那位大虾给我指点一下做变频器销售怎么寻找客户我是个新手

在变频器行业有句术语说得非常好：有电机，就有可能！

变频器现在应用非常广泛，基本上很多地方都能见到变频器的身影。

敝人是03年进入变频器这个行业的，也是从业务开始做起的，不过在09年改做变频器专用滤波器、电抗器的销售了，相当于是给变频器配套的产业。

这些年一路走过来，也算是学到了一点儿东东，和你分享下：

要做好变频器的销售，首先要明白：你的客户在哪里？你的客户需要什么？你的产品是否能满足客户的要求？我刚入职的时候，在公司培训了不到一个月吧，就上岗了，然后就是外派，和你现在的情况差不多，感觉是两眼一抹黑呀。白天的时候，就上网查找可能的变频器用户的电话，打电话，约定拜访时间，然后就去跟客户聊，晚上的时候，就拿着变频器的使用手册在看，不懂的就问技术人员，当然，也不少了跟同行切磋、交流了。这样差不多过了半年左右的时间，这个地区有啥样的工厂，在用谁家的变频器，他们有什么样的需求等等，情况就摸清楚了，然后，就开始针对自己的变频器的特性，和别人家的进行对比。

打败竞争对手的，不一定只有价格，还有服务和自己的产品特性。

有点儿啰嗦，希望能对您有所帮助吧。

1、了解变频器应用

2、根据变频器应用确定自己的目标行业

3、在目标行业内需找合适的装备制造企业

联系客户

1、最好是先跟客户电话联系，摸清楚对方的负责人、现在在用的品牌、性能要求、需求量等。

技术含量比较高的设备对变频的需求一般是技术部的负责人做主。技术含量比较低的装备制造企业，对变频器品牌及性能要求不是很高的企业一般都是采购做主。

2、客户拜访，在做好前期联系的情况下可以考虑和客户约见拜访。这个就看个人的 *** 作水平了，只可意会不可言传。

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