港口物流营销规划的内容是什么

港口物流营销规划的内容是什么：内容是首先从港口物流系统规划的目的和意义入手进行分析，然后介绍集装 箱码头物流系统的现状，并根据现状与市场需求之间的差距制定出集装箱码头物流系统规划的目标。接下来本论文从装卸机械的规划配置、运输车辆的规划配置、堆场的整体规划、车辆行驶路线的规划、检查桥的规划设计、条形码技术在集装箱的应用、信息管理技术的应用规划以及工作人员的组织安排等八个方面对 TJ集装箱码头的物流系统进行规划。通过具体规划，使码头不管是在硬件设备还是技术、管理等软件方面都在现代港口物流行业中体现出较强的竞争力，而且经济效益和自身的发展都将得到新的改观，从而使码头成为现代化的集装箱码头。

营销分为很多板块，这 里主要征对客户营销

1、让客户对自己产生信任

作为营销人员，需要非常明白这一点，在交易的双方，基础的信任是非常关键的。首先建立起信任，之后的交谈合作也会变得更加容易。所以表现出自己的真诚和专业，让客户能够相信自己，这是促成营销的条件之一。

2、了解客户的真正需求

想要成功的将产品营销出去，就需要先知道面对的客户想要什么，对方渴求的东西，或者希望通过产品改变的内容。如果不了解对方的需求，是很难成功进行营销的。同时在了解了客户真正的需求后，要学习通过语言正确的描绘，否则同样无法启动对方的购买欲望。必需时，设身处地的站在客户的角度思考一下，最希望得到改善的问题是什么

3、勾起客户对产品的好奇心

拥有一定的好奇心，才会有心去了解，去尝试。所以不仅需要从产品本质上做到足够的吸引客户，更多的是需要营销人员通过有利的语言描述或者通过实际 *** 作来展现，来吸引客户的好奇心。客户有了好奇心，才是打开销售的大门的关键。

4、完全熟悉自己的产品

这个可谓是基本功。对于公司产品，每个营销人员都需要做到完全的熟知，不只是能够清晰的描述产品，更多的是要通过自己，让客户知道产品的优势，产品的性能以及产品能够带给客户的东西。是管理的完善还是利润的增长，这些都是需要营销人员直接向客户传达的

5、做好售后服务

没有什么产品是只销售成功一次就完全结束的交易。更多的企业意识到了在成功推出产品后，良好的服务决定了下一次甚至以后长久时间的客户忠诚度。服务不再只是无形的产品，更多情况下，它已经是决定客户选择产品的一大因素。所以，在成功营销后还要更多的关心自己的客户，细节往往决定一切。

---