外贸推广主要有哪些渠道和方式

下面是外贸获客的常见方法，认真寻找是不愁没有客源的（低成本，免费客源）！

1、搜索引擎获客

搜索引擎的优势之一就是利用他的聚合性，去搜索自己想要寻找的内容。

2、参加展会

广交会、华交会、日本展、香港展、印尼展等等。展会是外贸人流量高度集中的时候，一般去参加展会的人那么是同行，要么就是对相关类型产品有需求或者有购买意向的客户。

对于同行，你可以借鉴他们售卖产品的方式以及经验；对于客户，你可以借机向他们销售你的产品，因此参加展会对于外贸人来说是一举两得的事。但是我们也要学会自我辨别，不是所有类型的展会我们都要参加，我们只需参加与我们产品类型相近的展会即可。

3、外贸论坛或者社区上找：

外贸论坛是很多外贸人会聚集交流的地方，从这里获取客户也是最常用的方法之一，不仅有效而且免费，如Alibaba外贸圈、环球外贸论坛、福步外贸论坛、邦阅知识服务平台等等。

4、海外社交软件

如Facebook、Skype、Linkedin等，主要通过搜索功能，搜出你的目标客户，如Linkedin就是比较不错的地带，质量很高，在这里成交的客户信任度也会相应提高，但是外贸人还是要学会分辨，不要盲目。（国内的人喜欢玩社交软件，国外其实也是一样的）

组合关键词搜索，需要自己想要的客户，利用它找客户非常有效。

5、B2B网站

尽可能的多到一些B2B平台上面注册，最好是国外本土的网站（国内的也可以），这样来自国外的流量才大。最重要的是大多是国外的贸易网站，针对性很强，而且很多都会留下，仔细甄别，也许就会找到你想要的客户源。

6、海关数据：

海关数据是一种最快捷找到客户的方式，工厂外贸业务员不可不关注。而且所有外贸人的公司和产品都要经过海关数据，即便海关数据不能帮你找到合适的客户，但是也可以查询出来客户的信任度，从而辨别是否可以合作。（海关数据对外贸人很重要哦）

PS：对比其他方式，这些方式都是比较有效而且常用的。

APP渠道推广方法一
应用商店/应用推荐网站应用商店：
即通过开发者平台上传应用，这些平台包括硬件开发商(APPStore，Ovi),软件开发商(Android Market，Windows Mobile Marketplace)，网络运营商(移动 MM，天翼空间，沃商店)，独立商店(安卓市场，OpenFeint)，以及一些 B2C 应用平台(Amazon AndroidAPP Store)
目前国内几大应用市场：
硬件开发商商店：联想应用商店、智汇于(华为);网络运营商：移动 MM、电信天翼空间、联通沃商店;
独立商店：安卓市场、安智市场、机锋市场、爱米软件商店、优亿市场、掌上应用汇、安卓市场、安智市场、开齐商店、N 多市场、安卓星空、安丰下载、力趣安卓市场等等。
APP渠道推广方法二
线下预装
怎么样才能让自己的产品成为手机的原始配套应用那就是你自己掏钱给手机厂商，或者运营商。虽然这笔费用很高，但这种预装手段对应用销售来说却是”极其管用的方式”。这种渠道方式移动广告联盟也可以完成。每 8 到 10 款应用中，仅有1 款应用可以获得预装资格。即使你预装的只是一个应用样本，后面的付费转化率也会很高。这种付费转化率高达 25%。
APP渠道推广方法三
内容营销
提高应用的媒体曝光率，尤其要注意选择那些具有权威性、与门评价应用的移动互联网媒体。多数人低估了公共关系的作用，在你想吸引用户时，这一点尤为重要，开发商很有必要配备一名公关人员。另外，让相关应用消息首先在网络曝光，然后通过新浪科技、腾讯科技、Donews 等这样的平台发布软文，提高用户口碑增加宣传力度。
APP渠道推广方法四
网络广告
网络广告对推动流量、提高知名度都很有效。
广告分为以下几种:
APC 网络广告：硬广、富媒体广告、搜索广告等。
B移动广告：最早比较知名的是 google Adwords 的移动版，但是之前一直受限于移动网络的发展，随后 google 收购 Admob,从而开始了移动手机网络广告，当然我们应该还看到的是 Apple的 iAD 迅猛的发展。国内做的移动广告平台也很丌错，应用可以通过应用使用形成的网络里面去迚行推广，这样的好处是，精准匹配用户群。付费方式可以按照 CPM、CPC、CPA 迚行付费。
APP渠道推广方法五
免费发放应用
对应用产品进行限时免费促销同样是行之有效的手段，让开发商供应无广告、无注册要求或其他附加条件的高级应用在某一特定时段，将这些应用无偿供应给网站访问者，通过在线广告收回成本。
APP渠道推广方法六
互联网开放平台的应用
不要小瞧了开放平台!将你成熟的APP应用提交到互联网开放平台享受海量用户，如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网开放平台等。给你的用户增加不同角度的体验。
一款优秀的APP，配上以上的推广渠道及方法，我想应该用户量会非常可观的。
更多推广的方法可以登录上海海淘信息科技网站查询。

渠道一：搜索引擎推广
国外的搜索引擎大大小小的有不少，有Google、bing、yahoo、yandex、Ask、Lycos、Dmoz等等，我逐个对他们做了大致了解。目前只选择了Google、bing、yahoo做了初步尝试。
渠道二：移动网盟推广
国内知名移动网盟大多也都有海外事业部，部分网盟是有自己独特的海外资源，但是大多数网盟还是靠谷歌广告、facebook引流，所以这个网盟大多数只愿意做激活，不做注册。海外移动网盟有多盟、有米、inmobi、Yeahmobi、App flood、Tapjoy、chart boost、beintoo、Avazu等。个人建议找这些商家来投放，找他们还不如找Clean Master、Launcher类做一些合作推广。
　渠道三：社交平台、博客
国外社交平台大家都很熟悉，有facebook，Twitter，VK、Whats App、Snap Chat、Kik、Line、Instagram等，博客有Google+、wordprss等。这些平台就是一个养粉丝群网站（海外用户最喜欢的被营销方式），可以通过照片、图文或者视频来展示自己的应用，帮助与朋友交流的同时，这能让自己在用户群中建立起信任，并且不断强化自己的品牌。说到视频，也可以通过开设YouTube频道并定期上传视频，已达到宣传推广的目的。
如果是社交平台付费推广的话，Facebook广告后台是不错的宣传，现在的Facebook凭借庞大的用户基数以及完善的广告后台，已经成为海外PC、移动最重要的广告资源之一了。虽然从流量上来讲同GoogleAdmob相比尚有差距，但是转化质量一直是最为可靠的。
渠道四：邮件营销
邮件营销是很传统的营销方式，但是这里所说的邮件营销并非轰炸式邮件群发，做邮件营销就要做人性化的邮件营销内容，海外用户更容易接受涉及到折扣、优惠、赠品等信息的许可式邮件营销。另外海外ISP（海外邮箱服务商，主要指Hotmail、Gmail、Yahoo）会拦截没有固定IP的服务器发出的邮件，再加上垃圾邮件、黑名单、投诉举报规则，如果提高邮件拦截率给大家提几点建议：
一、选择优秀并具有固定的海外IP地址的邮件营销服务商；
二、准备一个特殊的邮件模板和牛逼的邮件内容，叫用户看到不管是视觉上还是文案内容都能深深的记住你的品牌；
三、在邮件设计中，注意规避容易引发国外垃圾邮件过滤器的垃圾邮件关键字及词语。
由于海外范围较广，不同地域间邮件营销环境具有差异性，准确分析邮件打开率、点击率等数据，一定对ROI有大幅提高。

跨境电商独立站推广渠道一般有Google和社交媒体平台两大块，首先Google有SEO推广及竞价SEM推广；社交媒体推广指的是在Facebook、Youtube、Instagram等社交媒体平台进行引流和宣传。

举例来说，比如“今日头条”平台，已经在国际国内建了各种垂直细分市场的app矩阵，国内推广任务几个红包就能八九不离十，国外推广确实不是那么容易了。

虽然摩拜等出海是很好的载体，不过也是来日方长，难于承担cover短期财务压力的；靠内容推？海外没有廉价自媒体吧；各种年轻人的应用app短期内借助爆款升到下载首位也是有可能的，不过还是变现难题。后天确实美好，先要过好明天，那么，今天就要回答好问题！

回答软件海外推广部分:
1 软件使用逻辑优化(GUI) - 按照海外用户的使用逻辑重新定义
2 英文本地化 - 主要是软件界面的翻译, 最好使用标准化的文字方案
3 有自己不断更新并持续流量的网站
4 box, screeshot和icon制作并上传
5 撰写规范的标准的条理清晰的产品描述, 包含主要关键词
6 跨平台测试 - 兼容性
7 制定价格 - 国外人不是很喜欢"8"
8 将产品信息写入一个xml标准化文档,越详细越好,有模板格式的
9 将产品发布到国外著名的软件下载站如downloadcom
10 提交article
11 提交press release
12 论坛宣传
13 twitter, digg和stumble等媒体宣传
14 渠道推广,争取下载站推荐
15 邮件营销
16 及时回复客服邮件 - 尤其是很多refund
17 及时更新, 发布升级版本
18 软件点评维护
给你一个百度上搜来的网站,这上面有比较详细的软件海外推广策略, >