联想是如何发展和应用电子商务的

联想网上商城的商业模式
1．战略目标
（1）建立起基于网络的与客户的互动关系在网络浏览器上来建立起一个虚拟交易的平台
（2）速度创造用户资源 （2）创新创造用户价值 （3）创造用户忠诚度
2．目标客户
联想的电子商务面对的不仅仅是中国的客户，还有全世界的客户，主要是文化知识水平较高的具备网上购物客观条件的工薪阶层以及大众网络用户，包括大学
生，高级知识分子等等。主要是年轻、时尚的数码消费一族，是相对成熟有定资源和物质积累的消费群体。消费者大多是一些文化水平层次较高且经济条件较好的消费者，而且经济相对宽裕，且有受过良好教育的知识分子家庭中的独生子女，他们的身份以学生为主。由于学习的需要，家长较支持其消费这类实用性较强的消费品。由此，联想的主要营收主要来自一般家庭及个人。
3．联想网上商城的产品和服务
（1）主要商品：联想的网上商城的业务涉及到个人电脑、数码，手机，服务器、主板、 外设、信息家电等INTERNET接入端产品、信息服务、软件、系统集成以及以电子商务为核心的网络局端产品等。
（2）主要服务：在线直销服务和网上客户服务，联想的网上商城完全由联想集团公司负责建设、维护与经营。它利用联想现有的销售、配送与服务体系，为广大用户提供优质的产品销售服务，联想集团直接对用户订单负责。
4．赢利模式
（1）直接销售收入：个人电脑、数码，手机，服务器、主板、外设、信息家电等INTERNET接入端产品、信息服务、软件、系统集成以及以电子商务为核心的网络局端产品等多方面的销售收入来源
（2）无形价值：联想网上商城可以带来一系列由于网络化而带来的无形价值，如品牌价值、成本价值、服务价值和技术价值等。
5．核心能力
（1）提供贴心的服务 （2）全程导购式购物
（3）依托联想强大的研发和配送
（4）完善的售后服务体系
三、联想网上商城的技术模式
1．对专利的重视，自1996年联想申请第一项专利以来，联想的专利工作已经获得了长足的进展。2001年，联想成立了专利信息中心，专门负责整个集团的专利技术工作。
2．在探讨为电子商务服务时, 我们不妨将用户分为三部分: 以进行基础设施建设为主的电信业和ISP; 以提供信息服务为主的ICP; 广大的最终用户。对于基础设备厂商来说, 随着互联网的普及, 很多新的业务机会开始涌现, 如WEB FARM、DATA CENTER。比如WEB FARM, 可以译作是“网络农场”。传统的农场提供了土地空间, 让人们可以在那里种植和收获。而“ 网络农场”提供了Web 空间,用户可以在上面传递信息, 进行网上贸易。联想为适用于这一领域用户而提供三层支持。第一层是提供各类高性能的Web、邮件、代理服务器; 第二层是对这些服务器以及由它们所构成的这些数据中心“网络农场”,通过互联网实施远程的管理和维护;第三层次是通过像联想NS10000 这样的服务器集群技术来保障这些“ 中心”“农场”能够轻而易举地进行扩编、扩容, 这样可以使得这些基础设施的建设不需要一步到位, 而是随着业务量的增长而逐步扩充, 避免了投资的闲置。
四、联想网上商城的经营模式
1．联想集团的电子商务经营模式就好比是一列火车，每一个车厢之间都有紧密的联系，紧紧的连接在一起，如果有一个脱节，那么往后的车厢就会脱轨不能运行了。联想集团就是这样，通过电子商务的运作，把联想的任何一个部门都紧密的连在一起，每个部门出现了问题都会马上找出来并能马上解决。联想集团在价值链上的定位是做的很好的，它把品牌的经营，产品的销售，还有实体的同路建设都结合在一起，建立起密集的销售同路，才造就出了联想现在的地位。联想客户的多元化是一个很关键的点，正因为联想没有知认准一种客户，它的销售量才会很高。
2．联想集团通过直销和分销的方式建立起了大量的客户，无论是第一客户还是终端客户都会用到联想的产品，通过网络平台随时随地的买到联想产品，也因此联想的产品深深的进入了国内的各个地区，让消费者很快的买到联想的产品。 3．联想的优良品牌形象。目前市场竞争转化为品牌竞争， 从根本上讲， 品牌就是财富所有权的象征。联想作为要向世界五百强进军的知名企业， 无庸置疑， 是非常注重品牌的， 而且时刻在塑造着。企业的售后服务质量可以说是很大程度上反映该企业的形象的好坏。为了更好的服务客户， 联想与专门的第三服务公司鲲鹏公司联盟（ 因为后者的服务网点遍布全国） ， 技术培训由前者提供， 由增值服务扩展到服务业务。此外， 联想在全国范围内全面实施一站式服务， 并更加注重服务与技术、服务与业务的结合， 切实提高竞争力。以上也可以说是联想保持品牌的方法， 当然也要提高形象了， 如受“ 非典” 的影响， 国家经济损失很大， 特别是北京地区受灾最重， 联想向北京政府捐助1000万， 这不仅仅是优秀企业回报社会的应有之举， 同时也是塑造形象的良机。还有， 随着联想业务的发展， 需要开拓更大的国外市场， 但已有企业注册了legend商标，为了扫除这个障碍，联想最近在100 多个国家申请了lenovo 商标。这实际上也是公司打算已新的形象展现在公众面前一举。

南京方腾科技有限公司 江苏/南京 南京市汉中路108号金轮大厦15楼B座 025-84715463
江苏航天信息有限公司 江苏/南京 江苏省南京市太平北路51号太平商务大厦11-12楼 025-84537766
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经销商--需要更多的支持
“联想在北京授权的代理商有很多家，但是明正永新是这里面最出色的之一。”1996年成为联想在北京地区的代理商后，明正永新目前已经是联想在北京最核心的代理商之一。
今年对明正永新公司来说，同样也是丰收的一年，除了传统的台式机业务取得了强劲增长外，服务器业务也强劲上升，“增长率在30%左右”，总经理夏涛表示。
“我们从98年开始卖联想服务器，给我印象最深的是当时的第一单，做了十几台，卖给了一个增值运营商。”夏涛说，“99年的网络热带给我们的是火热的服务器市场，那时候不仅单子多，而且利润也很高。”
但是市场在变迁，从目前来看，一个很奇怪的现象是，尽管市场对服务器的需求越来越大，但到达终端渠道商手中的单子却未见增加多少。
“现在只要是已经实施完台式机普及的行业，对服务器都有潜在的需求，因此对我们而言，需要更多的客户。”夏涛表示，“从今年市场来看，服务器甚至比一些高端台式机还便宜，但它的销售却远非台式机那样简单。”
对于象明正永新这样的经销商来说，他们在经营的同时，除了赢利以外，都有一种很强烈的成长的渴求，除了自身努力以外，他们都希望能够得到来自上家及厂商的帮助。
“很多时候，要想拿下一个服务器的单子，需要的是最新的产品、最新的价格政策，以及更深入的对服务器销售的培训以及专业人才的培养”。
因此，不是没有单子，也不是因为代理商不愿提货，而是因为他们需要上游合作伙伴的支持。
分销商--加强渠道凝聚力
实际上，对国内很多服务器分销商来说，由于下层的代理商每个月只是进一台或者两台，这种情况下区域分销商没有办法和下层伙伴更好地捆绑，也就不容易建立起稳固密切的伙伴关系。目前大多数服务器区域分销商和当地的下级渠道关系也是相当“离散”，这种关系的离散从另外一个方面造成分销商每个月难以形成稳定的出货量。
而今年联想已经意识到这个问题，并明确要求分销商与其下级渠道形成更加紧密的战略合作伙伴关系，“手拉手”计划正是这一策略下的产物。
“在我看来，‘手拉手’计划最大的好处在于能够使联想服务器产品更加顺畅地传递到最终用户。同时，对上下游渠道伙伴的信息处理、政策支持等的响应速度都加快了很多，”联想二路服务器在华北地区的总代--北京润讯达成科技公司联想事业部的刘洋认为，“加强与明正永新这样的经销商的联系，让我们能够了解经销商在日常管理、还款、企业运行等方面的问题，并提供有效的帮助。”
据了解，目前只要是代理商在打单过程中没能拿下的单子，代理商、分销商、厂商都会在事后共同分析，为什么没有拿下？原因出在哪？是价格问题还是缺货问题。“以前我们也拜访经销商，但目的性和作用都不明显，现在，通过这种务实的拜访，对我们今后的工作开展更有帮助。”刘洋说。

代理服务器英文全称是Proxy Server，其功能就是代理网络用户去取得网络信息。形象的说：它是网络信息的中转站。在一般情况下，我们使用网络浏览器直接去连接其他Internet站点取得网络信息时，须送出Request信号来得到回答，然后对方再把信息以bit方式传送回来。代理服务器是介于浏览器和Web服务器之间的一台服务器，有了它之后，浏览器不是直接到Web服务器去取回网页而是向代理服务器发出请求，Request信号会先送到代理服务器，由代理服务器来取回浏览器所需要的信息并传送给你的浏览器。而且，大部分代理服务器都具有缓冲的功能，就好象一个大的Cache，它有很大的存储空间，它不断将新取得数据储存到它本机的存储器上，如果浏览器所请求的数据在它本机的存储器上已经存在而且是最新的，那么它就不重新从Web服务器取数据，而直接将存储器上的数据传送给用户的浏览器，这样就能显著提高浏览速度和效率。更重要的是：Proxy Server(代理服务器)是Internet链路级网关所提供的一种重要的安全功能，它的工作主要在开放系统互联(OSI)模型的对话层。主要的功能有：
1突破自身IP访问限制，访问国外站点。教育网、169网等网络用户可以通过代理访问国外网站。
2访问一些单位或团体内部资源，如某大学FTP(前提是该代理地址在该资源 的允许访问范围之内)，使用教育网内地址段免费代理服务器，就可以用于对教育 网开放的各类FTP下载上传，以及各类资料查询共享等服务。
3突破中国电信的IP封锁：中国电信用户有很多网站是被限制访问的，这种 限制是人为的，不同Serve对地址的封锁是不同的。所以不能访问时可以换一个国 外的代理服务器试试。
4提高访问速度：通常代理服务器都设置一个较大的硬盘缓冲区，当有外界 的信息通过时，同时也将其保存到缓冲区中，当其他用户再访问相同的信息时， 则直接由缓冲区中取出信息，传给用户，以提高访问速度。
5隐藏真实IP：上网者也可以通过这种方法隐藏自己的IP，免受攻击。
1IE50以上版本中设置代理：菜单栏“工具”->下拉菜单“Internet选项”->选项卡“连接”->在“局域网设置”中选中您目前 使用的连接，然后点击右侧的“设置”->在中间的“代理服务器”栏选中“使用代理服务器”->在“地址” 和“端口”栏输入本站提供的>联想
北京、上海、惠州。这三个是生产电脑的。
其中上海厂是专门生产笔记本电脑的，产品供应全国。
北京厂是生产家用和商用台式电脑的，产品主要供应北方市场。
惠州厂是生产家用和商用台式电脑的，产品主要供应南方市场。
笔记本都是厂家找工厂代工的，给你个参考知识：
各大厂商笔记本电脑生产代工大揭秘2007年10月04日 星期四 14:40 2005年第二季度我国台湾省笔记本电脑出货量达到1088万台，占全球笔记本电脑出货量的812%。其中前六大厂广达、仁宝、纬创、英业达、华硕、志和占了大约86%的份额。广达的出货量高达420万台，占386%。而2005年第二季度整个中国内地的笔记本电脑销量只有698万台，广达7月份笔记本电脑出货量为160万台，比整个中国内地笔记本电脑销量总和的2倍还多20万台。 这些笔记本电脑代工厂家同样有能力左右笔记本电脑的价格。谁的下单数量大，代工厂的重视程度就高，报价就会低。相反下单数量少，被忽视还不说，还要承受高昂的报价。对广达、仁宝、纬创这样的代工厂来说，只有惠普和戴尔才算是大客户，其他厂家的下单量可能不到惠普下单量的1%，甚至01%，会受到什么样的待遇可想而知。而对志和这样的代工厂来说，神舟就是一个大客户。不仅备受重视，价格还好商量。大厂的技术实力是好一些，但是要看是对待什么样的客户了。小厂的技术实力差一些，但是如果努力的话，品质也不会和大厂差太多。大厂和小厂的格局也不会一成不变，志和在得到富士康资助后，2005年笔记本电脑出货量预计可以达到200万台以上，已经和华硕的笔记本电脑代工出货量相当，从寂寂无名的小厂一跃成为炙手可热的大厂，股票连续上涨。英业达第三的位置已经被纬创超越，并且还在不断地下滑。
代工不是见得不人的丑事，代工是很正常的现象，不过也是很神秘的。国内厂家一直对自己的代工厂守口如瓶，不过只要是做了的事，自然就会有人知道。我们就来指出这些幕后英雄是谁。
联想
在2000年时开始大举进军笔记本电脑和主板领域，当时联想的主要代工伙伴是大众电脑，大众电脑不仅为联想代工笔记本电脑，同时还代工名为QDI的主板。2000年大众为联想生产了8万台笔记本电脑，占联想笔记本电脑总销量的2/3，2001年为联想生产了18万台笔记本电脑，占联想笔记本电脑总销量的70%左右。从2002年开始，联想开始分散代工伙伴，联想曾经有5个代工伙伴，分别是神基、大众、广达、纬创、仁宝。仁宝在2002年左右出局。大众的竞争力在2003年和2004年都有所下降，大众整个集团扩展速度过快，导致大众电脑要为整个集团输血，最终也被联想剔出代工伙伴名单。最后剩下神基、广达、纬创三个合作伙伴。神基专注于军用笔记本电脑，对民用笔记本电脑兴趣不大，加之联想要求苛刻，付款周期长，神基最终不愿意为联想代工，代工数量日益下降，联想的昭阳系列以前大部分是神基代工。
联想目前的代工伙伴主要是仁宝、纬创和广达。纬创将代工生产15英寸宽屏幕机种，预计2005年9月间出货，预计年出货量约50万台；广达则获得14英寸宽屏幕机种订单，预计年出货量近40万台。仁宝为联想代工的是那款很出名的旭日150C。联想也委托富士康开发了一款笔记本电脑，这款笔记本电脑硬件部分由鸿海关联厂家志和制造，结构件和外壳由富士康制造，部分软件由联想开发。但是富士康的下游厂家是笔记本电脑代工厂家，如果富士康也做笔记本电脑代工，必然和下游客户形成竞争关系，并且笔记本电脑代工远不如富士康外壳和构件利润来得高，因此富士康最终也没有为联想代工笔记本电脑。
IBM
IBM的PC事业部被联想买了之后，基本上代工合作伙伴没有变。最早IBM笔记本电脑委托专业EMS大厂四海电子和LG电子制造，后来明显感到竞争力不如我国台湾省，2003年停止和四海电子的合作，2004年停止和LG电子的合作。现在IBM笔记本电脑代工合作伙伴有3家，分别是纬创、广达和长城国际。长城国际主要负责最后的组装。主板级生产都是纬创和广达来完成。
IBM第一大代工伙伴是纬创，2005年IBM给纬创的订单大约在150万～180万台之间，给广达的订单大约有100万台。这和联想没有入主之前没有什么变化。纬创2005年预计笔记本电脑出货量大约为500万台，IBM也是纬创的第一大客户。纬创前身是宏基的系统整机制造部门，后独立成为纬创，具备稳定的质量控制体系，微软的XBOX本来委托全球第一大EMS厂伟创力和纬创生产，后来发现纬创品质更优秀，基本上全部转给纬创生产。纬创为IBM生产R、X系列整机和T系列的主板。R系列生产集中在昆山。早先的R系列是由LG电子代工的。X、T系列则在我国台湾省本土生产。
广达最擅长的是商务笔记本电脑的生产，IBM的商用系列主要是T系列。IBM把一部分T系列的主板委托纬创制造，然后由长城国际组装。另外一部分T系列则委托广达生产。
随着纬创昆山基地产能的进一步加大，将来长城国际很可能没有订单。
惠普
惠普主要的代工伙伴有4家，分别是纬创、仁宝、广达和英业达。惠普的代工策略不同其他厂家。惠普将同一市场区分2款产品线给2家供应商，哪家厂商价格便宜，便让其生产较大量订单，至于现有机种即便已到产品生命周期终点，只要厂商能够继续提供更具竞争力的价格和改款，依然可以继续出货，因此，惠普的下单数量是不固定的。谁的设计能力强，谁就是赢家。
广达和仁宝是惠普的主要代工伙伴。2005年广达负责低价位消费类笔记本电脑，这是比较少见的，通常广达都是生产商务笔记本电脑。实际惠普的消费类笔记本电脑通常是仁宝的，但是广达以低价抢单，不过后来仁宝也低价抢单，把属于广达的商务笔记本电脑订单抢了回来。目前广达手头有惠普绝大部分消费类笔记本电脑如 Presario 2100, Pavilion ze 40000, ze 50000, Pavilion ze 70000订单，同时还有15英寸商务笔记本电脑Taos的订单。
纬创是公认的12英寸笔记本电脑王者，惠普的12英寸笔记本电脑自然委托纬创生产，同时惠普刻意扶植纬创来制衡广达和仁宝。惠普给纬创的订单比2004年多了5倍。英业达则主要负责生产特殊机种，如14英寸宽屏笔记本电脑。
戴尔
戴尔是全球第一大笔记本电脑厂家，其笔记本电脑全部外包生产，代工伙伴有3家，就是全球前3大广达、仁宝和纬创。
在代工策略上，戴尔是最难捉摸的。广达一直掌握着戴尔公司主流商用笔记本电脑的订单，而仁宝则一直负责戴尔低价消费性及高单价笔记本电脑产品线。 2005年4月前后，戴尔通过左右手互换，将广达及仁宝双方与自身的合作关系完全作了交换。即仁宝取得了戴尔2006年商用笔记本订单，而广达则获得低、高价消费性笔记本订单。本来广达认为消费性笔记本电脑不可能由自己代工，但是为了压低仁宝的报价，当戴尔询价时自然报出超低价格，同样仁宝也是如此，认为自己不可能代工主流商用笔记本电脑，但是为了压低广达的利润，报出低价。没想到戴尔竟然放弃惯例，左右互换，致使两家自食其果，而戴尔则从中渔翁得利。
不过2005年，这个格局还是不变，广达还是负责生产主流商用笔记本电脑Latitude系列与Inspiron的低价位系列，主要是 Inspiron 600M，Inspiron 500M，Latitude D610，Latitude D510。仁宝负责生产消费性笔记本电脑，主要是Inspiron 9300、Inspiron 6000。纬创还是为戴尔生产12英寸笔记本电脑，主要是inspiron 700m。戴尔也在刻意扶植纬创，向纬创提供更多的支持，以此制衡广达和仁宝。
神舟
志和自2003年2月开始为神舟出货，双方首度合作的产品涵盖高、中、低阶产品线; 神舟当时开始销售的“天运系列”全部由志和负责设计量产。志和2003年3～4月每月为神舟出货4000～5000台笔记本电脑。
天运系列最引人瞩目的是写下内地笔记本电脑市场新低价的“天运P170C系列”，采用Celeron 17GHz微处理器、141英寸FT LCD面板、128MB内存和20GB硬盘，价格只要5980元。
虽然志和很不错，但是考虑到志和还有联想、方正、紫光这几个大客户，神舟很不快，神舟很快找了建基做合作伙伴，开发了型号为天运M150E的笔记本电脑，用的是855GME的芯片组; CPU采用C-M 15G，硬盘40G，电池锂148V 4400mAHr，显卡采用ATi M10 9600 64M独立显卡。
虽然建基的准系统设计得很好，但是建基专注于电脑外设产品，算不上严格意义的笔记本电脑代工厂家，因此神舟又找了早年做笔记本非常出名的伦飞，依照伦飞的N14PA模具和准系统设计了承龙A211C。
Acer
Acer在选择代工伙伴的时候非常明智，Acer选择的代工伙伴是全球前三大的笔记本电脑代工厂家，在这前三大的代工厂中，Acer的出货量至少排到第三。这就是Acer的三三原则。所以Acer不可能分散代工订单，Acer的代工伙伴主要的就是广达、仁宝和纬创。Acer的笔记本电脑代工订单大约 35%在广达，30%在仁宝，30%在纬创，还有5%的非计划产品由英业达代工。
Acer的三三原则让Acer具备较高的性价比，尤其在中高端产品，性价比居于第一位置。4100/4600/3000系列就是最佳例子，这些都属于SONOMA平台。Acer的SONOMA平台产品开发最早，而其他厂家则更关注Napa。Acer的SONOMA产品不仅推出早，性价比也是第一，同样配置即便是神舟都无法与之对抗。但是SONOMA产品整体价格偏高，而中国内地市场还是低价机销量最大，因此Acer的整体销量很差，但是和去年比已经有不少起色。而全球范围内，单论SONOMA平台的笔记本电脑，Acer销量仅次于戴尔，全球第二。
Acer对三大代工厂的定位也不相同，广达主要代工强调稳定性能的商务笔记本电脑，仁宝主要代工强调娱乐性能的宽屏笔记本电脑，纬创则代工其最擅长的12英寸笔记本电脑和平板电脑。
Acer依靠三三原则也使自己的笔记本电脑事业迅速发展，Acer在欧洲市场、亚洲的马来西亚、泰国、印度尼西亚、大洋洲的澳大利亚都占据销量第一的位置。在笔记本电脑最大的北美市场，Acer刚刚开始发力，成长空间非常大，预计2006年Acer的笔记本电脑销量将超过100万台。
索尼
索尼目前的产品分A/B/T/S/FS/Y六大系列，大约有一半在日本本土制造，一半在我国台湾省代工。T系列是106英寸屏幕，S系列是 133英寸屏幕，这两种屏幕采购来自东芝松下显示技术公司和日立显示公司，生产基地自然在日本。A系列是不计成本制作，自然在日本生产。索尼在挑选代工伙伴的时候也很明智，索尼知道以自己的出货量，将订单分散出去的话，任何一家一线笔记本电脑代工大厂都不会很重视索尼这个大客户的。因此索尼只选择了两个代工伙伴，分别是华硕和广达。
之所以选择华硕是因为华硕为索尼代工PS2游戏机，已经通过了索尼的质量体系验证。华硕为索尼代工的PS2出货量超过2千万部，双方合作关系密切。选择广达的原因很简单，广达是全球最好的笔记本电脑代工厂家之一。
B系列是商务笔记本电脑，自然由广达代工比较好，基本上全球笔记本电脑大厂的商务系列笔记本电脑都是广达代工的。FS系列都是154英寸宽屏产品，由华硕代工。Y系列是12英寸产品，由广达代工。
苹果
苹果几乎所有的产品都是外包的，包括台式机、iPod和笔记本电脑。最早在2000年苹果就开始外包生产台式机和笔记本电脑产品，最早委托的是我国台湾省致胜公司。2001年年底，主板大厂精英花60亿元台币买下致胜公司中坜厂，苹果的订单随之变成精英的订单。2003年3月底，华硕以台币30亿元买下中坜厂，苹果的订单随之成为华硕的订单。苹果也看到我国台湾省企业并购不断，有可能对自己的外包造成影响，因此在2003年的时候增加广达这个新的代工伙伴。广达负责PowerBook系列笔记本电脑，华硕负责iBook系列笔记本电脑。今年4月，广达以低价格抢单华硕，将本来属于华硕的14英寸宽屏 iBook系列笔记本电脑50万台订单收入囊中，这使得华硕坐卧难安。本来华硕既有代工又有品牌，可以接的订单就很少，苹果的订单一向是十拿九稳的，都被夺去，华硕不甘心。6月初，华硕负责代工业务的子公司威硕总经理郑定群率领公司高层专程到美国与苹果公司谈判，终于在6月中旬夺回了订单。代价就是更低的价格，苹果则渔翁得利。

这是5月的第三周

从这些关键词中，发现更好的联想

复杂的世界，简单一点

陆仙人、520约会、联想YOGA 16s 2022

ThinkFamily 、媒体品鉴会、 三大进化

联想电脑管家50 、 8大教室 、智慧教学

办公服务月、中小企业数字化、临沂矿业集团

ThinkAgile HX超融合解决方案

职业教育发展新路径、联想 光明日报圆桌论坛

温暖中国行 、福州、昆明

联想OCR技术、公益实践合作单位

零碳服务 、碳中和证书

创新的联想、服务的联想、有 社会 责任感的联想

01

创新的联想

5月20日

联想新品季丨520约会陆仙人，创新设计YOGA大秀 时尚 范儿

5月20日，B站短视频《藏不住了，520和陆仙人约会的竟然是TA！》，引爆网络。视频中，设计创新十足的联想新品YOGA 16s 2022，居然成了“520”当日和陆仙人“约会”的神秘嘉宾。

早在3年前的今天，陆仙人裹着一条毛毯在自家院子里走秀的视频上了短视频热门。从此，“山野超模陆仙人”的名号，一夜间响彻国内外，成了网红超模。陆仙人之所以能红起来，除了本身的气质外，也是得益于其设计天赋。其实，这与即将发布的联想新品YOGA 16s 2022有着异曲同工之妙。创新设计下的他们都拥有引领潮流的 时尚 范儿！

5月24日，联想消费生态新品将高能来袭！届时，联想将发布包括联想小新、联想 YOGA、联想拯救者等系列新品。

联想新品季，一起发现更好的联想。

5月20日

《复杂的世界，简单一点》丨联想电脑管家50，让工具褪去冰冷的外壳

5月20日，联想发布联想电脑管家50宣传短片《复杂的世界，简单一点》。

联想电脑管家是由联想PC核心软件团队精心打造的一款专注联想设备 健康 和安全的软件。拥有设备状态，安全防护，空间清理，原厂驱动，联想服务，应用商店等功能。专注联想设备状态与 健康 ，提供按需服务，建立联想与用户之间的紧密联系，持续不断为用户提供价值。

全新的管家50在设计体验上打破传统工具型产品的老、慢、难，突出敏捷效率、愉悦体验，新版首页上线后核心功能总使用次数提升692%。首创的PC端内侧滑交互，缩短 *** 作路径，极大提升用户在管家端内的作业效率；卡片化布局、可视化数据、 情感 化设计使联想电脑管家在设计体验上超越许多老牌管家产品，在持续创新上敏锐快速。

联想希望“让协作更高效，让创作更轻松。” 让工具褪去冷冰的外壳，走进与智能隔空对话的新世界。

5月20日

ThinkFamily媒体品鉴会丨以技术创新重塑中小企业生产力

5月20日，联想正式举办ThinkFamily 2022媒体品鉴会，联想中国区中小企业PC事业部总经理周秋昊、联想中国区中小企业客户业务群市场营销&客户运营总监周宝瑄、联想中国区中小企业PC事业部产品营销高级经理刘琦出席活动，并邀请十余家业界知名IT 科技 媒体，近距离感受联想ThinkFamily新品“技术进化、场景进化、 社会 价值进化”三大进化的硬核实力，并就ThinkFamily品牌发展理念、产品技术研发以及 社会 价值贡献等方面进行了深度探讨与交流。

品鉴会现场设立了产品展示区，包括ThinkPad X1 Carbon、ThinkPad X1 Nano、ThinkPad X1 Yoga等X1旗舰商务系列，还有主打性能与环保的ThinkPad neo 14和ThinkCentre neo P780等全新neo系列，以及thinkplus口红电源nano等众多新品，为现场嘉宾带来创新与 科技 的火花碰撞。此外，现场还展示了全球首款折叠屏笔记本ThinkPad X1 Fold和第一款登上国际空间站的笔记本ThinkPad 750C等经典创新之作，零距离感受联想领航业界的创新技术与品牌传承，共同开启无界体验。

02

服务的联想

5月9-22日

办公服务月丨联想百应推出IT服务权益卡1元购

自5月9日-5月22日办公服务月期间，为了更进一步帮助企业解决混合办公模式常态化之下企业数字化转型的难题，联想百应推出IT服务权益卡限量1元购，为企业提供办公设备上门安装调试、硬件升级和安装、远程软件调试和企业IT资产管理等服务，专业IT工程师提供服务，更方便用户按需使用。

同时，为了帮助中小企业在复工设备采购过程中提高效率、降低成本，办公服务月期间，联想百应上线办公服务活动，全场最高直降1048元，新机特惠+旧机维保双管齐下，更有高品质配件、办公耗材，帮助企业快速复工开展业务。

疫情之下，办公方式的改变让数字化转型成为中小企业生存与发展的必答题。作为专注于中小企业IT服务的联想百应不断 探索 ，并将成熟的经验和方案与客户共享，期望能够和更多的中小企业客户一起，共同推动数字化进程，为数字中国的建设贡献力量。

5月17日

8大教室齐上阵丨以至简 科技 ，为智慧教学加冕

5月17日，联想推出智慧教育场景8大教室，包括多媒体教室、云教室、教研室、理化生实验考场、物联教室、研讨型教室、数据监控中心以及云互动教室。

8大教室齐上阵，以教师为中心，提供覆盖课前、课中、课后的教学全场景融合服务，全面助力高质量教学。同时，联想亦上线了8大教室场景的VR教室，客户可通过“云观看”，亲身体验8大教室。

联想以至简 科技 ，为智慧教学加冕。

5月18日

解锁现代化煤矿的“打开方式”丨联想全套方案，为临沂矿业矿井安全保驾护航

5月18日，联想基础设施业务群发布案例《解锁现代化煤矿的“打开方式”》，讲述了开采煤炭人员井下作业经常遇到诸多难以想象的危险，作为国内领先的能源企业，临沂矿业集团近年一直 探索 借助新兴技术消除人员安全隐患。

提升井下的安全性，首要的就是让井下感知。联想与临沂矿业集团联手，通过智能调度信息系统，以视频与图像技术，实时对井下重点岗位进行视频观测，以及人员精准定位，让危险不再不可预知。在“智能机电系统”中，联想提供了与Nutanix共同定义的ThinkAgile HX超融合解决方案，为业务系统和设备提供足够的稳定性、高性能、可扩展性和可靠性，降低运维成本，提高生产效率。

联想为临沂矿业集团提供的整套解决方案涵盖了50多套联想ThinkAgile HX5510一体机、联想ThinkAgile HX5520一体机和联想ThinkSystem SR950服务器以及存储设备。同时基于平台自身集成的DR容灾功能，实现了跨站点容灾保护。联想提供的全套方案，不仅可以提高临沂矿业集团的整体工作效率，而且可以为矿井的安全保驾护航。

5月20日

联想 光明日报圆桌论坛丨探寻新职教法背景下的职业教育发展新路径

5月20日，由光明日报主管，光明日报出版社主办的《教育家》杂志举办第202期线上圆桌论坛，围绕“让职业教育成为人才成长的‘第二赛道’”为主题，探讨新阶段的职业教育发展之路，共同擎画职教发展蓝图。其中，联想中国区教育行业经理郑裕民出席此次论坛。期间，郑裕民分享了新职教法下联想职业教育专业建设的经验与思考。

作为入选首批国家产教融合企业公示名单的企业，联想是教育部首批“示范性职教集团培育单位”，也是全国教师企业实践基地，是教育部1+X证书的试点单位。

从承载不同教学功能的教室场景切入，联想职业教育解决方案充分发挥“应用+平台+终端”的优势，结合自身产业人才培养经验，从院校的实际情况出发，进行学习场景、教学环境进行一体化建设，推动高校、高职院校信息化改造与升级。

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有 社会 责任感的联想

5月16-17日

联想温暖中国行昆明站丨联想OCR技术，帮助退休音乐教室一键编辑打印

5月16日、17日，云南广播电视台都市频道播放了联想温暖中国行活动，联想走进昆明市小龙路社区，走进昆明学院退休音乐教师邬明爷爷的家，用联想OCR技术，帮助邬爷爷实现一键编辑打印。

联想作为扎根于国家、服务于 社会 的企业，多年来坚持产业报国的初心，把公益事业作为重点写进每一年的发展规划中，通过各种形式的 社会 公益活动回馈 社会 、践行企业 社会 责任，帮助需要帮助的人群。

本次 “益起联想——温暖中国行”活动，聚焦“适老改造”，由联想集团西南大区联合云南广播电视台共同开展“智慧生活进社区”系列公益活动，依托联想的智能产品及服务,用“智慧”帮助解决老年人的生活痛点、丰富老年生活，让老年人感受智能时代带来的便利，共享新时代的 科技 成果。

5月18日

零碳服务进行式丨PC行业首家推出，用创新助力绿色低碳

5月18日，一起联想视频号发布“零碳服务”视频。联想零碳服务，是联想IT产品独有的服务产品，也是PC领域首家推出的产品零碳服务，拥有联想零碳服务的IT产品，在其全生命周期内的碳排放量为“0”，也就是“0”碳IT设备。联想零碳服务符合中国国家碳中和认证标准，在北京绿色交易所进行核销设备碳排放量。

在中国的双碳背景下，大部分的零碳项目都是基于楼宇、园区以及生活日用品和食品等，针对IT产品，尤其是PC领域的零碳服务则几乎没有。在既没有参考依据，也没有数据支撑的情况下，联想通过与北京绿色交易所沟通，进行系统的学习培训，充分理解碳中和的意义。基于联想全球环境标准与环境工程团队已经对ThinkPadX1和ThinkPadX13的碳足迹测算，同时联想克服疫情带来的各种不确定性，不断与工厂和认证机构的沟通核查，在2021年通过中国质量检测中心（CQC）的碳足迹认证，并在北京绿色交易所开设国家核证自愿减排注册登记簿账户和国家核证自愿减排交易账户两个账户，用于购买存放、核销碳排放量。

在购买了拥有零碳认证的联想电脑后，客户会收到来自北京绿色交易所发放的碳中和证书。凭借这个证书，可以中和此电脑生命周期内的碳排放量，减少企业的碳排放。

5月20日

联想温暖中国行福州站丨用 科技 守护美好向往

5月20日，联想温暖中国行走进福州，携手福州市闽侯教育局及东南卫视少儿频道为福州市闽侯县洋里中心小学捐赠8间联想护眼灯教室方案，并为福州市闽侯县洋里中心小学带来六一节儿童礼物。福建省广播影视集团卫视中心少儿频道为联想集团东南大区颁发“公益实践合作单位”牌匾。

自2021年11月起，联想中国在全国范围开展 “益起联想——温暖中国行”，从关爱儿童、关怀老人、支援抗疫、文化保护等多方面对不同需要帮扶的人群进行公益活动，在昆明、西安、武汉、济南、深圳等15个城市陆续进行，联想公益的脚步走遍大江南北，深入边远山村、牧区，走进留守儿童、农民工兄弟，用实际行动践行 社会 责任，用 科技 的力量守护美好向往。

#联想# #联想服务#

联想领导谈联想
在2004年底收购IBMPC业务前的连续五年，联想的主要竞争对手（戴尔）的市场份额与利润率不断扩大。联想集团总裁杨元庆带领团队进行深刻地分析和调查，最后得出结论，将PC客户分为关系型和交易型。
关系型客户就是指那些大型的、中型的商业客户，比如政府部门和大中型企业，是长期合作伙伴；交易型客户主要的就是通过销售渠道、代理商，到达广大的个人消费者和中小企业，对这些广大的消费者来说，他们买的就是一台，买的是具体机器。一个要求按客户要求量身定做；另一个则是产品推动销售。
联想擅长交易型，而IBM则擅长关系型，二者正好形成了优势互补。双运营模式在两个季度之后就卓见成效。2005年全年销售份额高达30%。
柳传志说：“这次变革的成果一直到今天还在享有，而且我们加大力度推广到全世界去。”
成功案例恶：
联想大客户行业案例系列一 家得宝案例
从1999年开始，原家世界家居就开始使用联想PC产品。到目前为止，家得宝一共保有1000多台PC机，几乎全部都是联想产品。
家得宝的信息化选择
家得宝(天津)商业有限公司是一家经营建筑装饰、装修材料及相关商品的大型专业仓储式自选连锁超市，其前身是家世界家居建材超市连锁，2006年末，全球最大的建材家居零售企业美国家得宝公司对家世界家居进行了收购。随着家得宝开始将中国作为其亚洲地区业务拓展的重点，家得宝在中国的业务不断拓展，目前，其业务已经遍布天津、西安、北京、青岛、沈阳、郑州等多个城市。
管理系统保障业务高速运行
有意思的是，家得宝收购家世界家居后，并没有放弃使用家世界家居原有的信息系统，而是仍然沿用家世界原有的信息系统架构。早在1996年家世界家居创建伊始，公司就决定建立符合本行业未来发展的IT架构，以适应不断变化的业务需求。根据集团制定的“集束式发展”战略，家世界购置了一套专门的零售业管理软件——美国JDA软件，希望公司从一开始就能够继承和发扬国际先进的零售业企业经验，从商品管理、店面 *** 作、空间品类管理、客户数据等各方面规范企业的业务流程，有效解决管理控制、管理效率、运营风险、客户跟踪等问题，将公司主营业务流程迅速整合起来。
硬件保障彰显联想PC精彩
对于家居连锁企业而言，保证低成本运营是企业生存的关键，但在家得宝还是家世界家居的时候，企业在IT设备的选择上就从未单单考虑成本，最优的性价比是他们采购IT设备时最主要考虑的因素，因此，在家得宝，一些小型机和服务器，主要是IBM品牌。而PC机，则几乎百分之百是联想品牌。
从1999年开始，原家世界家居就开始使用联想PC产品。到目前为止，家得宝一共保有1000多台PC机，几乎全部都是联想产品。
谈到采购联想产品的原因，任庆峰表示，公司之所以多年来一直坚持采购联想PC，主要是基于品质和服务的考虑。长期以来，联想PC一直以品质为立身之本，而联想服务在国内更是有口皆碑。家世界在全国有多家连锁超市，而联想的售后服务网点则遍布全国，服务支持非常到位。现在，作为联想集团的大客户，家得宝还享有联想为大客户提供的特殊高级别专门服务，比如支持产品定制生产，以及唯一的专线锁定服务。
也正因此，虽然作为全球最大的建材家居零售企业，家得宝与全球主要PC供应商都签有采购合同，家得宝相关负责人也向任庆峰提起过PC采购品牌问题，但当任庆峰将多年来使用联想PC的感受向他作了详细介绍之后，这位负责人改变了自己的想法，当然，令他改变想法的另外一个原因是，收购IBM PC后，联想已发展成为一家拥有国际化背景的跨国企业集团。
联想集团是创新的国际科技企业，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为国际个人电脑市场的领先企业，联想开发、制造及销售先进的、可靠的、高质素的个人电脑产品，并提供相关的增值服务，为全球客户提供更好的方案，去提高生产力和竞争力。联想成功的基础是让客户实现他们的目标：工作高效、生活丰富多彩。

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