有没有关于字典的营销策划方案

一、营销策划书的格式

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与 *** 作性。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

（7）方案的可行性与 *** 作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与 *** 作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

这些天，出版行业的朋友圈被一件事给刷屏，如果之前您还不确定知道史上最畅销的书是什么吗？那么，现在有了神一般的答案了，吉尼斯世界纪录正式确认，《新华字典》是世界“最受欢迎的字典”和“最畅销的书”。至两项纪录统计的计算时间（2015年7月28日），《新华字典》全球发行量达5.67亿本！

看来还是人多力量吧！也许这也可称得上人口红利的体现吧！5.67亿本，想想也就醉了，出版社的日子得多滋润呀！哈！哈！《新华字典》破吉尼斯世界纪录这事，其实一点也不意外，倒是这则新闻故事让老蒋有了一些不一样的观察，也许对于大家有些启迪。

首先，一部部根本就不做宣传的工具书，某天突然出现在新闻报道中，给人老蒋的第一感觉，这事本身就是一件不错的事件营销。《新华字典》对于国人来说，意义怎么形容都不为过，再多的高大上赞美之词用在这，都不嫌多，在此就不用罗列了。小学生人手一册的标配，决定了他今天的地位，世界“最受欢迎的字典”和“最畅销的书”称号，自然是板上钉钉的事了，难道不是嘛！

这件事的可贵之处，或许在于出版商的主动营销上了，吉尼斯世界纪录的性质几何？各有各的说词，其背后的商业价值应该是有目共睹的，《新华字典》获奖这事，予出版方，予吉尼斯，是一件双赢的好事。长期以来，传统出版行业对于出版品牌营销的重视程度是非常有限的，如此规格的营销事件出现，也是非常少见的。

其次，《新华字典》全球发行量达5.67亿本！跟我国每年新书出版高达二三十万册，而销售过万的品种仅仅数千，两组数据放在一起，心理起波澜的，可能不只老蒋个人吧！如果还是把国人不喜欢读书，作为今天图书市场行情不振的原因，或许是再也说不去了！那么问题出在哪了？

日常生活中，经常会有说市面上好书太少，图书质量不行，然而这个问题，我们换个角度想一想，每年二三十万的新书出版量，难道绝大部分都属于“好书太少，图书质量不行”之列，这事本身就不符合逻辑！问题应该就出在图书宣传上了，合适的书，没有出现在合适的位置上，好书根本没有机会遇到喜欢自己的读者，仅此而已。传统出版产业，图书宣传工作的长期的缺位，是这问题的根本。这么多的书，卖不好，出版商应该深思呀！

第三，不可小觑的学生图书消费市场。这一点，不用老蒋过多地描述，上学这事谁都不可能省略过，学习的工具书自然而然就是家长的刚需，《新华字典》便是其中的一员。规模庞大的学生图书市场，使得传统出版产业一直历久弥坚的基础。今天实体图书市场由于图书电商和在线阅读服务的前后夹击，出现了一些萎靡不振的症状，这或许只不过是表面现象而已。

传统出版的根基：学生图书消费市场，并没有因为互联网的到来，发生根本性的改变。这也可以很好地解释，传统出版现阶段对于出版业务的数字化转型兴趣不大的原因了。虽然说这种状况并不是适合所有的出版机构，可是在现有的出版格局之下，图书出版的市场化运作并非是必然选择。

以上三点，老蒋是站在市场的角度得出的一些结论，并没有十足的绝对性，只是些可能性。传统图书市场的细分、营销及市场化运作，这些并没一两句话，几篇文章就能改变的，我们只能从事件中尝试找出某些可能性或事情真相来。说白了，今天的图书市场依然还是以纸质图书市场为核心的传统产业格局，互联网条件下的在线阅读对于传统出版产业真正的冲击波还未行成。

《新华字典》获奖这事对于老蒋来说，真正有感的地方，在于出版营销层面的思考，虽然这事在新闻媒体间炒得火热，但是，对于《新华字典》的销售或许不会有太大的影响，最大的一点收获，应该是商务印书馆的美誉度得以大幅度的提升，是否能带动出版社其他品类图书的销售，老蒋以为一定会有的。这就是广告的作用！

图书的宣传对于出版界来说，是一件说大可大，说小可小的事情。出版机构每年为什么要出那么多的书，即便是图书销量只不过数千，放大图书销售对于出版商来说，并不是想想而已，确实是很难做到。传统出版长期以来依赖的就是实体书店，所谓的图书宣传，只不过是重点图书一点媒体宣传，对出版商而言，图书营销渠道就是发行渠道，并没有真正意义上的营销渠道。

实体书店是图书销售的终端，有非常重要的图书宣传作用，但是并不能完全代替其他图书营销渠道的作用，新书出了在实体书店，难道就不需要新的读者，这说不通吧！尽可能地扩展新书的读者覆盖面，这应该是新书最基本的道理吧！放弃基本的图书宣传，其实就是今天整体图书销售量偏低大的根本原因。

酒香不怕巷子深！这事对新书来说，可真不是这么回事，关键的事，同时期的新书还有很多很多呀！出版商不做大面积的吆喝，这生意可怎么做？“坐商”，这种传统的出版商生意能持续多久，我们只能拭目以待了。

《新华字典》是世界“最受欢迎的字典”和“最畅销的书”。这一把，很漂亮！出版业应该多出一些类似的营销案例，尽可能地消除舆论中“好书少、质量次”的声音，让好书有好的销量，这才是出版行业的应有之道。今天的文章或许有不少不恰当的地方，还希望各位看官多多包涵，捡有用的带走，不合适的就多多指正。

（作者蒋卫民简介：图书试用网主编，中国互联网书业专家。）

1、“营”，汉语字典中的解释是“经管，料理；谋求、营利”；而对“嬴”的解释是“获利，利润；获得，得到”。

2、对比理解，我们不难发现，“营销”强调的是过程，而“赢销”强调的是结果。或者换个角度说，“营销”是“嬴销”的基础，而“赢销”是“营销”的最终目标。

3、研究发现，网络营销不外乎做两件事：一是吸引人来访问你的站点，并同那些你认为“有价值的访问者”建立更多的私人联系；二是打发走那些毫无价值的访问者，以缓解资源过渡利用造成的紧张局面。

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