教育培训机构要如何做好推广工作？

教育行业在互联网中的竞争度还是比较高的，随着互联网+教育普及，竞争度会越来越高，搜索竞价的成本也会更高，想要在互联网推广教育类的网站或者项目，就需要选择正确的推广方法，建议以下几种方法可以考虑：

教育培训机构推广技巧一：社交平台推广

教育类项目有着特定的人群，比如，是高中生，大学生，白领人群等等，人群属性相对比较精准，这样就把人群进行分类，人群正确分类之后，就可以明确地找到这类人群的喜好，比如社交平台。

此时，就可以在用户常去的社交平台进行KOL树立，把自己的人设做好，进行网站引流，或者直接引流，这个周期会比较长，因为涉及到人设的树立，但，一但坚持树立起来，就是可持续的推广方法，可以类比，小红书种草。

教育培训机构推广技巧二：搜索引擎推广SEO/SEM

SEO和SEM这两种方法是老生常谈的方法，SEO是一种免费的关键词排名推广，虽然这两种方法都需要专业的人来做，但SEO如果想要做好，也是需要投入一定的人力和物力的，虽然现在SEO推出几种新的概念，但最终还是SEO手法。

对于教育行业，本身的竞争力度比较大，所以，做seo时最好不要行做行业大词，做精准的长尾词䨱盖是一种非常好的解决方法。

而SEM这种营销方法，仁者见仁，智者见智。如果没有账户 *** 作经验，并且没有在这个行业中做过三年以上，做起来，消费比较大，账户优化会比较粗造，心理承受压力就会大。投入产出比不高。

教育培训机构推广技巧三：自媒体/短视频推广

自媒体和短视频是目前是非常流行的推广方式，教育行业也是比较适合这种方式推广的，因为，课程的内容是可以持续更新的，这样就解决掉了内容原创的问题。

坚持做短视频，分析其用户喜好，改进课程的表达方式，也许会在短视频领域分一部分流量。

总结：

教育行业想要单纯通过网站获取流量，难度是有的，但也是可以克服的；在做网站的同时，也要放眼其他的营销方法，新颖的营销方法，毕竟，人在哪里，市场就在哪里。

创业不易，祝君一切安好。

为你揭秘，零成本获取粉丝，最快速，最精准的方式 没有之一！3天裂变500人微信群，入群费每人1000元！凭啥？ 30天从零起步裂变2000人社群，创收51.7万！为啥？5天通过小礼品裂变精准客户4758人！太疯狂！ 如果你看过我写的书《微信群全息裂变宝典》你就会知道，最开始的我有多么苦逼... 李耀16年底开始互联网创业，最初的我和你一样为引流、吸粉发愁过很长一段时间... 你是否到天涯，贴吧，猫扑，等各种相关的论坛去发布吸粉信息？ 你是否到百度知道，知乎等各种问答平台去回答过各种问题？ 你是否养过很多微信号、陌陌号，去站街，去扔漂流瓶，去摇一摇？ 你是否去混过各种免费的、付费的QQ群、微信群？ 曾经的我和你一样.... 李耀付费潜入的各种付费群多达163个！花费数万... 投入在那些加粉软件、爆粉系统上面的钱就超过1万元... 那些软件后来...要么效果特别差，来的粉丝基本上无法成交，要么干脆用不了了...没少忙乎，结果也不能说一点没有，但是远远没有达到我的目标... 直到去年4月花费2万元学费学到了一句话，就是这句话！让我发现了这个神秘的方法...所有微商大咖、电商牛人、自媒体达人只做不说的绝招！真应了那句话：真经一句话，假传万卷书......这套神秘的方法，零成本、光速度，来的粉丝不能说精准，那是相当精准！甚至根本不用自己动手，吸引大量高质量精准客户炸裂而来，挡都挡不住，甚至付高价都要在你这买单！ 这是核心！市面上也有很多人在用这种方法，但是他们没有抓住核心，纯属白忙乎，来的粉丝都成交不了或者转化率很低有什么用？ 李耀现在再也不去各种网站论坛发帖吸粉了，连公众号吸粉文章都懒得写，因为无论是写文章吸引粉丝，还是花钱买流量，雇人去发广告，都比不上这套神秘的方法。 可能你会想，那为什么发这篇文章呢？能这么想说明你是一个可以独立思考的人，至于原因，以后你就知道了。 这么说吧！我实践过几十种吸粉方法，这套方法绝对是当之无愧的第一，并且遥遥领先其他方法。 如果你是互联网营销老手相信你已经猜到了这种方法，没有错！就是微信群全息裂变系统... 全息裂变和一般的裂变营销，病毒营销有什么不同？ 全息裂变更全面更精准，效果更理想，能满足你对于裂变的一切梦想，比如：低成本，甚至零成本启动，裂变速度超级快，来的客户都是精准高质量人群，最主要的是成交转化率高！ 为何能达到这种理想的状态，因为经过大量实战不断的优化，没有任何捷径！这也是全息裂变和市面上其他叫裂变营销的区别所在，大多裂变营销都是以偏概全，大多数教裂变的人都停留在术的层面！ 有道无术，术尚可求，有术无道，止于术！ 所以本书不只讲解实战中的每一步细节（术），更要分享每一步骤背后的玄机（道），不仅让你知其然更让你知其所以然。 分三部分为你剖析全息裂变模式 第一部分：全息裂变原理剖析，为你揭开全息裂变背后的核心（重中之重） 第二部分：分享3个经典的裂变案例，细化到每一步、每一个细节，是所有成功案例中具有代表意义的经典之作（直接复制） 第三部分：帮你剖析案例背后的核心，细节！这才是让你立于不败之地的根本。（举一反三） 很多人喜欢学习方法技巧，因为方法技巧不需要自己深入思考，拿过来直接套用，获得的结果大多不理想 道理显而易见，只有你抓住核心、掌握了方法背后的规律，才能根据自身实际情况生发出最适合你的方法 但背后的核心也就是道，太过于赤裸，威力巨大，过于颠覆常规，《微信群全息裂变宝典》第一部分，深入浅出的为你剖析了全息裂变背后的玄机，由于篇幅过长，就不在这里分享了。 现在分享一些，我 *** 盘过的，观摩过的，卧底过的裂变案例，为了方便你理解，采用第一人称的方式阐释， 第一个案例： 3天，招募500位学员，75位合伙人，我是如何布局的？ 有三个核心点： 我是通过线下课程现场招生，现场有180位学员交了1000元，在从这180人中招募合伙人，这180人当中有100人加入了合伙人，那是如何3天快速裂变成500人的收费群？ 第一天我给这180位学员一个成交主张，此次课程费用1000元，你可以去推广一位学员收到学费1000元全部归你。而且是每个人只有一个名额，去推广一个正好能赚回学费。 如果是你你会不会去推广？我课程你是认可的，100%的分配比例，而且每人只有一个名额，限量。 不能说所有人都去推广，但肯定会有一部分去推广，当时统计了一下有137人参与推广 第二天进群86人，群内人数达到272人，细心的朋友会发现多出来6个人，这六个人是本次课程的工作人员，群管，主持人这些有6人，这就说明有86个人都卖出去了1张门票，还有不少学员表示自己不只收了1000元钱，问我还能不能开放几个名额，意料之中的事情~ 我又发了一个通知，每个人依旧可以再次推广课程，每人最多给3个名额，500人的群，名额已经不多了。 第一天的推广已经有不少人赚回了学费，这就会刺激到那些还没动的人，这样第二轮推广就开始了。 第三天中午11点群内人数已经423人了，马上就500人了，我又发了一个通牒，每个人的名额不限制了，推多少人都可以，但群名额有限，只能装500人，先推广成功的先进群，满500人，立刻停止招生！造成一种紧迫感，这些学员又集中发力，500人的1000元收费群就满了，短短3天。 课程结束之后卖群，拍卖。你学到了什么？是否可以为你所用？ 案例二： 17年的2月,当时我策划了一件事,轰动了整个微电商界! 30天,空手建立了一个2000人的社群,并且轻松赚54万,我是如何做到的？ 非常简单,我发起了一场《挑战30天连续学习营》的游戏,这个游戏从一开始我就布了三个局： 起局：从0到2000人，赚20万； 对局：一天之内额外赚25万； 升局：待会揭秘，就不是赚钱这么简单了 起局：不仅不用投入一分钱,还可以轻松的赚个20万,当时参与的很多人至今都不知道这背后运作的玄机是什么?马上为你揭晓！ 第一步:搞定牛人 第二步:招募耀光 第三步:招募群主 第四步:多群启动 第五步:粉丝自裂变 第六步:自动循环成交 第一步:搞定牛人 连续30天的分享,我一个人分享也成,但是一个人的影响力是有限的,所以我必须邀请一群牛人讲师跟我一起来做这个活动。 其实邀请牛人很简单，你只要摸透他想要什么即可，不一定要给钱，虽然很多老师给钱就讲，但是有一些高手给钱也请不到的，那么我是怎么做的呢？人情+好处,我经常参加高端活动，和很多牛人都是同学，同学之间自然好说话一些，但是如果只靠人生做生意是不长久的 所以当我告知他们我要举办一个这样的活动时,他们都纷纷响应，因为他们能看到这个活动背后的好处，可以给他们增加大量粉丝，某种意义上来说牛人眼里的粉丝不仅是行走的人民币还有可能孵化成合作伙伴,我当时群发了25个牛人，有13人响应，他们愿意提供内容支持,每个人讲一个晚上2小时,而且必须是干货，剩下的内容我提供，这样30天的分享内容就有 第二步:招募耀光用户 有了30天的内容后,就非常简单了,写了一篇文章说明这30天我们要干些什么,会有哪些导师分享,分享的主题是什么,收多少钱? 如果是你，你觉得应该收多少钱？13牛人+我分享,每晚2小时干货,值多钱？收1万肯定有人报名，因为其中几位线下课都是1万起！当时我们定价99元！一个令人尖叫的价格 这个主张一经发出，308人报名，这样耀光用户就有了,记住所有的裂变,都要建立在一个启动源上也就是耀光用户。 第三步:招募管理 30天的活动,所有事情如果全部我一个人来做，那肯定手忙脚乱,所有我要招募和我一起并肩作战的群管 你以为招人需要花钱吗？不不不！非但不花钱，还要给我钱！也就是说不仅要来干活，还要给我钱！你可能会说这不是疯了吗,谁会愿意? 当我说出条件后,不仅有人愿意,而是一堆人抢着付钱,那么是什么条件呢？ 1、成为管理员可以参与到幕后的策划工作,了解布局背后的秘密 2、成为管理员可以跟我一起战斗30天 3、成为管理员可以获得自己所在群收入的20% 只需要支付3000元的押金即可获得以上所有权益，,30天活动结束之后,押金退还。收押金只是为了确保管理员是正经来干活的,而不是来打酱油的,这是有本质区别的,因为交了押金就会认真对待,有违约成本。 如果不交押金，别有用心之人都能把你的群解散了，部分人说愿意只是嘴上愿意，让他交押金就消失了，你可以把这3000元理解为意向金，结束退还。 就这样,我很轻松的就招了30个管理。 第四步:分群启动 30个管理不可能放在一个群里，我们现在只有300个耀光客户，这是发不了财的，我们需要裂变，如果我把这300个人装到一个微信群里，那么这个微信群就只剩200个位置，对吧?一个微信群最多500人。 这样一来，一个群很快就会满，如果第一个群满了，在建立第二个群裂变就会出现问题，所以我直接建立了15个微信群,每个群里2个管理员+20个耀光学员。 这样每个群里都有足够的空间可以裂变，2个管理员管理一个微信群也不会太累也不会太闲。那么管理员做什么？ 1、群内基础管理 2、群内问题解答 3、每日课程预告 4、监督发朋友圈 第五步:粉丝自裂变 现在我们有15个群，每个群里2个群管+20个学员，那么如何把这些群装满？怎么让每个群有新学员加入？付费？ 人有两大阻力，恐惧和惰性,你不可能指望，群管和学员去给你推课，这件事对他们来说太难了，他们会不好意思，不会成交，甚至连介绍课程都说不清楚，这是正常的，如果他们要是都会的话，那就不用花钱学习了。 所以我们要设计一系列营销模板、话术，简单到耀光学员去复制粘贴就可以收到钱，那么具体如何设计呢？ 每天大咖分享结束，我立刻要求助理把分享的内容转换成文字稿，第二天上午发到公众号,然后让管理员发送到群里，学员一件转发朋友圈即可。 由于是干货,有价值的内容,所以学员也愿意转发,因为不是广告,但是每篇文章最后我们加上悬念，抛出诱惑，如果真正感兴趣的人看了一定渴望学习后面的课程，然后在给出一个针对本次课程的销售信，至于销售信怎么写的就不在这里透漏了，比较敏感，篇幅过长。如果你想学写销售信，我可以教你，特简单，只有简单的东西才有用。复杂的东西都是蒙人的！ 这样一来，第二天就等于有300个人帮我们转发朋友圈,自然就会产生很多成交。推荐成交的学员还可以分到30元的奖励 第六步:自动循环成交 第二天成交入群的学员,就会参与到第三天的转发朋友圈的活动中来,那么这个时候可能就有500人在发朋友圈,然后第四天就更多,这样就30天每天循环叠加,到后面的力量就越来越大，就如滚雪球一般。 看完这六步,你应该知道这个游戏怎么玩,怎么分工了吧?每个环节都很简单,讲师负责讲课,管理员负责监督学员发朋友圈,学员负责学习和发朋友圈,我负责协调登记收钱。 当然你学完这六步只是掌握了这个游戏的第一个布局,后面还有更巧妙的布局你想不想知道？ 好了，接下来分享给你第二个布局 如果我们花了30天的时间,从0弄到2000人,每人只收99元就结束的话等于浪费了巨大的利润！ 利润90%来自于后端，所有一锤子买卖都是在浪费钱！所以我们要设计后端产品，追售！ 那么具体是如何 *** 作的？ 第二个局，我是如何一天之内收款25万的？你要知道前面30天才收了20万！不可思议！ 第三个局的价值就不能只用钱来衡量了，给你个提示，我搞定了群管 后两个局定会让你脑洞大开！ 还有第三个案例：5天通过小礼品裂变精准客户4758人！太疯狂！ 这第三个案例适合没什么基础的草根，任何人都可以做，只要能学会说话说会走路都可以学会，而且是实体案例，设计的非常巧妙。 后面的内容太过烧脑，威力过大，避免被不法之人拿去做坏事，就不在这里公开分享了。我私下分享给你，要先对你的网Q做个测试，什么叫网Q？IQ是智商，EQ是情商，AQ是逆商，网Q就是运用互联网的能力，简称WQ！ 有缘再聚！

培训机构招生营销文法如下：

1、造势营销

一段时间内进行重点宣传，营造话题，塑造明星讲师，让用户转而对明星讲师课程产生兴趣，机构再进行转化。

2、老客户转介绍营销

培养老客户，发展老客户成为机构的合作方或者兼职销售。老客户多介绍几个新客户过来，自己的课程费用赚回来了，还能够有新的收入。

3、裂变营销

病毒式营销。通常来说就是一传十，十传百。就像一个用户将信息扩散，有10个用户接收到信息，又开始新的信息扩散。2020年最火的低成本营销方式就是裂变营销，如果你还没有体验过，可以用快转，一键裂变。

4、异业联盟

其实就跟互推、换粉原理差不多，共享用户资源。联合关联性机构，利用双方平台促进销售。

5、结果导向营销

结果论。制定全年营销计划，分派到各个部门，并做好阶段性工作目标制定。

6、品牌营销

塑造机构IP。在营销工具（海报、易拉宝、招生公告、招生PPT等）中，强调机构品牌，塑造品牌形象。

---