十一国庆促销活动文案范文 如何做好促销策划？

赠品，是活动的重中之重

赠品，在促销中所占的地位，已愈来愈重要，这一点已得到了业界的普遍承认，关键就在于如何借助这一手段，从众多种类繁多的赠品跳出来。目前，我们发现，许多厂家的赠品开始日趋同质化，如电磁炉千篇一律的赠送锅、铲等，已成了电磁炉的标配产品，很难有让人眼前一亮的特别的产品。十一期间，艾美特电磁炉捆绑某品牌锅具举行的联合促销活动，通过软文投文和借助促销POP传播，倒是让许多消费者为之心热，至少产生了“眼球效应”。另外，作为市场工作相当扎实的飞利浦，将其主推的咖啡壶捆绑赠送某品牌咖啡豆，在买场通过堆码陈列，佐以特价活动，也获得了许多消费者的青睐。因此，在策划“十一”促销活动时，如何在赠品上玩出花样，也就了成了考验市场部工作能力的一个重要标准。

总的来说，赠品的一个大趋势，就是精美化、品牌化、高质化。如何与竞争对手区别开来，或者说如何使老树发新芽、换汤不撚药，关键就在于市场人员的平日积累与思考。我们建议市场工作人员，平日应注重与专业礼品供应商联系，及时获取新的礼品信息，同时注重“脑力激荡”，经常分析什么样的产品适合什么样的赠品，如何包装少数的关联性强的赠品，最大程度提升赠品之于产品的促进作用，从包装上、形式上、内容上等方面下功夫

，拓宽思路。以咖啡机为例，常用的赠品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨机，那能不能送其它的一些与之相关的产品呢?如从SWISS进口的奶精或精 美的咖啡食谱呢?或者像某品牌空调机，十一期间，推出的购柜式空调，送正在电视购物中热播的时尚产品，——踏步器。总之，赠品若能够新、够时尚、够用三个条件，效果不会差到哪儿去。

媒介宣传必不可少

十一促销的另一个重要因素就是媒介宣传，媒介宣传的重点在于媒介传播媒体的选择与传播时机的选择。像上面反复提到的某国际品牌公司，十一期间，他们在全国的媒介宣传约投入了210多万元，如在上海投放了一个月的地铁广告，在教育一套某知名栏名(收视群体与其目标消费群体相符)黄金时间段投入了一个月的电视广告，同时利用易货+现金等形式，在各城市的主流媒体投放了大量的软文宣传。正是因为有了这样的媒体造势，促销所要达到的另外一个作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。

细化，是保障执行到位的关键因素

很多市场人员犯的一个最大的错误就在于，忽略了促销执行能否到位的关键问题。尤其像“十一”促销这样重要的促销，任一细小的环节发生问题，都有可能影响最终的促销效果。如上边提及到的促销资源投入。我们所说的细化，不仅有文案上的细化，也还包括了活动方案上的细化及监控环节上的细化。举例来说，单张的分配，可能不被人所重视，但试想活动期间，门店的单张供应量不到三天就发完了，顾客再想要都没有了，是不是会影响销售呢?此外，细分活动方案，不仅是要能保障公司的销售人员看懂、能执行，也是要能保障代理商、进零售商能看懂、能执行。一般来讲，细化方案应至少能确认到当地城市能参与活动的商场、能否执行特价、代理商的库存能否满足促销期的预测销量、哪些商场能落实堆码和海报输出、哪些商场需要派驻临促、买赠活动能否执行等、演示能否执行等等。此后，市场部应该提供工作指引或通过培训、电话会议等形式落实每个环节的工作和责任人。

网上答题不可能用论文的形式：只讲关键点：

1.黄金周非常必要:市场经济需要采购空间、时间、人流、物流、信息流；

2.人们需要休息、放松、旅游——加大人流、物流、信息流；

3.平衡各行业的淡、旺时段、以证信息的准确度，节后方可调节；

4.张弛有度，自然规律！

人人都知道国庆节到处是人山人海，高速堵车，景点赶集，但很多人还是要出游，主要因为以下几方面原因：

第一，时间够长。

每年假期长达七天的法定节假日只有两个：一个是春节，一个是国庆。

春节需要回家探亲，团圆过节，大部分人无法出游。所以也只能国庆节出游。并且如果国庆和中秋节连到一起还可以多出一天假期，可以有长达八天的假期，非常适合远游。

第二，天气合适。

春节虽然假期够长，但一是要回老家团圆，二是正值寒冬，气候也不太合适。而国庆长假正值秋高气爽的好天气，天气不冷不热，没有冬天的雾霾，也没有春天的风沙，更没有夏天的暴雨，正是出游的好季节。

第三，高速免费。

现在私家车普及，大家都喜欢自驾游。但如果长途旅行的话，高速费是一项很大的负担。尽管除了国庆，还有其他的节假日高速也免费，但毕竟时间太短，无法去到远方。所以，大家都不想错过国庆这个好机会。

第四，景色优美。

秋天是一个丰收的季节，到处都是硕果累累，适合采摘。即使没有果实的景区，到了秋天，树叶开始变黄，发红。地势平坦的地方，落叶飘舞，黄金满地；地势陡峭的地方，峰峦叠嶂，层林尽染，到处是一派欣欣向荣、美不胜收的景象。

当然，由于大家都集体出游，最后的"人看景"都变成了"景看人"。所以，如果时间能排开，大家还是尽量错峰出游比较好。

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