突出新品卷烟陈列是新品卷烟销售技巧吗？

突出新品卷烟陈列是新品卷烟销售技巧。

新品卷烟由于是新投放市场，知名度低且利润一般都较高，将新品卷烟重点陈列，有助于进行新品卷烟的推介获取新品销售的“第一桶金”。

将滞销烟放置在柜台的显眼位置，有消费者购买卷烟时，进行重点推介，则有利于加快滞销烟的销售速度，加速资金的回笼。紧俏烟和常销烟，知名度相对较高，且需求量大，一般消费者都知道哪间店铺有售，如果柜台的空间有限，就应该将“主位”让给有需要的品牌。

新品卷烟快速融入市场的方法：

1、了解新品卷烟卖点

店主要提前做好新品卷烟的预习功课，从多渠道了解新品卷烟，除了包装、价格、产地等常识，还要深度了解其科技含量、历史文化背景、市场定位等，掌握卖点。在新品卷烟购进后，向客户经理索要宣传单页、宣传画等，从中了解和掌握新品牌的有关情况。

2、精确选点精准指导

新品卷烟上市后，根据新品特点、零售客户经营情况提供对应的指导并制定新品货源投放策略，如“视觉轰炸，突显个性”“驻店促销，卖点传递”“控量投放，保价为先”。

3、重点做好新品主推

主推新品卷烟一要细分消费群体，不同的消费群体各有不同的需求，在主推新品卷烟时，要注意进行按照消费群体的特点进行分类主推，提高销售成功率，二要注意推介方式方法，找准消费者需求，找到合适的切入点，提高主推成功率。

4、服务不打折赢人心

没有了沟通，品牌培育就无从谈起。沟通渗透在与顾客交往中的每一个环节中，只有细心观察，充分了解顾客的性格、文化背景、喜好、收入等，才能找到共同的话题。对于我们零售户来说平时就要多用心，只有用心才能和顾客“心有灵犀一点通”。

可以准备一些小礼物，如打火机，赠送给购买新品卷烟的顾客，让顾客得到一点小实惠，赢得他们的“芳心”。

5、收集新品消费反馈

新品卷烟初次销售后，不可忽略了后续跟进。有的新品首次销售后便再无回头客，店主应主动及时地咨询购买过的消费者，了解不回购的原因，收集新品的意见反馈，分析新品的短板之处，向客户经理提出对新品的建议，以便于新品的改进。

为了更好地响应国家局大品牌工程战略，扶持重点企业，培育重点品牌，浙江慈溪市局（分公司）在近期连续推出了硬黄山（50）、软泰山（望岳）、硬红河（源）等六个名优烟新品牌，新品牌投放推广力度前所未有。然而六个新品牌卷烟集中投放，必将给品牌培育带来了诸多困难，也对客户经理做好品牌培育提出了更高的要求。对此，笔者认为，客户经理在实际的新品牌推广过程中应切实做到全面兼顾，重点突出，有的放矢。一、搞好新品宣传。此次六个新品牌集中上市，要让零售客户一下记住这些新品牌的名称、价格，困难很大，零售户会搞混各种新品牌信息，如名称、批发价、零售价，特别是个别之前已有同牌号不同规格卷烟，更会使零售户搞得一头雾水，怎么也分辨不出异同点来。针对这些困难，可以准备一张小纸条，上面写明新品牌卷烟的名称、批发价、零售价等各种信息，人手一份发给零售户；对个别较难识别的新品牌，则可出示样品烟，与牌号卷烟现场作辨识比较，并辅之于介绍新品牌的包装、色彩、吸味、价位等特点，以及根据品牌的这些属性推荐合适的消费者等，让零售户直观清楚地了解所推广的各类新品牌卷烟。二、做好新品上柜。由于零售户对于新品牌卷烟态度各不相同，在相对时间较紧的情况下，客户经理一定要有选择性的来做新品培育，在分析品牌适合培育的对象后，对一些同价位卷烟销售较好，对新品牌接受较好的零售户，应让其尽快下订单，让新品牌在第一时间与消费者见面。同样，客户经理还要指导客户科学合理地陈列品牌，把新品牌摆放在最醒目处，凸显终端陈列效果，最终达到提高消费者关注度、吸引消费者眼球的新品上柜目的。　三、搞好新品促销。大多数新品牌会进行一定的促销，如召开新品推介会评吸会、张贴宣传画、发放促销品等。客户经理要善于利用新品投放促销的有利条件，精心谋划推广促销策略，抢占市场有利商机。如通过物料（台面pop竖牌、宣传画）等简易宣传品开展宣传推介；在选择试销的零售点、大型商场门口、农贸市场等流动人口密集的地方，进行产品的评吸；运用促销品如打火机、雨伞等对客户进行激励，通过这些促销手段，给新产品上市营造良好氛围。　四、做好跟踪回访。客户经理要密切关注新品牌卷烟的投放走势，要随时防止因在销售过程中断货而导致新品牌提前夭折的情况发生。要加强对新品牌的跟踪回访，时常关注客户新品牌销售进度，防止客户品牌培育信心下降。客户订货过程中忘记订货，对品牌销售预测不足，对当前市场的不了解，对公司品牌培育政策的不了解等，常会影响客户对新品牌的销售信心。要经常与客户沟通，增强客户的销售信心，关注新品牌的库存情况，防止客户因种种因素不订货，保证新品牌在终端培育的连续性。

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