做微商的技巧有哪些？

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做微商首先要明确自身的定位，对于产品要找到精准的目标群体，不要盲目随意加好友。然后要提升你朋友圈形象；当客户的知己；打造自己的个性标签；巧妙展示自己的实力。最后要在客户以及售后方面做好，来提高客户的留存度，增加再次购买的可能性。

微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业。微商=消费者+传播者+服务者+创业者。微商经历了速度为王、产品为王、团队为王、品牌为王的阶段，接下来将朝着构建完整微商生态系统的趋势发展，形成完整的商业闭环，上中下游相互协作、推进。

微商营销技巧如下：

1、定位要清晰

做任何事情，首先都需要定位：身份定位，产品定位，目标客户定位。从这三个层面入手，身份定位即定位自己的行业；产品定位即自己需要做什么产品；目标客户定位即你需要到哪里去引流。这些都需要提前想好。弓欲擅其事，必先利其器。

2、客户要精准

有一句说，10个精准好友顶得上100个垃圾好友，这就是精准好友的意义，但是如何寻找到精准好友了，这就是需要探讨的问题，毕竟加粉的手段是非常多的(营销推广、加粉工具、活动加粉等等)，但需要告诉大家的是，不要盲目随意加好友，加好友都是以卖货为目的，如果是为了依托人气，完全可以利用快速的手段加满好友即可。

3、提升你朋友圈形象

朋友圈形象就是你自己的形象，这包括你的朋友圈封面、你的头像、个性签名、朋友圈内容。设想一下，如果你的圈子每天都传播一些负能量的话语，客户看后还会相信你吗?在这里特别需要说明的是，建议销售人员的头像最好是自己的真实照片，条件可以的话，可以加上一些美颜效果，有一定的识别度。微信名也要简短好记，读起来朗朗上口，朋友圈封面可以用商城的海报等等。

4、当客户的知己

有的销售人员会说：我加上客户了，但是我们之间根本没有交流，或者是说几句话就完了，没办法进行下去，不知道怎么样开口?其实，只是你没有找对方法，比如当你刚跟一个客户接触的时候，不要想着把东西推销出去的心态去谈话，可以先选择一些热点的话题，当彼此熟悉之后，就可以聊一些客户喜欢和关心话题，当彼此有所了解之后，捎带着提出自己的产品，这样至少不会造成客户的反感，销售人员要完全站在客户的角度去思考问题。需要注意的是，我们在与客户聊天的时候，最好加一些称谓：姐、哥等，显得亲切。

5、打造自己的个性标签

身处现代社会，每个人都被这个时代打上了个性化的标签，比如：小清新、吃货、文艺范等等。当然，你也可以设计一个自己标志性的动作，佩戴标志性的饰品等等。

6、巧妙展示自己的实力

人都有从众心理，当你介绍一款产品的时候，切忌夸大产品效果，因为客户不傻，眼睛是雪亮的，所以当你销售的时候，不妨从产品的背景或者其他客户的用后反馈入手，这样，别人一看，别人都用的这么好，那么她也会想试试。

7、完善售后体系

互联网时代的来临，让每一个人都成为了新闻的传播者，也成为了潮流的制造者和推动者，所以在客户以及售后这一环也是很重要的，因为这涉及到能够二次成交的根本的，如果体验好的话客户会帮你分享，帮你介绍，对于二次成交和宣传可谓是好处多多。

1、吸粉引流：引流是第一步，没有流量就没有成交，微信是一个封闭交易的环境，这就需要不断的加粉，才能保证有持续的客源。

2、朋友圈营销：要把握好发朋友圈的时间点，早上8:00-9:30，下午6:00-7:30，晚上10:00-12:00可以多刷两条，因为这些时间点看手机的比较多。

3、销售技巧：销售技巧包括销售策略和沟通话术，微商经常用的有几种销售技巧，包括免费体验试用装、限时折扣、转介绍返佣金等。

4、温馨提示：做微商心态很重要，千万不要过于急躁，更不能三天打鱼两天晒网。

刚做微商的时候，不可避免会听到各式各样客户的拒绝之声，而要想让微商做好，要做的是如何让客户无法拒绝！

微商销售，是加了好友就直接开始推产品、群发广告吗？这种直白推销大部分人都是拒绝的。

那么如何做到销售让客户无法拒绝呢？接下来，就由成创老师来跟大家分享一些小技巧吧。

解释原因

人们无论做什么事情，都喜欢为自己找个理由，而客户在进行购买行为的时候，也是一样的。所以，我们作为商家，至少要给他们一个看起来是合理的解释。

 成创老师先给大家举个例子：一个同事卖过一次二手车，一部保时捷才卖2万美金，听起来就像假的，因为太便宜，但他简单几句，2万美金的原因是这辆车是从外国收购回来的，方向盘在右手边，如果你不介意的话，可以把它带回家了，对方欣然接受。

这算得上是巧妙的解释，毕竟贵要有贵的原因，便宜要有便宜的原因。

核心产品

不管你销售的是什么产品，都要用文字或者图片向对方传递自己产品的核心价值所在，而我们产品的定价取决于为别人所创造和贡献价值的大小。

独特卖点

独特卖点，说白了就是独一无二的销售主张。

那如何打造产品的独特卖点呢？具体有以下三个要点：

①产品与服务的卖点独一无二

既然定位倡导不做第一，就做唯一。如果做到了唯一那必然也就是第一了，只要卖点足够独特，用户就会更容易注意到，并且形成聚焦。

②卖点必须和客户想要的结果密切相关

如果你在设定卖点时，单单只是围绕自己的产品，而跟用户内心深处期望毫不相关的话，那也是无法产生极致转化的。

每一个客户都会有一个没能实现的梦想，如若你的卖点不能触动到痛点，就是把产品吹破天，那也想必只是徒劳。

③独特卖点要可以简单明了地表达。

突出赠品

超级赠品，其目的就在于配合你的主打核心产品，增强客户的购买欲望，继而加快成交的速度。

而且你还可以配合“零风险承诺”一起用，这样做的话，即使客户购买之后对你的产品不满意，最终选择退货，对方也还仍然可以保留你的超级赠品。

如何设计超级赠品？

1）赠品必须是有用有价值的产品。

2）赠品必须和销售的核心产品具有相关性。

3）赠品是免费的，但你也需要塑造价值。

 虽说，赠品本身最终是要免费送给客户的，但是同样也要塑造它的价值，一定要明码标价，不要让用户猜它值多少钱。

4）最后，你也要考虑赠品的成本。

 因为赠品的成本直接影响你的利润，所以最好是成本低价值大的赠品。例如，同样价格的赠品，图书就比玩偶的价值更易放大 。

在进行销售产品的时候，主要障碍只有两个，一个是信任问题，另一个是风险问题。即使用户已经相信你，并渴望与你成交，但是绝对很难做到零担心、零顾虑。

这就好比，你已经确定购买一辆奔驰车，但是当销售代表让你先付5万元的定金时，你还是希望能先交1万，其实一家4S店在那里，理论上我们不应该有所担心，但是内心总会有某种东西在提醒你。

客户跟着你走了那么远，如果要是在成交时的那临门一脚退缩了，损失可就是巨大的。

这时我们就需要给对方一个强有力的承诺：如果购买产品使用后没有达到保证结果，就把支付的钱全额退回。

零风险承诺，就是只要客户不喜欢，不管什么理由，都会把钱退还给他。

如果你的产品比较坑，质量不算太嗨，你自己都不能完全自信的话，切记不要用这方法，但是如果你的产品是良心货，用零风险承诺不会增加售后退货率，因为，几乎没有人会找你退货！

稀缺性和紧迫感

这是人们快速决定、快速行动的必要条件，所以你的主张中应该包含这两个元素，但一定要让你的说法具备可信度。

价格详情

很多客户在询盘时，会直接来问价格，这个时候就不要直接回答了，因为在你没有塑造出一个产品或者服务的价值之前就说出价格，不管多少钱，对方都会感觉贵，如果特别地低，对方又会怀疑你产品的品质。

那么价格到底如何谈呢？

谈价格时，要说明这项产品或者服务的市面价格，能带来多大的价值，把价值标价，再把超级赠品明码标价，最后再说出价格，这样客户接受起来会感觉合理一点。

特别提醒

德国营销心理学家西格弗里德·沃克尔在他25年来的研究成果中这样写道：90%的收件人都会首先看“特别提醒”这个部分……

这就说明，人们会条件反射地注意“特别提醒”，并对此感兴趣。

所以，在你产品海报的宣传页面上标注特别提醒也是非常关键的。

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