做好裂变营销,可以显著提高客户转化率。但是,如何开展裂变营销,许多人还摸不着头脑。小编为你整理了5种裂变营销的方法,供您参考。
01引导用户邀请好友
可以设置奖励,用以激励用户邀请好友。比如邀请一位好友进取,奖励50元或半年VIP;邀请一位好友注册成功,奖励100元或全年VIP。
用户在利益的驱动下,可能会很卖力地为我们邀请好友,扩充我们的客户池人数。这是一种有效的触动潜在用户的方式。
并且,因为是用户邀请来的好友,用户质量普遍可以得到保证。可以在单次奖励的基础上,设置阶梯式奖励,增加激励效果,激发用户邀请好友的动力。
02请用户做代理
可以采用分销的模式,让用户来做代理,把获益分给用户推广员。比如卖出的产品,让用户拿30%的奖励。
可以根据活动和平台的大小,设置分销层次。小活动,一级分销就足够了。如果是长期的活动,或者是较大平台,建议选择多级分销的形式。
每一个分销层级,给用户代理人设置不同的奖励,有针对性性的激励代理人卖货。
03邀请用户来助力
集赞。可以引导用户在朋友圈集赞,比如集满30个赞,送出一张优惠券。通过这方式,可以吸引用户在朋友圈推广活动海报。
领红包。可以把设置层级,逐级提升助力红包的金额。用户将会完成助力任务后得到奖励,他们信任活动的真实性后,就会更加主动地去助力。
与用户互惠互利。裂变营销不要总想着让用户付出,一定要反馈给用户回报,变单向的获利为双向的共赢。只有这样才能最大程度地激发用户助力活动的动力。可以送一些优惠券、红包等给用户,让用户觉得自己的付出是值得的。
04请用户来收集
裂变营销可以请用户收集一些东西来获取奖励,比如集福字、拼图等等。这要求平台有较高的用户体量,可以激励老用户增加平台的使用率,也可以促进新用户的留存。
设计各种收集活动的玩法,需要打开思路,多多创新,用各种新颖并且有趣的玩法来吸引用户参与。
05让用户觉得自己是特别的人
裂变营销可以给老用户提供一些专属奖励,让老用户觉得自己是特别的人。用户觉得在营销活动中可以享受独家优惠,助力活动的意愿就会更强。
这不仅分利给用户,还是让客户感受到尊重。可以用这种方法,让客户觉得自己是特别的人。这样一来,用户参与活动的积极性就会更高,裂变营销的效果就会更好。
裂变营销的最终目的是为了转化交易,但在前期要学会让利客户,让客户主动积极地参与助力。只有用户获益,才会有后续的转化交易。
图片来源:Pexels
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做好市场定位 明确自己的目标人群。如果你是做化妆品的,那你加人的时候就要选择与自己的产品相关的,比如,白领,女性,等等。
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选择好产品 要考虑市场空间,保质期,群体消费能力等等。产品一定要质量过关,千万不要做假货。再有就是快消品比较好做一些,大众群体都能接受。
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做好营销内容 要准确抓住消费者心理,生动有趣,最好图文并茂,这样最吸引人。可以用一些点赞,积赞有礼品等小的促销内容来吸引眼球。只要你的内容真实有效,总有人会来关注的。
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