销售激励政策方案

一般考虑一下几个方面：

1、签约合同金额；

2、实际回款额；

3、利润；

4、合同客户的性质（如老客户、新客户或者是竞争对手替换）。

对于提成的比例，关键看你所处行业的利润高低了，就拿我在的软件行业来说吧，一般回款100万的，提成比例可以到6个点，加上其他的任务完成后的奖励什么的，最多能到10个点。这是高利润行业，低的的就比较少了。

实际的销售激励政策都大同小异，分几档来算，例如：50万一档，提成是3个点，基本工资+绩效；80万一档，提成介于3到6个点之间，基本工资+绩效；100万一档，提成6个点，基本工资+绩效。150万以上的，那就综合考虑了。提成是一方面，关键是提成之外的奖励，这样才能刺激销售人员，我们公司每到年底回款激励那叫一个疯狂，光超额任务奖金就能比一年的销售提成了。

范文什么的就不给你发了，网上一搜一箩筐，说些实际希望对你制定激励方案提供些帮助，

建立与员工双赢的局面，每一个公司在为销售人员制定各方面的规章制度时，老板要求对现有销售制度做彻底改革。销售人员完成销售任务，特别嘉许。  

奖励策划以及执行者，特别是对本公司的销售情况是否了如指掌，销售人员根据完成的销售额按照固定的比例拿到销售提成。

薪酬体系设计原则：

1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开；

2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历；

3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；

4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；

5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐步予以修订。

销售是一项非常锻炼人的工作，但同时也是一个大量出老板的工作。因为销售需要克服思想传递和金钱传递的困难。所以销售团队是需要激情的团队，也是需要激励的。

一、目标激励

销售是最以结果为导向的工作清晰的知道目标是什么，目标在哪里非常重要。主要做到这几点：

1、目标统一思想：让大家知道为什么定这样的目标，接受目标并达成统一。

2、目标分解：把大的目标，按单位分解到更小的销售单位直至到个人，每个人都明确自己的目标。

3、按时间分出目标达成的节奏，比如每月分成几个小的时间节点。按节点达成。

4、分析各个小目标达成的路径，需要做的事情。

5、形成每月、每周的会议追踪的习惯，及改善措施。记住一句话：“别人只会做你检查的事，不大会去做你说过的事。”

二、荣誉激励

人是需要有成就感的，需要建立一套荣誉体系去激励：

1、设定几个业绩标准获得不同的荣誉。

2、标准需要有阶段梯级差。

3、设计相应的以荣誉为主的奖励机制。

4、以荣誉的获得为管理的抓手。也可以树立榜样标杆，让其他人相信我也可以。

5、建立营造团队荣誉感。

6、形成团队荣誉文化。

三、“金钱”激励

人需要有成就感，还需要有成就。带销售团队的团队长，不能让团队成员赚到钱的就不是好的团队长。而且销售里面有一句老话：“签单治百病”，只要有收入什么抱怨不好的都会消失。

当然这里说的金钱可以变换一下形式：

1、旅游

2、团建活动

3、分阶梯的现金奖励。

4、达标总体任务的总奖金奖励。

5、其他额外奖励等。

总之，激励制度的建立有四个目标：

1、形成达成结果的团队文化氛围。

2、树立团队榜样标杆。

3、明确付出与收获。

4、根植信心与希望。

当然，激励制度还可以有很多形式，这三板斧只是最基础的形式，作为团队长一定要多动脑筋，从团队成员的个性与共性处着手，把心态和状态放在所有管理的第一位。

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