请问作为一个销售，负责招投标的具体流程是怎么样的，需要做哪些事，越详细也好，最好配些合同文件等谢谢

作为销售，说明你是属于乙方单位，主要是投标，把产品卖给甲方。投标的话，先和业主（甲方）谈好合作的事宜，谈好以后根据项目的规模、金额大小，看是否需要走招投标的程序，以及走什么样的程序（具体参加招标限额规定及甲方单位的规定）。确定需要走招投标程序以后，找一家熟悉的代理机构或者甲方推荐的代理机构，根据自己公司的优势编制招标文件，然后就是挂网，报名，投标，公示，签合同了。

....招标书，营销方案，这些都没有固定套数的。

要有自己的想法，自己的思路，自己的观点，自己的卖点，，这个才叫方案。

一般前面是市场前景，讲述一下当前市场情况。。。引出你的产品

二.讲述一下你产品的优势，具体体现在哪里

三.目前你产品的主要定位，主要客户群，主要价位，等等体系

四.招标？ 或者合作？ 如何合作？ 怎么体现？ 如何给他们服务？ 都有哪些服务？ 有什么承诺？ 如何保障别人的利益？

五.具体的活动时间，地点。。

招投标项目公司对客户销售宣传的时候，除了介绍公司专业尽职的一面，还要向客户介绍公司与政府的密切关系，包括公司高层个人与政府主管部门高层的关系、公司承接政府招投标项目成功的案例，这样才能向客户显示公司的实力。

做招投标项目销售时，一定要向客户传达与公司合作具备很大招标成功的可能。但是说话也要留有余地，不要把话说得太满，万一投标不成功，不要让客户回头来找你麻烦。招标成功的之后可以说一些大话，让客户下次有项目还来找你；招标不成功，要学着安慰客户，找些理由为自己开脱，比如招标有黑幕之类的不着边际的套话。

---