界到带货直播,一夜之间创下11亿元的交易额,大家都在说赚钱的逻辑变了,商业底层逻辑变了,赚钱没有那么容易了。
自己这几年感触也很深,在直播带货还没兴起的时候,以前买东西都是看商品和评价,来基本判断这个产品的好坏。但是自从出了薇娅,李佳琦这样的人以后,自己公司有一位同事,在直播间买东西几乎成了他平时网购的全部。
只要一听到李佳琦,薇娅等人在直播卖货,无论他在卖什么,他都会毫不犹豫点进去看看,后来我问他为什么这些人的直播你一场都不落下,他们每次卖的东西又不一定是你想要的。他给我的答案是:“没关系,先看看,说不定点进去看看就想买了,因为是他们在卖,所以我就想去看看,别人我一般不去看。”
这是一种什么现象,现在的商品销售已经从以前的看商品到现在的看人,以前是需要买什么,现在看什么人卖什么,重点不是卖的东西,而是卖东西这个人,商品交易和买卖的核心从本质的核心商品转移到了人身上,其中的关键核心就是通过人建立“信任”,只要是这个人推荐的东西,就值得去买,因为我相信他。
老罗就是选对了这个IP效应带货的时代,之前自己他自己出现在公众对荧幕上的次数并不少,虽然有人讨厌,有人喜欢,之前做手机积累了不少粉丝,从一个站在台上的演讲者转转变为手机面前的主播,一听做手机的老板的去做网红直播带货了,相信即使是去看热闹的也会去看看这个中年胖子卖什么,而且依据老罗以往在荧幕上不拘小节的,不碍面子的性格和人设,一个接地气,彪悍的人生不需要解释的形象区做带货直播会更加给人一种亲切感。
二、选对了时代,消费观念和方式巨变的一个时代
这个时代,赋予了生活和这个世界越来越多的可能性,随着移动支付和智能手机的普及和完善,移动支付相关产业的发展,阿里巴巴,京东等互联网科技型企业的发展,让直播带货成为一种常态,疫情之下,在很多线下实体店收入大大受到影响的时候,大家都在积极探索线上的带货模式,一些之前从来没有尝试过线上带货销售的厂家,这次也低着头进行了线上销售的探索。
当支持线上销售的基础设施越来越好,技术越来越全面,相关的企业也不断涌现,当把直播带货推向一种常态化销售方式的时候,同时也表明大家对于这样的购买和销售方式,在逐渐认可和接受,这也是带货直播能进入市场的很重要的一个原因,好的时代有好的技术和硬件支持,以及大家购物消费方式和观念的转变和变化。
足不出户就能买到自己需要或者不太需要的产品,购物方式的改变以及大家对新兴带货模式的尝试和接受,让直播带货成为一种可能,以前需要面对面交易解决的是买家和卖家的信用问题,现在通过手机也能依旧能实现一诺千金,让信用不贬值。
最后,总结一下:老罗的失败,在我们看来可能理所当然,但是这次直播的“翻身”,可能也是命中注定。
最后问问大家,你觉得老罗适合做直播带货吗?
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