印度卖烟为什么都是一根一根的卖，而不是一盒一盒的卖？

印度卖烟一根一根的卖，主要是因为当地人比较贫穷不会一整盒的买，而且当地人觉得烟盒会影响销售也不会整一盒地销售。其实在印度，香烟一支支地卖主要还是当地的人比较穷导致的，毕竟在他们的生活里面一盒烟购买是很奢侈的。

一、当地人贫穷，是导致印度香一根一根的卖的主要原因

中国游客在印度买烟会发现这里很特别都是一根根地卖，有些游客一整盒购买更是换来对方惊讶的眼光。要知道印度大部分人还是比较贫穷的，因此对于他们来说香烟可以吸但是不会过分地一盒享受，都是忍不住时候才买上一根，他们并不是以吸烟为生，他们都是忍不住时候才会买上一根享受一下而已。

在印度人心里面，香烟偶然一根就是足够的，而不是中国游客那般“无聊就来一根”。

二、当地某些牌子香烟盒子设计恐怖，导致不得不拆开销售

不得不说印度某些烟盒设计的也非常奇妙，烟盒的封面上面都印着让人感觉非常恶心图片。虽然说很多国家的香烟都会出现这样的比较恶心的图案，可当地觉得这是完全影响到香烟的正常销售，那么拆开一根根地销售，就可以避免游客或当地居民看到包装就不敢去买烟的情况。

这是当地的销售模式，也是当地的一种习惯。

印度香烟一根根销售最重要是当地人实在太贫穷了，没有办法一盒盒地奢侈购买。

百事可乐进入印度市场靠的就是代表美国文化，而融入印度市场靠的就是融入印度文化。

感觉好像整合营销、关系营销、文化营销、综合市场营销沟通都有。

从行销学产品生命周期理论来说，行销分为先锋期、导入期、成长期、成熟期及衰落期等五个阶段，拓销时需依策略需要及公司可分配的资源，结合不同生命周期的产品，以求降低拓展上的风险。

百事可乐在1990年初才进入印度市场，对于这个陌生且敌意的市场，百事可乐的行销策略显得比较实事求是，百事可乐在印度的做法是独资经营，姿态放低，干脆抛弃Pepsi全球品牌的光环，成立一家印度味十足的Leher Pepsi饮料公司。

Leher在印度话是波浪的意思，让当地人觉得这是一家印度饮料公司，对争取当地认同感十分有帮助，然后想尽办法借由民俗节庆的广告让Pepsi可乐本土化，并在板球、音乐、电影中投入广告，以青少年为目标对象，争取好感。

此外，在进入新市场之前，百事可乐的做法是先降价求售，等到市场稳固之后，再伺机调高售价。就整体的收益百事可乐也许不如可口可乐那样下重本经营，不过就拓销绩效而言，百事可乐在印度的确比可口可乐要出色且成功得多。百事可乐的一位资深副总裁曾经说过：“也许我们都了解本身正处于各式各样的企业竞争中，但却未必可洞见完整的企业竞争全貌。”这也许可作为百事可乐与可口可乐间互相竞争所学到的教训。

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