银行旺季营销方案有哪些

银行旺季营销方案有哪些,第1张

一、活动宗旨

“统一主题、明确时间、细化标准”

二、活动时间

活动分为三个阶段:

启动阶段、实施阶段、总结阶段

三、活动目的

旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标,积极走进居民社区、商业社区和网络社区,开展系列社区金融活动,加大考核激励力度,开展全方位和多层次的营销宣传活动。

四、活动目标

(一)截止xx年x月x日储蓄存款余额达到1.78亿元。

(二)截止xx年x月x日日均储蓄存款达到1.45亿元

(三)优质客户(总资产5万元以上)新增300户

(四) 理财 产品保有量净增0.25亿元

(五) xyk 新增客户350户

(六)个人产品覆盖度提升100%

五、活动形式

一是采取在超市、商场、集贸市场、汽车站等繁华地段分发宣传单、折页等形式广泛宣传;二是通过当地传媒公司播放宣传片和产品介绍,重点推荐我行存款 利率 上浮到顶,电子银行 手续费 免费等优势业务;三是利用营业网点电视、LED电子屏滚动播放宣传短片、标语,多角度介绍我行的优惠服务,为旺季营销营造良好氛围;四是利用特约商户圈宣传我行产品服务的附加价值,提高县域支行的品牌影响力;五是利用多种厅堂一体化营销方案,带动支行厅堂营销氛围,提高客户满意度。

为配合旺季营销储蓄存款工作顺利开展,闽侯支行根据自身地域特点,针对当地拆迁客群开展重点营销。拟计划以拆迁区域附近网点为阵地,定期开展“金融知识普及”主题沙龙,吸引周围拆迁户到店了解工行产品、普及金融知识、领取精美礼品。以专业赢取客户信任,以实惠获得客户青睐。    针对拆迁大户,支行将为该类优质客群专门订制高端客户活动方案,增强客户互动,促进情感交流,挖掘该类客群的潜在需求。

闽侯支行将通过周期性的网点沙龙、订制化的优客活动向拆迁客户传递财富管理知识,宣传我行金融产品,最终实现获客、吸储目标。

一、普通拆迁客群

活动主题:金猪送福 新春有礼

活动时间:每周

活动地址:各网点营业厅

目标客户:拆迁客群

邀约人数:5-10人

活动内容:活动以网点为单位,定期邀约拆迁客户参加网点沙龙。活动以“知识竞猜+趣味手工”形式开展。将我行明星产品、金融小常识嵌入知识问答题,客户抢答,答对有礼。暖场之后进入趣味手工环节:如花艺DIY、口红DIY、窗花制作等。活动间隙,客户经理进一步向客户介绍我行明星产品。客户在活动结束后带走获得礼品,客户经理后期跟踪意向客户产品配置意愿。

二、优质拆迁客群

活动主题:温泉有约 美丽随行

活动时间:待定

活动地址:旗山温泉度假区

目标客户:优质拆迁客群、拆迁办机构工作人员

邀约人数:20人

活动内容:活动定向邀约优质拆迁客户或机构人员参加旗山温泉度假一日游。一日游内容包含我行特色存款产品介绍、体验旗山温泉、品尝农家特色美食。

借由放松的度假心态,搭建我行与客户感情沟通桥梁,关注优质客户潜在需求,加强我行与机构人员密切合作。以期进一步挖转客户他行资金,全面落地拆迁款。

新禾行动我们一直在行动

    临近岁末,我部以新禾行动旺季营销活动为依托,坚守三农初心,持续发力营销,提高服务效率,加大小微企业营销力度,加快电银业务推广,鼓足干劲,奋力拼搏,紧盯冲刺收官季目标任务,全力完成各项目标任务,打响旺季业务营销开门红。

    快速处置到期贷款,加大新增贷款投放力度 。我部紧盯全年目标任务,针对年底贷款集中到期,为了尽快处置贷款,管户客户经理上门收集客户资料,主动联系评估公司评估资产,利用班后时间加班整理上报贷款资料,充分利用展期、借新还旧、无还本续贷等多种方式,以最快的速度上报贷款,为客户排忧解难。同时为了压降关注类贷款占比,联系客户尽可能归还贷款后重新办理。对新增贷款严把贷款准入关,加快办贷效率,快速上报贷款资料。充分利用最后1个月收官时间,加班加点快速办理企业贷款14笔6400万元。紧紧抓住数字普惠贷款新抓手,充分利用最美金秋e起燃活动契机,全员主动出击,上门服务,超额完成市民e贷和秦V贷授信户数及用信金额任务。通过一系列措施实施,我部在信贷投放上不断创造新的成绩。

    严控贷款反d,多措并举收回不良贷款。 我部延期还本付息贷款集中到期,客户受疫情影响资金周转困难,贷款即将面临反d的严峻形势,我部严控不良新增,多次上门与客户研究贷款处理办法,为客户排忧解难,创新解决方式,通过不懈努力成功化解不良,严控不良反d。客户经理每月对当月预警贷款提前下手化解,上门催收加大力度,想方设法处理完当月预警贷款。面对已进入不良的贷款,在常规方式催收无效的情况下,一旦发现有可执行价值,快速将该笔贷款诉讼至法院,通过法院强制收回贷款。同时对重点清收对象落实包抓责任制,快速上手采取多种手段进行重点清收,通过持之以恒的坚持,收回核销表外贷款。

    策马扬鞭自奋蹄,奋起直追创佳绩。临近年末,新冠疫情汹涌来袭,防疫形势严峻发展,我部认真落实疫情防控工作要求,通过多种方式为客户提供多渠道,全方位的金融服务,与客户同心协力,共抗疫情,我部全体员工始终牢记服务三农初心,不断提高业务水平,以一流的服务水平,一流的营销业绩,打造我行精品网点,我部全体员工将全力完成各项目标任务,为我部新禾行动开好局、翻开新年新篇章。


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