市场营销案例分析，露华浓公司的“查利”香水

对于第一个问题解释香水产品包含的内容？是解释它的成分还是包含的其他东东啊？？

一个产品因该包括以下内容:

1.一个有针对性目标客户、灵活的产品。

2.ReadMe文档(版本号、此版本的发布日期、修改或完善的内容。)

3.安装手册

4.产品白皮书

3.1、宗旨

3.2、目标客户

3.2、客户目前存在的问题

3.3、软件框架介绍

3.4、软件核心功能

3.5、针对上述问题的解决结果.

3.6、结论

5.使用说明书。(联机帮助)

6.宣传材料

（2）1.市场定位:其中表现“在露华浓在70年代初的调查表明当时的妇女比男人更具竞争力”这点体现露华浓对市场细分的过程中重新确定了自己的市场定位

市场定位的含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

战略设计中，确定自身定位！~明确自己的真正价值所在，和未来要发展的目标是很重要的，市场定位实际上是引导了整个战略设计，在其中占有相当重要的位置！明确了市场定位，才能依靠自身的实际状况进行战略设计

（2）2.露华浓公司成功的原因还体现了市场营销学的价格定位的原理

企业的价格定位并不是一成不变的，在不同的营销环境下，在产品的生命周期的不同阶段上，在企业发展的不同历史阶段，价格定位可以相机而灵活变化。

·以扩大市场份额为目标，宜采用较低的价格

·以质量领先或主要经营高档品牌服装，宜定较高价格

·以规避竞争为目标，宜采用随行就市的定价方式

·以渡过企业经营困境，宜采用成本定价（一般高于可变成本）得方式

仅仅才开始售卖，不到一周的时间，马斯克的3万瓶香水就已经销售一光，这款香手的售价是大概720元人民币，100美元的价格，所以3万瓶香水也为其创收了一大笔金钱，这些香水的总价格是300万美元，换算成人民币的话就是2,160万元。

在马斯克旗下的公司，其实经常都会销售比较新奇的一些商品，因为他本人就很喜欢去鼓捣这些稀奇古怪的东西，比如说火焰喷射器，除此之外，在他旗下的公司还曾经研发过很多周边，像是童车，皮带等等，这些商品的销量也都还算不错。

要说到营销鬼才马斯克肯定是算得上一位的，他确实是在挑选商品的时候是非常有眼光，也有自己一番经营和营销理念，不过这款香水也是有人喜欢，有人觉得稀奇古怪，因为香水的名字叫做烧焦的头发，这名字听起来就有些奇特。

有时候像是有一些标新立异，奇奇怪怪的东西，总是能够博得一些人的喜欢，能够卖到如此的销售业绩，其实也是情有可原，毕竟大家都喜欢这种新奇的东西，都很好奇，到底是什么样的味道才能够取名叫做烧焦的头发。

不管如何，这一次这款香水确实是用一周的时间就大，赚了2000多万元，这个价格也真的是非常惊人的，不愧是营销鬼才，他所创办的公司推出的这款限量版香水，名字独特，味道独特，也为其创收了一大笔金钱。

马斯克作为特斯拉的创始人，也确实是有一些标新立异的头脑，毕竟世界首富这个称号也不是白来的，这款香水被称之为是地球上最好的香水，而且也是一款限量珍藏品很多人为了限量这两个字就会去哄抢。

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