1、目标客户分类:根据CNNIC调查结果,可将目标客户归为以下几类:
男性消费者,中青年消费者 ,具有较高文化水准的职业层,中等收入阶层,不愿意面对售货员的顾客。
2、目标客户调查:调查主体:原有客户+潜在客户。调查方向。针对个人用户,原有客户是否接受网络这种新事物,大部分网民的购物倾向和地域分布
3、寻找目标客户:分析企业原有的客户资料并与中国互联网信息中心(CNNIC)所做的统计报告进行比较。定期跟踪与分析CNNIC的统计报告 ,通过专门的咨询公司或自己进行实地调查研究以获取第一手资料 ,利用ISP或有影响的行业网站进行网上的调查与研究。
第二,市场竞争分析
主要关注于目标市场的饱和度,包括了市场细分、选择目标市场和产品定位三个相互关联的过程。所谓市场细分,是指企业根据顾客(包括消费者和用户)的需求和欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显的差异性,把某一产品的整体市场划分为若干个需求大致相同的顾客群(子市场)的分类过程 。它是一个辨别具有不同需求和不同行为的顾客,并加以分类组合的过程 。
有三家比较好的:1、天津逸云动力网络科技有限公司,一家致力于为中小企业搭建一个开放性的工业B2B电子商务平台,为全球企业提供服务,以制造资源和制造能力为核心,通过平台实现需求、能力和资源的共享。
2、天津逸云动力网络科技有限公司,是一家加工制造业B2B电子商务在线交易平台,主要专注于非标零配件的专业加工业务,为中小型制造企业搭建了理想的在线交易平台。
3、天津市企诚互动科技有限公司,是一家主营马可波罗B2B电子商务平台网络营销产品以及金融相关服务的公司。企诚互动主营马可波罗B2B电子商务平台网络营销产品以及金融相关服务;公司的主要客户群体是天津地区的中小微企业,为中小微企业提供网络营销方案、网站建设、网站优化和金融服务,引导企业形成“互联网+”的经营思维,助力天津地区中小微企业发展。
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