为什么小女孩的火柴卖不出去

卖火柴的小女孩之商业启示录:

我能把冰卖给爱斯基摩人，亦能将火柴从小姑娘的手中走向啊全世界，小姑娘因为没有受到良好的教育，所以少那么一点商业头脑，当然卖不出去，我一出手，啊那就知有没有，不信，你瞅着，以下几点是一期实施计划，待补充。

1：重视外包装。打火机的普及后，火柴逐渐退出历史舞台，但火柴盒具有极高的收藏价值，卖火柴的小女孩之所以卖火柴失败，因为太不注意包装，如果推出猫王系列、麦当娜系列、以及周星星系列，必将大受欢迎，超过ZIPPO。

2：改良小女孩的围裙。广告代理商应很好的利用其围裙，一个星期的五个工作日应该都有不同的围裙，例如，星期一可用人体彩绘系列，星期二使用中国十强赛全体队员签名围裙，星期三纪念第一只克隆羊多莉，使用羊毛制作围裙，使顾客在挑选火柴的时候，有很强的手感，刺激顾客消费心理。

3：扩大赠品范围。买一赠一的方法早已经过时，如何抓住顾客的心就要具备诱人的赠品系列，购买十盒以上者，送目前最时尚之丘比特牌84消毒水一瓶，外带韩国冰丝口罩一个，注：口罩限量发行，全球1000只，都有自己的编号，保证世上仅此一件，代言人：金稀扇小姐。广告语：爱我别吻我，送我口罩吧！！！

4：火柴推陈出新。过去的火柴头都是黑灰色的，从医学角度来看，灰色不具备视觉吸引能力，科研部门应该集中力量攻关，改变磷的色泽，推出红粉佳人系列、绿野仙踪系列，黑色帝国系列，适合不同人群，其中粉红佳人系列已升华其功能，《锐力》杂志先锋第一个把火柴做为装饰品，戴到了模特--次名力乡的头发上，火柴装饰热从日本开始蔓延，后人云；当窗理云鬓，对镜插火柴。

5：抓住商机。圣诞节作为主打销售旺季是远远不够的，我们的目标是：没有蛀牙，火柴天下。情人节甜蜜黄金周，配合极品红烛一同出售：燃起蜡烛，给我最浪漫的情人节；元宵节花灯大派对，倡导绿色观念，让我们回到纸灯笼的时代吧，丢掉打火机那多次使用的东西，尽情的在一刹那的烟火中陶醉去吧；母亲节感恩孝女联盟，大家都会送给妈妈漂亮的火柴，这可不是一般的火柴，知道发雕吗？嘿嘿，咱这是火柴艺术雕刻，写上你对妈妈想说的话，锦盒呈上---“妈妈，你辛苦了，来根火柴吧”纪念意义极高.....配合不同的节日，来指定不同的销售战略，定位我们的火柴产品，要做到三字方针：煽（煽情）、酸（什么词酸咱们用什么打广告）、高（高的价位，这年代的人，不选最好，只选最贵，不懂吧，俺二姨夫研究这个的，嘘！一般人我不告诉他）

以卖火柴为己任，我们一直在努力，没有最好只有更好，放眼将来

你的孩子会早上起来问你：你今天买火柴了没有？

同事见了你：今年过年不收礼，收礼只收那小火柴。

老乡见了你：二娃子，当年给你的火柴还在吗？答：一直放在胸前的口袋，这是全村人民的心啊。

-----接着两眼泪汪汪中....

丈母娘见了你：呦，又带火柴来了，这孩子，真是孝顺，俺女儿可没看走眼喔。

上司见了你：小张，你又换新火柴戴了，这个颜色很配你皮肤的，以前那个呢。小张：都让我老妈用了。

二期目标预见：2008年，西凉火柴正式上市，一路攀升，一星期涨停三次，成为本年度最抢手潜力股，年报高达50元。小姑娘成立FANS俱乐部，围裙正式走如时装界，其中范思哲将围裙时装提前发布，树立了经典品牌。小姑娘的爸爸成为公司名誉董事，著名歌手熊天平同志改唱《火柴天堂》做为公司企业文化地象征......

云云云云.......

总之，让一切成为可能，是我们火柴销售的目的，小姑娘是我们公司的形象代言了，呵呵，已经注册了，你想抢？窗户都没有，一呀一呀一~~

儿子的奇思妙想：

《卖火柴的小女孩》：为什么小女孩的火柴卖不出去？儿子和我决定帮助小女孩卖出火柴。因为她不能总是靠别人施舍吧？总得自己养活自己和家人吧？当然罗，火柴在当时没有用，那能不能换一种角度，赋予火柴新的意义？我和儿子做起了“卖火柴”的游戏，到朋友家里卖火柴。可怜兮兮地卖东西？当然不行，你自己都不相信你自己，谁会相信你？当然得精神饱满、亲切自信地当起伟大的营销员！您不需要火柴？没关系，这不是普通的火柴，它叫“快乐牌火柴”，能在寒冬季节给你家带来温暖和光明，它是幸福的象征。您每次看到它，就会觉得生活真美！只要两毛钱，温暖和光明就到你家啦！

五步推销法：推激情、推感情、推产品、推价格、推数量。

1、推动激情

如果推销员没有成功的态度，即使他已经掌握了出色的销售技巧，他也不会成功。 一个没有激情，言行举止的人如何影响陌生人？ 推销员就像火柴，顾客就像蜡烛。如果您不先点燃自己，怎么能照耀别人？

2、推动情感

销售工作98％是情感工作，2％是理解产品。在实际销售中，似乎没有什么比“拉动”重要。

以三种方式促进情感：英国人、与美国风格的朋友聊天、中国风格要永远佩服“讲情感”吃饭。这是一个重要的销售过程步骤。如果推销员对客户不满意，并且无法缩短心理距离，那么成功之门就很遥远。

3、推产品

营销技巧推产品处于产品销售阶段。 推销员应始终记住，客户购买产品，这就是产品的利益。与其购买价格，不如购买新颖性并购买产品本身。这些都是新来者可以轻松解决的问题。要推广产品，您需要推广产品功能带来的好处。除了利润提升以外，在实际销售中，“演示+提示”是促进销售的法宝。

4、推价

价格始终是商品的敏感问题。聪明的推销员需要以暗示“非昂贵”价格的语言为客户提供聪明的报价。

5、对于推送数量

产品，正常价格无效。但是提供的金额仍然有效。客户购买也很活跃。

的销售数量是“许多报告”。许多报告以大包装，成套，一个使用期限和一个出库单位报告。

---