华为什么时候开始占据销量市场

从2019年开始占据百分之五十的市场份额！
华为并不是只有“华为”一个手机品牌，旗下分别有华为和荣耀。在高端手机上，华为品牌做到了国内第一，已经和苹果三星是同一个起跑线；而荣耀的销量也是非常的高。华为和荣耀销量加起来非常的恐怖。在第三季度销量表现上，华为华为（含荣耀品牌）智能手机的出货量达到了 4150 万部！要知道，国内总共才9760 万部。这个数据非常恐怖了，但是也同时说明了华为的销量表现很不错。
市场调研机构 Canalys 发布了中国智能手机市场第三季度市场份额报告；报告显示，Q3 中国智能手机市场出货量为 9780 万部，比上季度的 9760 万部略有增加

华为科技公司除了中国销售额最好外，华为手机在东欧北欧市场份额已达20%，进入手机市场前三，还在芬兰的手机市场份额排第一，而且还在俄罗斯线上也销售也排名第一，因为手机只是华为产品的一种，真正技术是5G和光纤产品，所以说中国才是华为立身之地。

十多年前给华为供应服务器，公司总经理去华为参加供应商年度大会，现场黑压压一片，华为方很客观的给了个C级供应商的评价，领导回来后脸色有些难看，几个会议下来后实施改善的事情就落在我头上。一年后再次召开一年一度的供应商大会，这次就不是去接受结果而是去分享经验，华为方想让所有的在场供应商知道我们是做了哪些工作，又是怎么做的，用了哪些方式方法成功实现了从C到A的逆袭。这次大会一雪前耻，GM叫上了ED并汇报给了VP。回来后我便成了部门负责人。

那时候华为给我们的感觉是工作一丝不苟，认真负责，至于个人实力和水平大家都是Fortune Global 500真没啥差别。身边前后好几位同事跳槽去了华为，有去深圳坂田的，也有去松山湖基地的，还有被派海外如马来西亚、巴基斯坦等地区的，现在他们17A、18、19都有，当然这其中也包括我。还记得电话相约面试的场景，如岗位A招聘，HR会把你所在城市的符合这个岗位初步要求的所有候选人通知到位，并在当地选一个四星级水准的酒店进行面试（我那场是200选1），华为会组团过来通常在十几人左右，这里面有主管、经理、部长和HR相关人员。问了一些问题，问题简单但非常专业，都希望你用自己的语言和理解进行回答。几轮下来200人只剩2人，很庆幸自己到了最后。

当天一个上午面试200余人，从早上8点30到中午1点30没一个人提起吃饭午休的事情，大家都在认认真真工作，我看到一张张工作人员的面孔仿佛再告诉我答案:工作都没有完成哪有资格谈吃饭睡觉！这样的公司这样的工作态度，这样的工作氛围，岂能不让人对其肃然起敬？再后来由于工作上的联系多次与华为有工作上的往来，走进华为大学，在华为食堂吃饭就餐、沟通、开会处处给人都是严谨认真的工作态度。美加孟晚舟事件后，任董的一段采访其实已经给出了题主问题的答案。华为这艘大船已经在其航线上步入正轨，扬帆起航，又岂是因为个别外部环境能左右？

大环境这样对华为，说没影响那肯定是假话，但我们知道外因对内因起影响作用，而能左右事物发展的根本是内因。芯片紧张不仅仅对华为，全球很多行业都受影响，孟晚舟事件后华为内部誓师大会照样开得热火朝天，士气高涨，三年下来华为这艘大船依然按照其已有的航线继续向前。

国际服务器厂商惠普、戴尔、IBM继续把持中国市场，电信设备商华为、中兴也强势介入这一原本不属于他们的领域。内忧外患之下，国产服务器厂商谋求自救。 据1月份Gartner的统计报告显示， 2007年全球服务器总收入超过548亿美元，比2006年增长了38%。整体来看，2007年服务器出货量超过880万台，比2006的820万台增长了74%。排名前5位的厂商分别是IBM、惠普、戴尔、Sun、Fujitsu/FSC，而国产品牌则无缘全球前十。
2007年中国的服务器市场并不平静。一种表现就是，销量增长较上年有所放缓，销售收入继续保持平稳增长。尤其是随着国际巨头各种中低端产品的推出和扩大渠道办法的出台，使得原本份额就少得可怜的国内厂商变得束手无策; 而国内通信厂商华为、中兴强势介入服务器行业，更让他们感到惊慌。
但机会仍然存在。2008年奥运会的临近，互联网增值业务不断兴起，交通信息化建设步伐明显加快，网上银行及证券交易、农村信息化、城市应急系统等应用，正在为服务器市场注入新的活力。
命悬一线的国产服务器厂商，能否临渊而立？

国际巨头的打压

据记者了解，在2007年全球服务器厂商营收方面，IBM以311%的市场份额保持领导地位。后四位分别为惠普283%，戴尔114%，Sun 108%，以及Fujitsu/FSC 45% 。Fujitsu是前5大厂商当中惟一一家营收下降的。而最具增长力的戴尔，营收增加了132%。
而在出货量上，惠普却占据了298%的市场份额，位居全球首位。其次是戴尔，占214%; IBM 145%; Sun 38%;Fujitsu/FSC 33%。其中，IBM和Sun出货量有所下滑。
对于出货量下滑的原因，部分分析机构认为，这与目前大型服务器更新换代放缓以及企业的IT开支削减有关。然而，从上述数据不难看出，尽管在出货量或是营收额上前5位厂商有些许变化，但是其霸主地位仍然不可撼动; 相反，曾经好不容易跻身全球前十位的国内服务器厂商联想、浪潮，这次又被挤了出来。
据了解，自去年以来，服务器行业特别是低端服务器市场利润下滑明显，而国产服务器厂商主要集中在低端市场，因此受到的冲击更为明显。
据业内人士介绍，今年以来， IBM、惠普和戴尔分别推出了价格低廉的低端服务器，以此来全线抢夺低端服务器市场，而国产服务器的价格战更加剧了利润的下滑。
面对国际巨头的打压，国产服务器厂商都显得心有余而力不足。某国内服务器销售人员对记者表示，“我们没有自己的核心技术，一台整机的价格很多情况下要受到别人核心产品成本的制约，利润本身就不大。”
据不完全资料统计，尽管2007年由曙光、联想、浪潮、宝德等组成的国产服务器阵线大多在销售额上同比有一定的增长，但在整体市场份额上，却有较大幅的下降，业务增长速度也开始放缓。

来自电信业的变数

然而，对于传统国产服务器厂商来说，穷途末路的噩梦并没有止于国际巨头的不断挤压。
悄无声息地，原本平淡的PC服务器市场又闯进了2名新成员: 中兴和华为。如今，带有中兴标志的机架式服务器、刀片服务器和带有华为标志的刀片服务器已运行在电信运营商乃至网络游戏公司的机房。
据IDC统计，每年国内电信行业x86服务器的出货量接近6万台，其中通过中兴、华为的出货量就占到了40%左右（包括自有品牌和对各大服务器品牌的采购在内）。另外，据IBM一名销售人员透露，每年华为购买IBM服务器的金额就达数亿元人民币。
另一位电信业人士对中兴、华为的做法表示了肯定。他认为，由于运营商在网络游戏、SP增值服务等领域有很大的话语权，因此将来很有可能左右这些行业的采购行为。一旦形成这种局面，则华为、中兴在电信领域的天然优势将得到淋漓尽致的发挥。
熟悉电信市场的烽火网络渠道市场总监钟瑾也表示，电信运营商挑选供应商“有很大的惯性”，更倾向于选择长期和自己合作、具有整体解决方案能力的供应商，所以，华为、中兴等非常有竞争优势。
对此，一些业内人士断言，电信行业原本是国际服务器巨头的强项，此次中兴、华为的介入将给他们带来冲击; 而从长期来看这无疑也将成为国内传统服务器厂商的内忧。

不言放弃

内忧外患之下，国产服务器厂商开始图谋自救。去年以来，国产服务器厂商们也都纷纷开展了一系列不同寻常的转变。
曙光先是建立了天津产业基地，增加了数十倍产能，然后是巩固自己的服务策略，首次推出了5年免费维修计划，又建立了处理能力在十万亿次以上的用户体验中心。而去年年底，曙光开始在企业管理机构上做了很大的变化。
“逆水行舟，不进则退。如今传统的中小渠道在发展上已经遭遇到了瓶颈，如果我们不马上改变，很可能就会被产业大潮遗弃。”曙光公司销售总监王成江说。所以从去年开始，曙光提出了“大渠道”和“宏计划”。“大渠道”就是曙光未来将更多的与大型的综合产品线的渠道合作，以期通过相关产品带动服务器的销售; 而“宏计划”则主要为曙光的核心业务高性能计算而生，该计划主要是在中国大城市中（集中在电子政务方面）推广高性能计算。
联想、浪潮则把注意力转向了高端服务器市场。在2007财年策略发布会上，联想服务器业务部总经理牛红也表示，2007年联想服务器的市场策略均围绕重点行业的高端市场而布局。
之所以聚焦高端市场，是因为“一直以来中低端是联想的优势所在”，这一策略则被联想称为“补短板”。牛红认为，中国的高性能市场很大，比如军工、海洋、气象等国家高端项目，都对高性能有突出需求，而这种形势对联想服务器的发展很有利。
从2007年以来，联想的“体育营销”已经初现成效。先是赞助了都灵冬季奥运会，又成为国际威廉姆斯F1车队的赞助商。今年的北京2008年奥运会将为联想服务器带来更大的收获。
从整个服务器市场的布局来看，国产服务器厂商必须转变才能“逆市而上”。某业内资深人士表示，从行业市场看，虽然传统行业仍是服务器市场需求的主力军，但是细分行业市场，特别是互联网，已经成为拉动市场增长的主要力量。CDN、视频、网络游戏、搜索引擎等应用的迅速兴起，带动互联网与电信增值业务蓬勃发展，“如果国内服务器厂商能够开辟更多地类似新兴市场，从边缘的、非主流市场慢慢渗入也许会发现另一片天空。”

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