万达广场是对外招商还是卖门市 万达广场招商模式

万达广场相信很多人都听说过，因为，这个商城几乎在每一座城市中都有了实体店，它做的非常大，几乎已经把市场打在了全中国，但是，有的人不知道万达广场是对外招商还是卖门市，如果想要在这个商城里面做生意的话。

万达广场相信很多人都听说过，因为，这个商城几乎在每一座城市中都有了实体店，它做的非常大，几乎已经把市场打在了全中国，但是，有的人不知道万达广场是对外招商还是卖门市，如果想要在这个商城里面做生意的话，就必须要了解这个问题，另外， 万达广场 的招商模式是怎样的。

万达广场是对外招商还是卖门市

这个是销售类型的也就是卖商铺。万达通过自己的营销手段达到商铺的销售，但是一般情况下，这种买家购买了商铺的时候与遇到问题，那就是我所购买的商铺价的投资达不到实际租赁的租金价格。

现在大的品牌房企做的是订单式和捆绑式的经营，万达一般都是这样的模式，相当的给力，做的很成功，所以很多的房企都在效仿，可以以后也会成为商业发展的一种趋势。

万达广场招商模式

一：品牌企业优先招

招商有两种，一种是品牌企业，比如超市包括沃尔玛、家乐福、百盛等，电器包括苏宁、国美等，这些企业都是大家在生活中耳闻目睹，十分熟悉的。另一种则是名气差的小企业。从招商看，品牌企业给的租金不如小企业给的多，但由于小企业风险比较大，租金交付也比较差，经营得好还可以，如果经营不好，就关店了，会引起麻烦。因而，万达在招商中有一条重要的原则，就是多关注品牌企业，多招品牌企业，不招新成立的企业。

二：营业店铺，以主带次

就是将相当一部分面积拿出来招主力店，比如一个十万平米的购物中心，要拿5万平米出来安排主力店。所谓主力店，就是超市、百货、家电、影院、溜冰场等等占地面积至少几千平米的店。曾有一个购物中心，开业时非常火，把整个高速公路堵塞了好几个，造成很多国际航班误点，因为这条高速公路是到机场的，路全堵死了。但是一、两年以后，这个购物中心惨淡经营，几乎关掉。

三：多种业态优势互补

低成本、低租金和高租金的商业业态要相互搭配，功能互补。一个十万平米的购物中心，都想一平米月租金达100－300元的高租金业态，也就是服装、珠宝、化妆品、鞋帽等等，但是如果购物中心绝大部分都是这样的业态，就容易同质化。这样的业态，在一些核心地段和主流商圈，可能还活得下去。在稍微差一点的地段，就难以活下去。怎么办呢？万达的招商有一条强制性的规定，就是零售业态不能超过50％，也就是钱多的店50－60％。

这篇文章清楚的给大家讲，到了万达广场是对外招商还是卖门市，其中有些地方是对外招商的，有些地方是卖门市的，不过万达广场属于销售类型的，也就是卖商铺，这是一种营销手段，使自己达到高利润，所以，我们想在商场里做生意的话，可以仔细的询问一下，同样的告诉了大家，万达广场的招商模式是什么。

一、活动原则

1、在社区开展活动基础上营造收入规模，提升到店吸引力；

2、吸引更多的消费者进店，并争取给首次光顾的消费者留下深刻的印象；

3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感；

4、促销活动要能让顾客感到“实惠”，x终增加本店的美誉度；

5、本项目策划方案应该便于 *** 作实施，并具有风险可控性。

二、活动目的

1、通过促销活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达到传播的效果；

2、通过活动吸引消费者进店，争取促成首次光顾门店的消费者购买。

三、目标客户

15–25岁的年轻一族是x具活力的、x富有消费奶茶的用户，他们更容易被奶茶口感所吸引，因此他们是这次活动所吸引主要目标群体。

四、宣传策略

1、在主要社区街道悬挂大型户外广告或楼宇广告等短期广告，发布开业时间及惊喜活动内容，在活动前后10天左右较合适。

2、活动前一周：

①向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放DM传单，主要是传达惊喜活动内容，刺激消费者参与的欲望；

②校园推广

A、校以售点、走道等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知。

B、发动学校学生会，根据各学校不同情况，制定宣传方式。

③网吧推广

网吧采用广告开机桌面及广告屏幕保护形式，宣传附近奶茶店并送货。

④大型卖场推广：大型超市周六、日以海报、宣传单页等地面方式进行告知。

3、活动前三天：加强推广力度，利用当地短信平台或微信平台发布活动信息，加强刺激过往的行人，为正式十一活动做预热工作。

4、活动当天，可在附近主要街道进行游行宣传，引起行人关注，发布开业信息及活动内容。

5、活动当天，店内提供免费茶水等优质服务。

五、促销方案设置

1、十一期间全场奶茶八折优惠，三天特惠时间段买一送一（9：00-10：00、12：00-13：00、17：00-18：00）

2、在十一期间推出特别的奶茶饮品，如：推出情侣奶茶、温暖冬日奶茶等等。

3.买一赠一：凡开业当天在我店一次性消费满二十的顾客，我店赠送本店新推经典爱玉奶茶一杯，或限时9.9等优惠券。

4.一元抵六元：每天早上8：00-11:00时间段凡来我店的顾客只需一元都可享用原价六元的经典玫瑰奶茶一杯，开业大酬宾又超值又划算哦！

5.挑战超大杯：10元一杯的超大杯珍珠奶茶能在x快的时间内喝完并准确报出珍珠数量，免费，并送8折贵宾卡（3分钟为限）之前以x快时间为破纪录标准，另有纪念奖赠送哦！

6、凡是十一期间进店购买奶茶的客户拍摄店名、店内装修、宣传单页并分享到朋友圈即可获得小礼品一份。（一人仅限一份，留下姓名与手机号）

7、十一期间凡是进店购买奶茶10元以上客户可免费送点赞积分卡一张，往后消费一次点一个赞，集齐十个赞可以免费送奶茶一杯。

8、开业当天凡是进店购买奶茶客户可免费刮刮乐一次，刮刮乐内容有：抵用消费0.5元，抵用消费1元。（x高抵用消费1元，一次仅限使用一个）

9、异业合作：在周边美发沙龙、瑜伽馆预留门店名帖，内部员工7折优惠，商家代客点餐享8折，门店自配送上门。

六、网络宣传

1、通过抖音、公众号和宣传软文进行推广；

2、邀请自媒体、短视频网红宣传及网络维护。

3、加强抖音种草营销、微信团购裂变营销、小红书推荐营销，形成快速口碑裂变宣传链条。

七、各店选择营销方式

各店结合上述营销方式可以采取各自营销活动：

（一）镇江吾悦广场店

1.组合搭配饮品套餐现场销售。

2.相邻餐饮排队等候区进行时段性赠饮派发。

3.黄斤周电影院内派发限时优惠券 LOGO扇子等小周边随券附赠。

（二）x吾悦广场店

1.周边火锅店异业合作：火锅店内摆放点餐台卡，凭收银小票可享饮品8折，实际消费满200元可享1元购标杯鸭屎香，单号8及尾号为8的顾客凭小票可享买一送一。

2.低峰期商场内赠饮派发，印制买一送一、限时9.9等优惠券随机派发。

（三）扬州吾悦广场

1.商场三楼美发沙龙、瑜伽馆已预留门店名帖及点餐码台卡，内部员工7折优惠，商家代客点餐享8折，门店自配送上门。

2.提前制作钥匙扣、挂坠等LOGO小周边，商场二楼幼教中心门口进行发放，当日凭信物店内可享买一送一优惠。

（四）苏州木渎悠方

1.现场拍照发朋友圈、抖音等平台的顾客可立享第二杯半价优惠。

2.集赞数达30以上可免费获赠冰摇茶 50以上可赠饮标准杯 60以上可获赠超杯。

3.印制好评卡及优惠券随外卖产品派发。

（五）镇江万达广场店

1.与同城兄弟门店共同抖音推广费用平摊，小红书同步探店，老带新，新辅老等。

2.门店设私域群维护岗，线上互动组织记录兑现 1.邀请有礼 2.红包抢赠 3.猜谜有礼等。

八、活动安排

1、9月27日前各店确定十一营销方案；

2、9月28日制作宣传材料，地推发试饮截流，商场店优势-有商场餐饮店排队等位，过去排队区发试饮，扫码点单加会员，店员送过去；

3、节前店员层面沟通预热，辅导心里，提高热情，提高店内点单推销积性；

4、营业时长增加：马鞍山金鹰店、合肥金大地1912店、苏州观前街店，延长到晚上24点。其他门店都是商场店，不能延时。

5、十一前门店布置和张贴海报，共同抖音推广，对外宣传。

6、活动中加强私域群维护，通过邀请有礼、红包抢赠、猜谜有礼等活动实现老带新和复购消费，线上互动组织记录兑现。

7、降低配送费，加大配送力度，便于老客户能够线上下单复购。

---