线下小学英语培训班如何市场营销

树立品牌形象，提升品牌效率，改善教学人员队伍建设和组织管理，将直接提高企业运作效率，确保发展目标的顺利实现和落实。

1．加强员工管理。

首先，在招聘入职后，进行专业规范的培训，不同的岗位进行针对性培训，让新员工产生认同感，为以后工作做基础。其次，对不同的岗位进行针对性的绩效考核。如对课程顾问进行业绩指标的设定，对教师进行升班率的测评等方式。

2．完善规章制度。

少儿英语培训机构需要保证教学质量和产品品质，在现有的规章制度上进行完善教学质量评估体系和监督体系，在实施过程中实行同事互评、学生评教、家长评教等方式增强客户的认同感，间接促进口碑营销。

3．保障机构环境。

优化机构的配套设施，根据孩子的上课内容和年龄进行教室合理布置，给孩子一种温馨舒适的学习氛围，让孩子爱上在机构的学习感受，是保障机构长远发展的基础。

(二) 构建立体化营销体系。

少儿英语培训机构目前的营销渠道相对比较单一，多以线下直销为主。课程顾问通过电话营销及关系营销。电话营销通过将客户邀约至机构进行面谈，这种营销渠道通常耗时长，成本高，效率不高，无法产生规模效应。

1．开展多种网络营销。

随着当下的互联网移动平台不断地普及以及互联网技术的不断应用，可以在微博及微信公众号上进行宣传，应持续每天在平台上更新消息此外，也可以加强在搜索引擎上的营销，目标儿童的家长通过搜索引擎搜索少儿英语培训有关消息，通过搜索引擎也可以让他们了解、认识少儿英语培训机构。

2．团购营销。

通过利用团购这一新兴的方式，可以让家长以优惠的价格体验学校的优质服务及课程，让目标客户用团购加入能动大家庭，进而逐步转化为长期客户。

3．线下营销。

线下推广主要采用放学时间去学校发传单进行地推活动，邀请有意向或感兴趣的家长和同学体验试听课，这是万和城机构能动英语最常规的营销渠道。在地推前对地推人员进行话术的培训，并给予一定的激励来推动他们更积极地推广能动英语。

(三) 采取多种推广对策。

有效的推广是提升校区自身盈利能力的一种手段，对于各渠道的营销推广模式，要采取定期的跟踪调查，市场部定期制作评估报道。如果一种模式的市场效果不明显，要及时停止更换。相反要通过研究找出，最适合自身机构的营销推广模式。

在全社会形成的英语学习热潮下，许多家长过于看重英语的工具价值，将学好英语视为幼儿发展的头等大事，认为英语水平的高低直接决定着幼儿未来成功与否；加之诈多英语培训机构包括一定数目的幼儿园，都过分夸大英语教育的重要性和价值，对家长形成了相当的奥论压力。许多家长花大成本、下大力气让幼儿学习英语，只求 “不让幼儿输在起跑线上”。冷静分析以上现象，不难发现幼儿家长存在着盲目、浮躁的心态，甚至将幼儿的全面发展于不顾，对幼儿的终身学习产生消极影响。因此，家

长理智看待幼儿英语教育是当务之急。

要正确理解和对待幼儿英语学习的关键期。研究表明，外语学习中公认的关键期是语音的关键期，而其他语言要素的关键时期仍没有充分的证据。许多教育培训机构一味强调关键期来激发家长的幼儿英语教育热情，是一种不科学和不负责任的举动。正确理解关键期，恰恰要求家长重视幼儿阶段的母语学习，创设丰富而又充满机会的母语情景，使得幼儿的母语得到健康的发展；正确对待关键期，建议家长为幼儿创设轻松、自由、充满纯正英语刺激的外语环境，使幼儿在英语环境中接触到英语并逐渐对其产生兴趣，进而形成一定的语感。而非急功近利地将英语学习作为一项关键任务压在幼儿头上，使英语学习成幼儿的负担。