分享 | @阿智的“营销”活法-一个奋斗者的思想体系正在完善中

己欲立而立人，己欲达而达人——出自《论语·雍也》

5月12日这天，“我们遇见的书”邀请的分享者是@阿智，他将为我们分享自己来源于生活，又取材于书籍的“营销”活法。

大家好！很高兴也很荣幸。能够有这次分享的机会。感谢群主提供宝贵的平台。还请书友们多多指教。

简单做了一个PPT。（PPT内容包括个人介绍、两本书的介绍、其中一本书的导图、自己的活法导图）

我是阿智，爱好交友、旅游、运动、美食、游戏等，毕业于湖南农业大学。做过电子厂研发部技术员、自主创业、传媒公司工程部主管、培训学校业务主管、凤凰姑娘餐厅经理。

下面也是最近自己在读的两本书。

第一本是《低成本快营销》 。

作者安德鲁·格里菲斯曾经拥有并成功经营了多家小型企业。七岁时开始经营第一家公司——一个卖报站，挨家挨户推销百科全书；他的足迹遍布世界各地；他在一家金矿开采公司工作，并成为一名商业行家。他还是专业营销公司（The Marketing Professionals）的创始人，对大公司和小企业都能提供建议，会提出许多新颖的方法解决常规问题。

这本身谈太大个感悟也没有，讲的都是一些具体的案例。对营销有兴趣的朋友可以选择阅读。

第二本是《活法》 ，感悟就比较大，看了三遍。

《活法》文风质朴，作者稻盛和夫是日本两家世界500强企业京瓷和KDDI的创始人，是季羡林认为稀有的既是企业家又是哲学家的人。

书中思想主要源自儒家和佛教，结合稻盛和夫经营的经历与感悟，形成了一个思想体系。

如果想在竞争中一枝独秀，必须要剖开经济利益的表象，探求企业本质，找到得以在现有世道生存下去的活法。企业人从中领会真正的企业发展之路，普通人也能感受到最高境界的“为人之道”。

总结起来就如下：

1、做人，做什么样的人，以什么样的心态做人。

真心：认真的心；

诚心：诚实、诚信、诚恳的心；

虚心：谦虚、谦逊的心；

恒心：持之以恒、坚持的心；

爱心：是指善良的心，利他之心，也就是善待他人、学会感恩的心。

做事：1、工作的态度 2 工作的方法。

为什么有的人能一辈子服务一家企业或者只做一件事 ，也是所谓的匠人精神。 态度很重要。做事的方法也很重要， 也区别于思维方式 。同样的一件事有的人做事效率高 有的人低。这从不同维度看都是正常的。每个人的做事要求，对自己的标准不一。

下面一个思维导图就简单介绍我自己的”营销人生"，在这个之前还有一个问题： 我们自己的人生又是怎样的呢？

从记事起，回想往事种种。是不是有过欢喜、有过悲伤、有过选择、有过小成就。也做过一些有意义的事！要是当时怎样现在也不至于....等等！总之过去的已经逝去，都成了历史的痕迹。展望未来，又怎样筹建一个自己所“理想国”生活。又通过什么途径去实现？！

静下心来，把自己从计时器把记忆梳理一遍。

（在分享完这个问题后，@阿智才开始发思维导图的截图。图有点大，截图不清晰。他很快发了分部截图出来）

这样大家或许能够看清楚了。

由于时间的关系，我就分享到这里。

最后，“母爱是醉人的春风，母爱是润物的细雨，母爱是一束暖阳，母爱是一泓清泉，母爱，永伴一生……”母亲节快乐！住得远的，给我们亲爱的母亲打一个问候的电话。在身边就为自己母亲做一顿好吃的饭。

这次@阿智的分享直接将低成本快营销的活法跟实际生活结合起来讲了，某些人体会上会有一个空缺，所以希望他再讲讲低成本快营销。但可惜的是由于@阿智临时要去店里做交接事宜，很多细节没来得及分享。但他本人答应会做个补充。

补充 ：

关于低成本快营销

1.含义：利用最小的成本做到利益最大化

2.印象深刻的段落、句子 ：

【根据业绩给予奖励】 如果你的员工懂得怎么销售，那么给他们一些奖励刺激销售—你的企业最终会受益匪浅。奖励可以有以下三种形式：

a金钱

b认可

c责任

【标题越醒目，反响越显著】

吸引注意力的方法是利用标题，标题要短小精炼、清晰明确、悦耳动听。无论何时设计广告或制作传单，你都应花几分钟浏览一下全国性的报纸，看看大企业所做的广告。为了衬托大而醒目的标题，你需要在标题周围留有大量空间以确保标题能够突显出来，也就是常说的空格战术。

3.结合生活实际来举例

店铺楼上28楼清风纸业公司，一位职员经常来我们店吃早餐，我会赠送一杯热豆浆。后续她就带来越来越多的同事来我们店就餐。店里也就成了他们同事常聚的场所。

不同行业，涉及客户群体、利润经营模式和宣传形式不同。针对自我的特色定制化，因地制宜。这也是一种水平思考的体现。

4.低成本营销和高成本营销的不同应用情况

低成本营销，比较灵活可以多次尝试得到此次营销的结果来检验是否可行，可持久性。

高成本 所做的前期准备，合算回报率，后期结果检查更需要数据来统计。效果显著，更直观。

5.低成本是不是意味着低质量？

低成本并不是意味着低质量，恰到好处低成本营销，也能起到起死回生甚至意想不到的结果。

6.低成本营销的思维方式还可以应用到哪些场景，不做营销的人学了有用吗？

日常生活均能用到，小到个体户大到国营企业。如小卖部、学校、医院等

不做营销的人学了也有用，可以反过来思考为什么要这样做，这么做的起因又是什么，想要得到什么。在《活法》一书里也提到了类似观点。

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