如何写好营销计划书,营销计划的概念与定义

如何写好营销计划书,营销计划的概念与定义,第1张

如何写好营销计划书,营销计划的概念与定义 在掌握了顾客和竞争者的情况之后,你便可以着手准备你的市场营销计划了。


制定市场营销计划的一种方法是从市场营销的四个方面,即产品、价格、地点和促销着手,通常称为“4P方法”。


产品(Product)、价格(Pice)地点(PIace) 促销( Promotion)四个方面构成了市场营销的整个内容。


因为这四个词的英文的第一个字母都是P,所以常把市场销售中的四个方面简称为4P。


1、产品产品是指你计划向顾客销售的东西。


你要决定你想出售的产品的类型、质量、颜色和规格等。


如果你的企业是服务型企业,那么所提供的服务就是你的产品。


例如,文秘类企业可提供打字、记账和影印等服务项目。


对于零售商和批发商来说,产品是指那些性能、价格和消费需求相近的一类物品。


比如家商店会把所有水果罐头归为一类。


产品的概念还包含与产品或服务自身有关的其他属性,如:.产品的质量。


.每个产品的包装。


.附带的产品说明书。


.售后服务。


.维修和零配件供应。


请你描述还有哪些属性能使你的产品与众不同。


2、价格价格是你用产品要换回的钱数。


但实际收入还会受其他因素的影响,如产品打折和赊销。


在确定了产品之后,你要为其定价。


在制定产品价格时,你必须知道:.你的产品的成本。


.顾客愿意出多少钱买你的产品..竟争者同类产品的价格。


现在,你要收集顾客愿意出的价格;列出竞争者的价格;然后确定你认为合适的价格。


3、地点地点是指你把自己的企业设在什么地方。


如果你计划开办一家零售店或一家务企业地点对你来说非常重要,你必须把它设在离顾客较近的地方,这样便于顾客光顾你的店铺。


一般来说,如果你的竞争者离顾客近,顾客就不会跑很远的路来你的商店。


而对制造商来说,离顾客远近并不是最重要的,最重要的是能否容易地获得生产所需的原材料。


这就是说,工厂或车间应该设在离原材料供应商较近的地方。


能获得低租金的厂房对于制造商来说也很重要。


选址也要考虑产品的分销方式和运输问题。


仅仅生产好的产品是不够的,你必须要让顾客方便地得到你的产品 。


4、促销促销是指把你企业的产品信息传递给顾客,吸引他们来购买你的产品。


促销通常有3种方法..广告一向你的顾客提供产品信息,让他们有兴趣购买你的产品。


你可以通过电台、媒体做广告。


微信、平台、招贴画、小册子、铭牌、价格表和名片也是给你的企业和产品做广告的方法。


.宣传一在自媒体、朋友圈刊登介绍你的新企业的文章,从而达到免费促销的目的·.销售促销一当顾客来到你的企业或以其他方式与你接触时,你要想方设法让他们买你的产品。


促销的手段很多,例如,你可以用醒目的陈列、展示、竟赛活动吸引顾客也可以用买一赠一的方式,刺激顾客的购买欲促销很费钱。


为了降低费用,要从美工设计人员、印刷商和其他专业人员那里询价,要先了解你的竞争对手使用的促销方法,然后再决定对你的企业奏效的促销方式。


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