在中网管家看来，网络营销的手段就像高中数学中几何的点线面原理一样，需要从三大部分进军。何为点线面？如何开展？以下就做一下大致的阐述。
点
这种状态主要是指企业由少数几个网站管理员来负责具体管理，有的企业甚至由某个办公室人员兼职偶尔管管。这种状态下，因网管人员对企业决策层的影响力微乎其微，加上网管人员自身的局限，网络影响力仅波及少数几人。这种类型的企业目前占国内企业的99%以上，应该说是目前国内网络营销现状的主流。我们不妨将之称为网络营销的初级阶段。
在初期，点状态下的企业不能盲目的更风砸抢做网络广告，而是从事一些免费的营销点，从微小处着手。一般，建议在点状态下的时候营销方式可以采取的方式为如下几种：
1、搜索引擎推广。
对于网站而言初期搜索引擎推广非常重要，新建的地方网站要尽快尽可能多的被搜索引擎收录，被收录页面越多为网站带来的流量越大。
2、网站内容建设。
网站前期，往往是一个框架，很多内容没有得到充实。网站内容是推广的依托，内容“精、细、全”，才能在当地的行业中有自己发展的亮点。“精细全”的内容建设将直接影响用户的回头率。
精：指网站首页和频道首页内容一定要做精，只有精品内容才能吸引用户。
细：指栏目要尽可能细分，我们的网站本身就是用户细分的产物。
全：指网站在定位范围内内容一定要全面详细，这样才能留住用户。
不同的目标用户想得到的服务或内容不同，在做好上述三点的前提需要站长思考的还有：（1）网站内容给谁看的；（2）谁将是你站点的访客；（3）谁会对你的站点感兴趣？同时站长要注意分析网站建设前期的用户都在那些页面停留，把握好用户的浏览习惯。
3、链接交换。
网站初期尽量多做一些交换链接，尤其是和当地的知名网站的交换链接有利提高用户网站品牌的信赖感，甚至可以把网站的交换链接做成网址导航效果。交换链接和其它推广方法最大的区别是省时省精力，并且有持续性的效果。交换链接需要及时的更新。在我们没有精力做其它方面推广的情况，一定要维护好地方网站的交换链接。
4、熟人推广。
我们在网站建设期一定要多向朋友介绍，尽量让熟人圈子上自己的网站，尽量在自己能够影响到的人群中推广自己的地方网站。一个人知道，很快周围就会有更多的人知道，朋友、同事、同学等熟人圈子是站长一个非常好的、免费的推广渠道。同时，通过熟人圈子体验更容易收集到网站的改进意见。
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5、其他的营销推广方式。
第一年由于资金的限制，我们挑选一些费用较低，或者免费的推广方式。如论坛帖子推广，个性签名推广，SEO营销，博客营销，SNS营销，百度百科营销，百度问答应营销，搜索引擎营销，视频营销。其中个性签名推广、SEO营销、博客营销、SNS营销、百度百科营销、百度问答营销、搜索引擎营销基本不需要花费开销。
线
这种状态下的企业，网络营销不仅有网络相关人员或部门参与，企业领导层、销售部门、企业文化建设等很多部门都参与了进来。应该说这类企业对网络营销已相当重视，而且有很多部门积极参与进来。这类企业目前在国内占1%的比例都不到。这类企业已能较充分地利用网络进行营销和企业文化、品牌的建设了，非常的难能可贵。这种状态我们可称之为网络营销的中级阶段。
处于中期线状态的企业运营推广就是显得更加的重要。
1、继续内容完善。
适度对网站定位进行调整和补充完善，内容要不断的加速更新，仍然保持“精细全”的发展战略，做出网站的特色和亮点才能够更快的发展。
2、管理团队建立。
通过考核建设一个志愿管理团队已经相当的重要，志愿管理团队的建立将加速网站的发展。通过网站志愿者管理团队的建设，聚集不同类型的人才，将为网站的内容建设和带来良性的发展，同时可以利用网站志愿管理团队的熟人圈子形成推广的合力。
3、组织线上线下活动。
活动是联系线上线下一个非常好的媒介，而且活动也是在人们生活中一个非常普及的行为。
4、与商家结盟。
此时由于我们已经拥有一定的用户量，选择与商家联手合作，可以让商家提供一些小礼品，作为网站活动的奖品，既宣传了商家，又宣传了网站，实现互赢。
5、与传统媒体合作。
传统媒体在当地已经拥有相当数量的用户群，与他们合作，比如在BBS上建立一个版块，为他们提供新闻源头，又把网友门的声音传播了出去。另外还可以与地方信息类报纸合作，通过资源互换，增加曝光度。
6、尝试获取稳定收益。
地方网站在与商家结盟，与传统媒体合作后，提升了网站的品牌影响力，这时就可以尝试通过品牌广告的展示为网站带来稳定收入，有了稳定收入，就可以用传统的方式来近一步提高网站品牌的影响力，具体情况可以结合本地实际情况开展。
7、其他的营销推广方式。
在初期的基础上再添加QQ营销、邮件列表营销、email营销等常用方式。
面
这种状态下的企业，网络营销已不仅仅局限于企业本身了，不仅企业各个部门、各员工积极参与，而且还让自己的客户、代理商广泛参与进来，共同来建设企业的网络营销传播系统，形成强大的合力与影响力。这类企业会把网络营销当成企业的重要生命之源。这类企业目前国内凤毛麟角，国外也只有少数企业才做到。这种状态已是网络营销的高级阶段，对网络的运用已是游刃有余。
处于面状态的强势企业一般就可以通过以下方式巩固地位，造成更大的影响力。
1、与政府合作。
此时网站用户较大的品牌影响力，宣传政府形像，宣传城市，使网站得到更多公众认可。
2、拓展增值业务。
网站的忠实会员基本上都是粘着在社区里面，随着社交网络的出现以及一些社交程序的发布，网站需要将社区用户向社交网络转化，通过自主经营或频道外包的方式推出一些对用户有吸引力的增值业务。
3、保持网站品牌度。
这个时期我们网站一定要避免过分媒体化，与电信、政府和新闻媒体拼资源，最好通过合作方式保持稳定的地方资讯来源，并可以在一些重要活动场合适度出现，提高网站品牌的曝光度，才能够保持网站品牌的可持续性发展。
4、拓展周边城市或领域。
由于之前有地方的局限性，现在处于成熟期的网站可以把自己的成功模式复制到周边城市，或周边领域，扩大市场份额。
5、其他的营销推广方式。
由于前期的有利态势，后期可以采用网络广告的投放来更大范围的扩大网站的知名度。
前些日子与一些老朋友在一起，聊到饭店的营销之上，不竟莞尔，回首自己多少年来，从年少开始，就痴迷于做饭，当一个大厨，后面跑了几十个国家，品尝到世界各地的美景与美食，各类各样的菜式与饭品推广技巧，不禁手痒，先去其他饭店跑龙套学技术，再自己开始动手开饭店当主角，可是屡战屡败，屡败屡战，最后d尽粮绝，只能休兵下去，感觉饭店这一个舞台。今生以自己能力只能够当观众了，只是回顾那几十年对饭店的体会，觉得大众饭店有以下一些境界与营销形式。
一、吃不着：
人什么时候吃的饭最香，不是饭放了什么料，也不是环境多好，只是饥饿。我还记得小时候爷爷给我们讲的一个真实的故事：解放前，他亲眼看见一个小孩拾到一根黄黄菜叶，放在油灯上烤，然后一口吞了下去，却被姐姐说浪费，一记眼光打的满口冒血。慈禧西逃的时候，饿着了，有一个难民给一个窝窝头，她一下感觉这是天底下最好吃的东西，回到皇宫之中，让大厨用尽的原料，还是做不出来，最后厨师没有办法，用板栗面代替玉米粉，她感觉甜味是够了，可是还是不香!!!
其实这一类的营销当今世界上还在用，最著名的品牌就是159素餐，里面也不过是几类的种子磨成的粉，能够有什么味道呢？只是吃之前，让大众先空腹减肥几天，饿的昏天黑地，再来上一袋159，那绝对是人间的至品啊。眼下这一个小东东，一年在全国有几十亿的营收。
二、吃什么？
这一类的饭店，就是在菜的原料之上，精耕细作，对原料品种的挖掘与选择。
一类是吃稀奇：象很多饭店，就是以吃一些稀奇古怪的东西有名：燕窝、鱼翅、驼峰、熊掌、猴头、豹胎。越来越是稀少吃的人越觉得好，宁原吃贵的，不愿意吃对的。
二类是吃精准：一定要吃原产地与限年头东西，玉泉山上的水，南码头的酱与52年的拉菲。时间地方稍不对即叫着没有味道。
三类是吃营养，吃的讲究营养的搭配与协调，如各种月子餐，高考营养餐、药膳等。
四是吃味道：各种味道，酸甜苦辣腥，山西的酸醋、扬州的甜食、广州的苦瓜、四川的辣椒、贵州的鱼腥草、北京的杨致和臭豆腐。都有人要命地喜欢。
五类是吃有机与绿色，很多的人，都是喜欢自然的绿色有机食品了。小小的丑陋土豆 ，只要换上有机牌子，身份一下子贵到几十倍。
三、吃相。
在吃相之上，人们已经不在意吃什么内容，而是在意吃的氛围与感觉，在意的是那一个环境，用心理学的述语，就是用色香味、从视觉、触觉、听觉、味觉各个方面对人的情感与心灵有一个“锚定”，来到一个自然雅洁的中式小院中，倒一壶清茶，焚一炉清香，听一曲古琴，同样的环境，却有不同的心境，吃什么，吃不吃，已经不再重要了。
十几年前，与朋友人登泰山，当时已近中秋，山高月小，叶黄露白，第二天四点多我们就爬起来，租件大衣走在山风凛冽的泰山顶上，清清冷冷的月光，映着我们淡淡的影子，能听的到身边窸窸窣窣脚步声，在这远离尘埃的地方，人都快要溶化了，如水气一样的漂浮在梦中，日出的时分与友人在探海石前分享一小块馒头，那真是无比的香甜。
几年前，与同行登上香港中环的山顶餐厅吃饭，那一晚有微微的月色，山下是灯火灿烂的维多利亚湾，山顶上蜂涌着无尽的人群，人声鼎沸。我们在大楼的一角静静地吃茶点，微微地风从南来，吃什么真的忘记了，但是那一天无比自在滋味的却久久萦绕在心头。
四、吃人
这两个字是可怕的，事实上，是与看与谁在吃，这里吃的内容，吃的环境都已经不重要，重要的是来吃饭的人，现在很多的饭局，其实是人局，来了不同层次与级别的领导及名人，饭的档次自然是不同。所以也诞生一批陪饭的人，包括一些名星，不同明星饭局价是完全不一样的，吃一顿饭从几十万元到上百万元不等，不同的人会有不同的感觉。人参加饭局里身份也感觉不一样。
吃人的最高境界还是吃人情，在吃饭中培养相互的感情，与领导与手下与客户，在单位家中都无法放开，只有在饭桌之上，三五杯小酒下去之后，酒不醉人人自醉，酒醉心里明，几方话匣打来了，再也不分上级手下。
人情之中，有交易情也有友情与真情，年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。不一样的时光，不一样的饭桌，时光飞逝，会带不同的心情去吃，朱自清写小时候吃豆腐，就是这一种动人的氛围与感觉：忽然想到豆腐。是一“小洋锅”（铝锅）白煮豆腐，热腾腾的。水滚着，像好些鱼眼睛，一小块一小块豆腐养在里面，嫩而滑，仿佛反穿的白狐大衣。锅在“洋炉子”（煤油不打气炉）上，和炉子都熏得乌黑乌黑，越显出豆腐的白。这里表面是吃豆腐，却是在吃父亲之间的亲情。
五、吃宇宙
大家都知道《三国演义》片首开场词：滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。是非成败转头空。青山依旧在，几度夕阳红。白发渔樵江渚上，惯看秋月春风。一壶浊酒喜相逢。古今多少事，都付笑谈中。
我们说吃饭有五境界，也有人说佛法有三境界：一是看山是山，看水是水，二是看山不是山，看水不是水。三是回归自然之中，看山还是山。看水还是水。在一与二：吃不着，吃什么之中，还是看山是山，吃东西是对物质本身的追求。在三与四吃相与吃人情之中，已经不着于物质，而是在于人与物之间的情感与感受，这里重点是吃客自己的感受。看山已不是山。
在吃自然之中。心灵回归，看山还是山，水还是水，只是不重于山，也不重于水，更不在意于人。长江与浪花一样，千古英雄与白发渔樵也一样，浊酒与美食美酒并无不同，都已经穿越了千年的青山，万年的红日，人生代代无穷已，江月年年只相似。不知 江 月待何人，但见长 江 送流水。
这首词的作者杨慎是当时丞相杨延和之子，明代三大才子之首，家世荣华富贵，自己也是博览群书，学冠天下，可惜生不逢时，在明代武宗那一个人妖不分，是非颠倒的时代，饶是杨慎如此优异，却无丝毫办法有所行为，上不能够报效国家，下不能够怡养家人，一生还是漂泊流离，作者写完这一首词之后，就已经证明他能够回归自然的第三重境界，物是人非，物我两忘。人与自然都为一体，我即这宇宙，宇宙为我。人类与宇宙合为一体。这是吃的最高境界。
营销点：2014积极财政政策，市级政府独立发行市政债，省级和县级政府在公开市场捆绑发放地方债，财厅对公开市场地方债的发行有需求，而银行的客户资源优势和营销能力能帮助财厅得到更实惠的资金，使中标利率更合理；地方债务近几年将持续到期，财厅难免有短贷需求，与银行形成战略合作，有利于缓解递延压力；为财厅平台融资提供便利；同时，由于捆绑县级政府债务，财厅对内控的要求可能会提高，可以开拓相应的中间业务，帮助财厅搭建平台体系，严控风险；由于捆绑发行，地方债存在分级出售的可能；对企业账户提供税务监控支持；为政府项目投资提供评估咨询，承包商资质评审体系构建等。欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
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