联合《头号玩家》 d个车玩转跨界营销

由华纳兄弟影片公司出品，金奖名导史蒂文•斯皮尔伯格执导的科幻动作冒险巨制《头号玩家》将于3月30日在中国内地与北美同步上映。“d个车”成为该电影汽车app品牌中国区官方独家联合推广的合作伙伴，双方的合作是“d个车”在跨界营销领域的又一次尝试。

汽车融资租赁创新产品“d个车”是由大搜车基于蚂蚁金服开放平台赋能的d性购车方案，“d个车”凭借10%超低首付、超d四年分期满一年可买可退的灵活购买方式、支付宝扫码15分钟超快审批等优势迅速引爆中国汽车金融行业，品牌影响力及销售网点辐射全国，成为中国汽车市场不容忽视的一股动力。

3月30日，《头号玩家》将为中国与北美观众带来一场充满新鲜刺激的奇幻之旅。作为《头号玩家》汽车app品类中国区官方独家联合推广合作伙伴，“d个车”将一同为这部阵容顶尖、号召力超前的科幻动作电影IP注入全新力量。

图：“d个车”成为《头号玩家》汽车app品类中国区官方独家联合推广的合作伙伴

“d个车”联合《头号玩家》玩多样化营销，强化品牌形象

“d个车” d性十足的购车方案很好地解决了年轻人轻资产即可拥有汽车的需求，其灵活多样的购车方式让年轻人实现轻松买车、换车的自由。1成首付，包含新车购置税，赠送首年保险的融资租赁方式让年轻人可以轻松拥有自己第一辆爱车。

在品牌营销上，“d个车”始终把年轻群体作为目标消费群体，深入洞察当下年轻人的生活理念和精神空间。2017年9月，“d个车”瞄准热爱视频文化的年轻人群，与优酷达成合作，引入移花接木视频广告技术，通过移步换景的方式，把“d个车”的品牌海报和TVC无缝植入剧情场景，借此提高品牌曝光率。

启用品牌形象代言人是“d个车”品牌营销的再一次发力。与瓜子、优信成熟、正统、中年形象的代言人所不同的是，“d个车”选用了年轻、时尚、富有个性的薛之谦，将薛之谦的个人形象与“d个车”的品牌完美结合，加强“d个车”在年轻群体当中的品牌影响力。

2018年3月，“d个车”与东方购物电视频道合作，借助电视台扩大了“d个车”的品牌影响力，采用电视购车的模式，给广大消费者带来全新的购车体验。

凭借一系列的品牌营销积淀，“d个车”已深受消费市场的认可，其年轻、时尚的品牌形象也已深入人心。

而此次成为《头号玩家》汽车app品类中国区官方独家联合推广合作伙伴，则为“d个车”的营销体系中注入了电影科幻元素，使其营销体系更加丰富多样化。“d个车”是汽车交易领域的一匹黑马，《头号玩家》是号召力极强的科幻动作大片，两者融合，在助力《头号玩家》即将热映的同时，又强化了“d个车”的品牌形象。

其实，借势电影营销，“d个车”已经不是第一次了，早在2017年11月，“d个车”就强势霸屏电影院，在全国近200个城市的几千家影院，都能看到“d个车”的身影，特别是春节档，贴片+映前，以三明治投放的形式在全国人民面前集中大曝光。与《头号玩家》达成合作，可以说是“d个车”在电影营销领域的新探索。接下来，“d个车”还会与更多不同类型的电影IP达成合作。

“d个车”趣味、娱乐的精神与《头号玩家》的超级想象力十分契合

《头号玩家》除了精湛的光影特效、酷炫的科技元素，最吸引人的还是其天马行空的想象力。在电影里一切都由想象力主宰，人可以变成自己想要成为的任何角色，可以体验不一样的人生。

“d个车”同样具备丰富的想象力，d指的动作代表梦想座驾d手可得，激发了年轻人想要、敢要、现在就要的决心和行动力。兔子的形象，喻示产品核心优势像兔子一样灵活、d性十足，象征着年轻人追求时尚的生活态度和行动力，充满想象力和趣味的娱乐精神。

通过“d个车”平台，我们可以轻松实现有车的梦想，可以触达未知的世界，可以体验不一样的人生。

《头号玩家》3月30日即将热映，“d个车”趣味、娱乐、富有想象力的品牌形象将与《头号玩家》天马行空的超凡想象力激情碰撞。借此，“d个车”将通过个性鲜明的品牌态度和不断丰富的车型为年轻人带来全新的享受。

1、新车上市

很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、国庆购车送大礼包

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。望采纳，谢谢！

不论是现金贷还是校园贷，其罪恶的根源就在于，用迷惑性的营销手段，诱导本没有消费能力的用户不顾风险高额付息借款。

而“一成首付买车”，就像是现金贷的翻版，用一些营销打视觉差，总结一下这些手段：

1、低首付，第一年你实际在租车，但与正规的互联网租车比较的话，你会发现，租车根本不需要首付，租车需要的是押金，押金是要退还的；而d个车和毛豆新车网，1年退车后，首付不退。

2、车价，猫腻是“厂商指导价售车”，一般经销商拿车的价格基本都是要低于厂商指导价的。并且越是一些不够主流的车、库存挤压车，打折力度就会越高。而这些车占据了d个车和毛豆新车网的很大一部分库存。这些车都用“厂商指导价”做租赁和分期，利润空间可想而知。

3、最大的骗局还是最终的车贷利率，一年买断的利率在20%以上，而如果按照4年分期下来，按照总支出费用和车的总价计算4年利息，年化费率在10%左右，而实际上直接在4S店，首付20%分期购车，年化费率大概在5%左右。

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