同质化营销是什么意思

是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿，以至逐渐趋同的现象，在商品同质化基础上的市场竞争行为称为"同质化竞争"可指某个领域存在大致相同的类型、制作手段、制作流程、传递内容大致相同的各类信息的现象。

在产品同质化基础上形成的市场竞争行为称为同质化竞争。出版同质化竞争的表现是出版产品的内容层次，典型特点是同一类型的出版产品品种重复，且内容替代性强。

即差别不易分清，差异小。在管理上是指产品、服务趋同，尽管形式上有差别，但内容、品质、技术含量，使用价值一样。

产品同质化属于营销难题吗

本质上，在物理层面，根本不存在两个完全同质化的产品，同质化发生在两个群体的心智之中。

第一个是消费者的心智。

也就是说，消费者心智体会不到或是说忽略了产品与产品之间的差异，即便有时差异还很大。这也是为什么很多企业把很多精力与资源投入到创新上（包括技术创新、产品创新、模式创新等），但依然效果甚微，难以从竞争中脱颖而出。原因很简单，就是你的这些创新，顾客的心智没有接收到，或者只接收到了一点点。

某种程度上，所有不能被顾客心智接收到的创新都是瞎折腾、都是浪费企业资源。若想化解这一认知难题，必须具备消费者心智规律的视角。在这里建议大家去读一读特劳特先生的《与众不同》这本书，这本书详细介绍了如何在消费者心智中与竞争对手实现差异化的9种方法。

第二个是企业家的心智。

或者是说企业家普遍缺少正确的战略思维。我认为这更为根本，也就是说，同质化的根本在于企业经营思维的同质化、跟风化。跟风，是绝大部分企业家的通病，不仅在传统行业，在互联网行业也是一样，不仅在中国，在全球也是一样。

这也是为什么特劳特先生在1969年第一次发表论文：《定位：同质化时代的竞争之道》，第一次将“定位”观念引入商业界，核心目的就是希望跟风思维严重的美国企业界能够警醒。

（在这里需要注意一个中文翻译的问题。该篇论文的原英文标题是：‘Positioning’ is a game people play in today’s me-too market place。这里的用词是“me-too”，是“模仿、跟风”的意思，与“同质化”的意思并不完全一样。）

所以说，若想化解同质化竞争，打造差异化的顾客认知，比生产差异化的产品更为关键，而勇于追求差异化的战略思维则更为根本。

“同质化”是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿，以至逐渐趋同的现象，在商品同质化基础上的市场竞争行为称为“同质化竞争”可指某个领域存在大致相同的类型、制作手段、制作流程、传递内容大致相同的各类信息的现象。

同质化就像一个包围圈，对于有品牌意识的厂商而言，要突破这个包围圈的就需要在核心技术研发上多下工夫，提前对于终端消费市场做出预判，率先作出变革，以求在同质化现象下脱颖而出。

同质化的危害

1、不能给用户提供非购买你产品的理由

由于电商同质化高度严重，不能给用户看到产品的优势、特点和亮点。在这样的情况下，由于你没有让用户非购买你产品的理由，请问用户为什么非要购买你店铺的产品呢？这就是你店铺产品卖不好的一个重要原因。

2、只能参与价格战

大电商实力雄厚，特别是能够取得风投和融资，为了提升行业排名或者实现全网销售第一，在产品同质化下会发起价格战，通过低价或超低价销售，如开直通车销售，达到营销目的。由于中小电商资金实力有限，获取风投和银行融资的可能性很低，在产品同质化下，只有参与价格战。即当同行发起价格战时，为了能够取得一点可怜的销量，跟随同行进行降价销售或参与打折式的促销活动。

3、利润微薄，生存困难

发起或参与价格战的企业，尽管销量大，但利润微薄，企业始终缺乏宣传推广的资金，缺乏打造品牌的资金，经常感到资金严重不足，生存困难。

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