二类电商怎么投放，需要做哪些准备工作

二类电商现在比一类电商都要火一些，相比于固定在某宝，某东上面，二类电商更灵活，选品自由，可以根据季节，旺淡季来做调整，一年四季都有产品卖，再一个就是不需要仓储，可以直接让厂家一家发货，这无形当中就节约了仓储成本。根据我这几年的运营经验来看，选品一定要选爆品，价格不能太贵，这样最容易赚钱。二类电商的广告代运营投放，找一下维心，前面8949中间84后面622
再一个成交成本就不好说了，为什么呢，因为每个产品不一样，跑的盈亏更不一样，所以他们的客单价就不样。

首先做二类电商大致分为三个部分，选品，推广，物流。

选品作为最重要的一个部分，那么要考虑到的问题是有很多。你这个品到底适不适合这个季节？这个品适不适合做二类，价格或者产品的吸引力够不够？这个品的重量会不会过重从而使得快递费较高。要考虑的因素非常多。

多方云的二类电商热销商品数据显示，爆款产品一般都是从应季产品和刚需性产品中产生的。而且接触电商行业多的人，都能够看出这些产品的成本价都是非常低的，因为做二类电商需要很大的广告成本，还要接受一定退货率的快递成本，所以又要将商品价格控制在人们可接受的范围内（30-100），那么就很难选择成本较高的产品。高成本高售价高利润的产品也是有的，但是很难成为爆品。参考多方云热销商品排行。

就目前来说，气温逐渐转凉，是在换季的岔口，所以市场对保暖衣物的需求会比较大，甚至会有些用户开始购买冬天的羽绒服等等，还可以根据国庆节重阳节等节气来选品。

最后就是最简单的选品逻辑，跟着大佬走，数据平台上可以看到很多大商家，他跑什么品，你马上跟着跑就完事了。

二类电商就是直营电商，没有固定的店铺，产品和推广渠道。销售方式灵活多变，周期短，见效快，二类电商投放于抖音鲁班、快手金牛、广点通枫叶、凤凰凤羽等二类电商平台

二类电商的市场主要是下沉市场，也就是三线以下城市的消费者。这类用户多数为中老年人，因为长期习惯了线下支付，一时间无法信任和习惯电商的线上支付消费方式。而二类电商的存在就是为了挖掘这类用户，设计出了到付以及简单的交易流程，通过在各平台(投放信息流广告，吸引用户点击，并填写地址下到，然后签收回款。

是指货到付款的单一产品推广形式。流程是以开户、上架、积极推广、客户下单、签约收钱等形式推广单个产品页面。
二级电商和广告平台相互依赖。二级电商经常卖短期爆款产品，往往是非标产品。这种产品形态决定了它无法在现有的电子商务平台上很好的推广。在脱离现有电商平台的背景下，要有推广渠道，每个广告平台都成了最好的合作伙伴。

我们做二类电商，应该怎么计算我们的成本和利润。

假如，我们卖皮带，售价298元(为了接下来计算方便，我约等于300来算)

二类电商的成本和利润计算

我们按照实际运营的数据(如上图)来做一个计算，本轮投放了广告费5000元，产生订单66笔(如上图示)，由于二类电商会有一部分客户拒签签收，为了方便计算，我假设有16个客户拒签，也就是实际成交50单，所以：

实际销售金额是50298约等于50300=15000元

皮带进货成本是25元一条，外加精美的包装盒一起50元一套。

物流费用7元，由于有部分订单客户会拒绝签收，所以退货回来还需要一部分邮费，所以我就按照每个订单10元来计算物流费用。不管客户是否签收，物流费用是少不了的，所以我直接按照66个订单来计算物流费用，所以：

总物流费用：6610=660元

快递公司代收货款的费用比例很低，可以忽略不计。

那么最后，我们来计算一下，本轮广告投放以后的实际利润：

总成本=广告费5000+进货费(50套50的单价=2500)+物流费660=8160元

实际销售收入是15000元

所以，最终净利润就=15000-8160元=6840元，我们抹去一个零头，这个零头可以计入快递公司代收货款的手续费里面。所以净利润就算6000元吧

如果把这波 *** 作看成一次投资，实际投资成功就是8160元，最终产生的净利润是6000元，回报周期是7个工作日，暴利吗

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