请问作为一个销售,负责招投标的具体流程是怎么样的,需要做哪些事,越详细也好,最好配些合同文件等谢谢

请问作为一个销售,负责招投标的具体流程是怎么样的,需要做哪些事,越详细也好,最好配些合同文件等谢谢,第1张

作为销售,说明你是属于乙方单位,主要是投标,把产品卖给甲方。投标的话,先和业主(甲方)谈好合作的事宜,谈好以后根据项目的规模、金额大小,看是否需要走招投标的程序,以及走什么样的程序(具体参加招标限额规定及甲方单位的规定)。确定需要走招投标程序以后,找一家熟悉的代理机构或者甲方推荐的代理机构,根据自己公司的优势编制招标文件,然后就是挂网,报名,投标,公示,签合同了。

....招标书,营销方案,这些都没有固定套数的。

要有自己的想法,自己的思路,自己的观点,自己的卖点,,这个才叫方案。

一般前面是市场前景,讲述一下当前市场情况。。。引出你的产品

二.讲述一下你产品的优势,具体体现在哪里

三.目前你产品的主要定位,主要客户群,主要价位,等等体系

四.招标? 或者合作? 如何合作? 怎么体现? 如何给他们服务? 都有哪些服务? 有什么承诺? 如何保障别人的利益?

五.具体的活动时间,地点。。

招投标项目公司对客户销售宣传的时候,除了介绍公司专业尽职的一面,还要向客户介绍公司与政府的密切关系,包括公司高层个人与政府主管部门高层的关系、公司承接政府招投标项目成功的案例,这样才能向客户显示公司的实力。

做招投标项目销售时,一定要向客户传达与公司合作具备很大招标成功的可能。但是说话也要留有余地,不要把话说得太满,万一投标不成功,不要让客户回头来找你麻烦。招标成功的之后可以说一些大话,让客户下次有项目还来找你;招标不成功,要学着安慰客户,找些理由为自己开脱,比如招标有黑幕之类的不着边际的套话。


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