全球最具影响力通信展要来了！华为领衔出征 概念股有这些

华为Mate Xs、荣耀手机、小米Mi10系列、三星Galaxy系列、索尼Xperia系列等热门机型将在2020年世界移动通信大会前后发布。

一、机会事件

今 年的世界移动通信大会（MWC）将于2月24-27日在西班牙巴塞罗那举行 ，许多著名的电子产品供应商都会参加此次世界移动大会，并展示其最新产品。

虽然LG电子因新冠病毒肺炎疫情影响而退出本届MWC，但是组织者GSMA表示大会不受病毒影响将继续举办。计划参加此次MWC的厂商阵容星光熠熠，有 华为、三星、联想、中兴、英伟达、谷歌 等众多知名的电子通信大厂。去年MWC吸引到十多万通信从业者或电子产品爱好者前来，今年预计不会少于此规模。

二、分析回测

MWC是移动通信领域一年一度的行业大会，已经成为移动通信领域全球最具影响力的展览会，由全球移动通信系统协会主办。 对于业界来说，尽管2020年美国国际消费电子展（CES）上已推出不少新款智能手机，但是智能手机领域真正的重头戏还是在后头的MWC。

去年的MWC上，除了5G外，折叠屏成为最大热点。华为、三星大出风头，一前一后推出了各自的可折叠手机，带火了一众柔性屏概念，成为市场发展的一个重要方向。

去年下半年，华为、三星的可折叠手机纷纷上市，虽然价格高达一万多元人民币，但刚一上线就被秒光，甚至黄牛价也被炒上了天。短短三个多月时间，华为可折叠手机Mate X的出货量已经超过20万台，远远超过了官方预期。

据2月5日外媒消息，苹果公司获得了一种具有独特铰链机制的可折叠设备专利，该专利用于可折叠手机， 表明苹果自己的折叠屏iPhone和iPad都已在路上。

2019年，借助MWC上华为的亮眼表现， 华为概念股在大会召开当日和当周都有着很好的表现 ，梦网集团、润和软件、北京君正、兆易创新、京东方A等个股都涨幅惊人，赚钱效应高涨。

作为全球移动通信最重要的行业大会，MWC举办前后一般是业内电子通信大厂推出主打产品的时间段，比如去年三星的Galaxy Fold和华为的Mate X。

今年也不例外，根据媒体披露消息，华为Mate Xs、华为荣耀手机、小米Mi10系列、三星Galaxy系列、索尼Xperia系列、Oppo Find X2、Vivo Apex 2020等都将在大会上发布。此外，还有几款重磅手机虽然不在此期间发布，但其发布会时间都不约而同选在了大会举办前后，比如华为的P40和华为P40Pro，三星的Galaxy S20和Galaxy S20 Plus等。

三、相关股票

招商证券对2020年MWC的前瞻分析认为， 近年来历届MWC展均带动了一轮通信行情。 2018年MWC推出5G芯片，设备新品加速5G落地。2019年MWC上边缘计算概念热潮兴起，带动CDN、边缘服务器、站址资源厂商一波行情。2020年全球5G规模建设开启，下游应用大概率将成为本届展会的核心关键词之一。

安信证券坚定看好华为成为国产化的扛旗者 ，华为在手机、云服务等硬件终端所具备的丰富技术储备和庞大用户基础将为其崛起构造地基，全栈式产品体系将为其腾飞提供助力。认为无论从市场化能力、技术水平还是其所主导的重要行业国产化替代空间，华为系相关标的都具备相对更大的d性和持续性。

东华软件 与华为公司联合宣布，首批基于鲲鹏处理器的服务器——“鹏霄”已完成与 *** 作系统、数据库、中间件，以及扫描仪、打印机等软硬件设备的兼容适配。

拓维信息 是华为云鲲鹏凌云计划”生态伙伴，鲲鹏服务器由拓维信息旗下子公司湘江鲲鹏制造，已获得了华为正式授权，产品将于2020年4月投产下线。此外，拓维信息区域在线学习中心联合华为云WeLink，为全国区域教育主管部门和中小学校，提供本地化的线上教学服务和全国名校优质课程资源。

京东方A 在柔性屏AMOLED市场上拥有一定优势，是国产柔性屏的绝对龙头，也是华为手机采购的最大供应商。自Mate 20系列以来，华为一直是京东方的一贯客户。此外，据外媒报道，苹果计划在2020年向中国京东方订购OLED显示屏。

神州数码 是华为的核心合作伙伴，携手厦门市政府，打造鲲鹏超算、服务器及PC生产基地。其主营业务是云管理服务及数字化方案提供商，IT领域分销和增值服务商。

东方通 已经完成了应用服务器中间件TongWeb 等产品与鲲鹏云兼容适配认证，成为“华为云鲲鹏凌云计划”生态伙伴，且与华为云业务部门正在进行部分项目合作。

TCL集团 子公司华星光电是本土实力最为强劲的面板企业之一，也是华为的重要合作伙伴。

信维通信 是移动终端天线生产商，是华为合作多年的国内天线制造商，也是华为的核心供应商，着力为其多款热销机型提供技术支持。

维信诺 已拿到华为供应商代码，将向华为荣耀和nova系列批量供应手机柔性屏，据维信诺人士估算，维信诺供应华为手机柔性屏，每部可带来营收50美元左右，估计2020年可向华为供应500万到1000万部手机屏幕。

本文源自数据宝

开发客户的方法及途径：

1、尽可能多地给目标客户打电话；2、将客户的资料整理得井井有条；3、能够按时段变换致电时间；4、进行自我的详细定位；5、 瞄准行业协会；6、 善于利用网络工具；7、 与第三方机构合作；8、销售跟进；9、多参加展会，在展会开发高质量客户；10、利用黄页找客户。

1、尽可能多地给目标客户打电话

在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。

2、将客户的资料整理得井井有条

你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。

3、能够按时段变换致电时间

我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的  10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

4、进行自我的详细定位

此处，所谓的定位分为三类：目标对象定位，所属行业定位，自我产品定位。

目标对象定位。这里只指两大类，是个人用户还是企业用户，即2C还是2B。这中间的差别在于用户的资金来源。个人用户是直接消费群体还是间接销售群体。

所属行业定位。你可以将其分为快消品、工艺品，也可以分为材料化工行业，资源环境行业，纺织手工行业等。这里的不同分类属性之间复分，既有助于你梳理自我产品的目标客户，也有助于拓宽你的销售渠道，从行业协会，展会等另辟道路拓展客户。

自我产品定位。产品定位除了传统意义上大家理解的这是一类什么类型的产品之外，还应对产品的中高低进行简单分类，或者按产品主打优势进行分类等，构建多维产品网格线，可以很精准的找到产品投放市场。

5、 瞄准行业协会

大多数2B的企业，销售人员基本已经摸清了此新客户发掘的重要途径，就是通过行业协会寻找目标客户。当然，该方法还可以演绎。除了行业协会以外，还可以定位行业展会，行业研讨会，行业论坛等多种方式。

6、 善于利用网络工具

除了企业黄页这种比较古老的方法，现在网络的兴起也提供了不少便利。例如高德地图，只需要输入相应的关键词，周边范围内的商家都会被标注出来。然后再通过二次筛选，甄别出目标客户。其它，如携程，去哪儿，大众点评等都可以为大家所用。

7、 与第三方机构合作

此项没有标注定式，只能根据自己销售产品的特点来选用。例如：卖软件的，除了自己开发客户外，还可以和集成商合作，服务器商合作，测试商等合作，因为这是服务流的一体化提供集团。大家可以资源共享。当然，前提是不违法，不转卖用户信息。目标是相互合作，软件与硬件资源共享，共同帮助有需求的用户解决问题。

8、销售跟进

销售跟进也是一项比较复杂的工作。从销售过程来讲，销售跟进一共囊括了好几个阶段，比如报价，方案，谈判，培训，样例，招投标等等。每一项又有很多的注意事项，这里由于问题是如何开发客户，暂不展开该论述。

9、多参加展会，在展会开发高质量客户

展会客户的质量不用多说，大家都知道好，不然怎么会有那么多公司愿意花大价钱参加展会呢，如果能去国外的展会效果会更加好，人都说现在展会没什么效果，我认为展会仍是最有效的开发客户的手段之一。参加展会不仅可以体现你们公司的实力，还能够直接与买家面对面沟通，业务员自身也能从整个过程中得到很到的提升。

10、利用黄页找客户

黄页是什么的可以去google一下，黄页的力量不容小觑，黄页可以让我们选择站后就可以搜索自己想要的信息，黄页上的信息都是按照国家分类的，比较好找，上面有部分也是供应商的信息，我觉得这倒是没关系，谁说同行之间不能做生意呢！

2017年对我国零售业是尤为关键的一年。行业触底反d，开始步入复苏阶段。数字化门店，无人商店，智能支付，智能点单等一系列新概念，新模式逐渐出现，并迅速在行业中普及发展，传统行业正在焕发出新的光彩。然而，面对新形式、新趋势，随着消费需求不断升级，行业运营压力也在逐渐加大。如何优化客户体验、提升运营效率、不断创新、突破自我？

此前召开的第19届中国零售业博览会有你想要的答案！

11月2-4日，在重庆国际博览中心举行了第十九届中国零售业博览会(CHINASHOP 2017)。会上800余家参展企业携近100,000种产品，在90,000平米的展区中一齐亮相！而在亚洲规模最大的零售类专业展会中，怎么获取自己需要的信息，又有哪些展台值得我们驻足？

这里你不容错过！

自11月2日起，爱普生应邀参加第十九届中国零售业博览会，作为零售业票据输出“劲旅”，今年爱普生又给我们带来哪些惊喜呢？让我们先睹为快~

智能零售作为未来零售行业的发展趋势，备受用户关注，此次爱普生参展推出的TM-m30与TM-U330相结合的智能零售解决方案，让购物支付更便捷。销售人员在导购过程中，随时可以根据客户需求使用Ipad等移动设备进行下单，抓住商机。配合TM-m30的NFC功能，点单设备只需轻靠就能完成票据打印，最后通过TM-U330打印增值税卷式发票，避免高峰时段的排队现象，在提升销售效率的同时，能够为用户带来更加出色的购物体验。

除智能零售外，爱普生展台为我们带来的智能餐饮解决方案，让人感到我们离未来更进一步。在此方案中，爱普生正式向合作伙伴推出新品TM-T88VI，该产品高达350mm/s行业领先的打印速度，能够有效帮助客户节省时间、提升效率。且相比前代产品不但输出速度及耐久度上有大幅提升，更新增云打印功能，用户只需在移动端进行下单，单据信息上传服务器即可实现随点随打，加快服务效率。另外，TM-T88VI标配USB、网口及串/并口多接口，并且可在不同接口之间实现动态共享，以满足不同客户系统需求。值得一提的是，TM-T88VI上贴心省纸功能得到进一步加强，票据输出可节省纸张近50%，节约您的运营成本。配合TM-U330，下单、打票两不误！

出色的微型打印产品，只是爱普生庞大产品体系中的一个分支，在本次展会中，爱普生还带来了由WF-8593、WF-5623组成的综合管理文档打印方案及商业标签机构成的个性标签解决方案，让参观者大饱眼福的同时，进一步了解爱普生产品将为用户工作、生活带来的便捷。

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