什么是落地营销

什么是落地营销,第1张

落地营销用通俗的方法来表达就是:将计划变成实际的执行,也就是强调计划与执行的密切结合,确保执行能够达到预期的计划效果。

落地营销是一种泛称,所指对于原计划的执行结果,按原定的方案去做,也是对检验执行力到位的一种统称,同时要求做到精细化,让客户体会到关注细节所带来的价值。

找出营销落地的规律,将营销落地过程拆分为七大节点,每一个节点可以用一个C打头的英文单词来表示,所以叫7C!这样拆分的好处:一是可以促进团队高效协作,提高营销业绩产出效率;二是可以快速培养人才,实现人人都是营销高手;三是可以实现营销策略落地,让创意转化为 *** 作方案。

7C的具体含义:

C1:Connection,代表“连接”,千变万化的广告创意、推广方案,最终目的都是与消费者建立连接,“连接效率”决定了“营销效率”,没有大规模的“有效连接”,就不会有后续大规模的“成交”,C1环节的设计就是要实现对目标客户群的大规模、精准、有效连接!

C2:Culture,代表“培养”,大规模“连接”为后续“成交”提供了机会,但“连接”本身并不产生业绩,这只是一个开端,就像种下一颗种子一样,发芽生长需要一个“培养”过程,C2环节的设计就是要实现对已经建立连接的客户群进行规模化有效培养!

C3:Clinch,代表“成交”,如果说“连接”是播种,“培养”是施肥灌溉,那么“成交”就是“收割和采摘”,大规模的专业“成交”能力是营销业绩达成的重要保障,没有足够的“成交”能力,C1和C2就会前功尽弃,C3环节的设计就是要对成熟客户群进行高效成交!

C4:Continue,代表“继续”,每一个客户都不是孤立存在的个体,他们都可以与更多的潜在客户产生“连接”,“成交”不是结束,而是开始!C4环节的设计就是要实现对已成交客户的有效跟进,实现客户资源深度挖掘,推进实现二次成交,转介绍成交,让营销业绩持续放大!

C5:Copy,代表“复制”,C1到C4的 *** 作能力只有不断复制给更多营销人员,才能打造出强大的营销军团,经验必须转化为“流程、工具和方法”才容易“复制”,C5环节本质上营销人员快速“赋能”的过程,这个环节的设计就是要实现优秀营销人才的快速培养!

C6:Compete,代表“竞争”,我们所要构建的营销体系必须具备竞争力才有效,营销不是一个按部就班的常规执行过程,而是一个与竞争对手角逐的“竞争”过程,我们的C1到C5的能力必须高于竞争对手,才能在竞争中获胜!C6的设计就是要确保所有营销环节的有效性!

C7:Constitution,代表“固化”,C1到C5的 *** 作过程绝非“理念”和“方法论”这么简单,每一句话、每一条专业术语、每一个专业动作、每一项问题的解答、每一个关键节点的把控等等,都需要固化下来,固化是一种标准化执行意识,C7环节的设计就是要实现营销团队集体进入标准化执行状态!

在每个公司里,最重要的部门就是市场部,因为市场部能够给公司带来利润。而带来利润的关键就是行之有效的营销计划。

制定营销计划,很简单,也很困难。简单的是,互联网给我们提供了很多方案,我们只要从中进行挑选即可;困难的是,别人成功的方案,我们未必也能成功。

所以,制定一份成功的营销方案显得格外重要。

那我们在制定时要注意哪些要点呢?

一、清晰自身产品的卖点。

可以在纸上写下两块内容:

一是哪些客户会需要这个产品;二是用户使用这个产品能够解决什么痛点。

然后把两个内容不断地删减、合并同类项,最终把我们留下的最集中的痛点和客户类型合并在一起,就变成了这个产品的营销话术或者方案。

二、能触动用户分享情绪的好文案。

好文案一定要能触动用户的分享情绪,要和人们的情绪有连接。那我们要怎么找准用户的情绪呢?

第一种情绪是贪婪。比如很多人会在朋友圈分享一些链接,点了就能获得优惠券。

第二种是有用。比如,如何30天减掉20斤,10天过托福。

第三种就是猎奇。比如“我们都被历史书骗了”“快看,一会就删”这种猎奇的情绪。

第四种是炫耀。比如说母亲节分享自己孝心的,平时分享对女朋友的关爱的,都属于这种情绪。

第五种是同情。经常有人转发一些公益的东西,这就是同情转发。

第六种是从众。比如“让百万人感动流泪的视频”,让你有一种感觉,就是这么多人都看了,而且被感动了,你不看不分享就不正常。

第七种情绪是敬畏。比如有个老人做了很多年慈善,感动了中国,很多人会因为敬畏、尊敬去分享。

第八种是有归属感。这个比较简单,“不转不是中国人”就是一种归属感。

第九种是感同身受。曾经有个很火的文案是这么写的“分享此文的人上辈子都是折翼的天使”,这段文案非常神奇,因为任何时候,当你的情绪只要偏负面一点,你都会想去分享类似的文字。

第十种是与我有关。比如说雾霾或者发生在身边的事情,大家分享是因为跟自己有关系。

这十种情绪如果用好了,对做文案是很有价值的。最好的学习方法,就是去朋友圈看看大家在分享什么。举个例子,有个文案是这么写的:“女同学要留着,男同学要给女朋友留着,做孩子的要给父母留着,以后有了孩子更要留着!平时熬夜的,不吃早餐的,伏案工作的,成天对着电脑的,留着!有用!”这段文案几乎把我们能见到的场景都描述清楚了,因为人就分为有女朋友的,有男朋友的,每一个做孩子的都会有父母,每一个父母都会有孩子的。加上平时的一些现象,比如说熬夜的,不吃早餐的,伏案工作的,成天对着电脑的,这种人是非常多的。而且它切中了很多人的感同身受,当你分享出去的时候,别人会感觉你是一个关心别人的人,因为这里面有五个字非常重要,就是“给别人留着”。

三、发挥老客户的作用。

众所周知,开发一个新客户的成本是维护好一个老客户的多少倍,因此维系老客户很重要。

平时要做好社群运营的工作,通过社群的运营,定期的活动、促销、培训、打卡、比赛等方式,增加老客户的忠诚度(当然社群运营的好,同样也能吸引来新的客户)。

如果有这样一批忠诚的老客户,我们就可以在推出新活动时让他们帮忙推行和介绍。

四、增加消费者对我们产品的需求。

首先要建立缺乏感。缺乏感是消费者理想和现实之间的差别。如果想让人做出改变,就要让产品和人们的一个潜在的缺乏感联系起来。

其次,要有明确的目标物。如果你给消费者提供的目标物不明确,或者不符合他的认知,就很难形成动机,让人去采取具体的行动。

最后是消费者能力。有时候你的产品已经打动消费者了,但他最终却没有买,是因为改变的成本太高,超过了他的购买意愿。要想把动机最终转化成需求,你就要给消费者赋能。比如,降低人们的决策成本,让人更容易做出选择。在成本方面,大家最熟悉的就是金钱成本,可以用降价、促销等方法来降低。当然金钱成本只是其中之一,阻碍人们采取行动的,还有其他的成本,比如行动成本等,不过这些都不重要,重要的是你要找出这些成本,降低它们,让消费者更容易做出选择。


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