4个阶段网络营销的代表人物

4个阶段网络营销的代表人物,第1张

主要人物有:

冯英健、王通、王兴亮、陈墨。“网络营销,亦称做网上营销或者电子营销,指的以现代营销理论为基础,借助网络、通信和数字媒体技术等实现营销目标的商务活动。为用户创造价值是网络营销的核心思想,基于互联网工具的各种方法是开展网络营销的基本手段。互联网为营销带来了许多独特的便利,如低成本传播资讯与媒体到听众、观众手中。

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一、目标客户定位

1)什么样的人是目标客户?

2)目标客户在哪里?

3)目标客户具体是谁?

4)在什么地方可以找到?

目标客户都有哪些共性呢?找出这些共性,企业的目标客户自然就浮出水面了,这也是判断谁是企业目标客户的准则。具体方法有:

1)分析企业已有客户特征--尤其是占到销售额80%的那群人,是最直接的目标客户;

2)找到对企业产品或者服务有需求的群体--无论是自身的需要,或者是基于他人的需求;

3)目标客户必须是有决策权的人--能决策是选择目标客户的重要参考因素,如果对购买没有决定权,即使他有需求,也算不上目标客户;

4)具有相当的消费能力和购买欲--只有那些能够消费得起、愿意消费的人才是目标客户。

明确了上面这些问题,其实也就知道了企业的目标客户是谁,接下来就只要明确企业目标客户经常在哪里聚集,将企业的相关信息展示在目标客户眼前就可以了,也就是选择合适的渠道发布信息。

二、核心产品定位

首先明确3个基本的问题:

1)你在网上主要是销售的是什么产品?

2)确认你的产品在网络是否是唯一的?

如果有存在一样的产品那么竞争者又谁,你的产品和他相比有什么优势?

3)客户需要你的产品是碰到什么情况需要的,你又是如何去把自己产品描述给客户知道的?

如果你对上面3个问题进行一个综合的结合而的到答案,那么你的产品定位已经得到了一个明确的定位。

如果想更具体明确,还需要继续挖掘:

1)产品能为顾客解决什么问题?

2)产品对顾客有哪些独特的优势和服务? (此列为重要)

3)产品会有那些经常出的问题和弱点,那么你又是如何去为顾客提供服务呢? (此列为重要)

4)产品的销售点,如何进行出售,以及服务是如何进行?

5)产品的种类是否分为高低种类市场进行?

6)产品是否有区域性和季节性的考虑?

明确核心产品定位非常重要,现在很少有独一无二的产品,核心产品定位解决的是如何让你的产品在同类产品中脱颖而出,形成独特的卖点,形成核心竞争力。只有明确了核心产品定位,才能吸引目标客户,接到订单。

三、独特卖点定位

独特卖点定位是给顾客的印象和感觉,以及你要切的市场的这块饼。你的公司=什么字眼。

比如:麦当劳=速食店,微软=软件的霸主,沃尔沃=安全,格兰仕=微波炉,

比尔盖茨=世界首富,没有人会说他是科学家,因为他给人的印象就是世界首富。

李嘉诚=华人首富,没有人说他是股票大王,因为他给人的印象就是华人首富。

一流的企业都不是贩卖产品或服务的企业,他们都是贩卖其在消费者心目中的印象。你如何去找到一个专属的字眼,深入人心,这就是定位。说白了,独特卖点就是你与众不同的核心竞争力的表现。

四、关键字定位

关键字是目标客户在网上搜索寻找相关服务和产品的时候所用到的字眼,是网络营销推广中最核心的部分,它决定了你发布的服务信息是否能被客户搜索到和看到,如果说服务的内容是绿叶,关键子就是红花。那么如何有效定位你的目标关键字呢?

流量词:即搜索量比较大的关键词,除了明确型导航类关键词(行业网站关键词如淘宝、新浪、网易等)之外,这类关键词的竞争强度也是比较大的,也是很多网站争夺的关键词。这类关键词一旦有个好的排名,就会获得非常可观的流量,但是相应地也会消耗大量的精力和资源。比如“软装”、“装修”、“家具”等关键词都有着很大的搜索量。

精准词:即有一定搜索量、但搜索量并不是很大的关键词。这类关键词一般是处于长尾关键词和短尾关键词之间的词。因为这部分关键词不像热门关键词和大部分短尾关键词一样竞争那么大,并且相对短尾关键词来说这部分关键词比较细分和精准,词量又比较大,优化好了可以获得不菲的精准流量,所以成为众多网站的主战场。比如“软装公司”、“装修公司”、“家具定制”等是相对精确的关键词。

长尾词:大部分长尾关键词的搜索量虽然很小,但是所有长尾词流量的总和比有限的那几个核心关键词所带来的流量大得多。所以按照长尾理论,搜索引擎营销推广工作应该把工作重心放到长尾关键词上,这样可以获得更多的流量。并且长尾关键词一般都是细分和目的明确的关键词,容易产生转化。搜索精准关键词的用户一般都是需求模糊的,只有一小部分会进行转化,从投入产出比上看,长尾关键词更加适合投入精力重点优化。比如“广州软装公司”、“广州装修公司”“广州家具定制厂家”等。

关键词营销法则:如果你做客户成交量就采用2/8理论,即用80%的精力和资源来主攻精准词和长尾词,这部分关键词如果能够优化成功,将会带来很可观的潜在客户。对于另外流量词就只有20%的精力和资源可以调用了,这样可能会造成网站的流量的缩减。

五、网络推广渠道定位

相对中小企业而言像电视广告、大型门户网站的广告费用都太过昂贵,更适合大型企业做新产品宣传推广,像服务性的企业比如软装公司、装修公司、家具定制厂家等更适合在百度、360好搜等搜索引擎推广,比如“软装”这个词在百度平均每天的搜索指数是709,就说平均每天有709个人在搜索与“软装”相关的信息,“软装公司”搜索的指数平均每天167次,“装修”搜索指数平均每天7597次,“装修公司”平均每天指数1832次,知道了你的客户在哪里获得相关的服务信息,你就在那里做网络推广,以最低的成本来获取精准的客户来源。

注意:

网络营销渠道的定位目的就是要让企业相关的服务信息最大限度的曝光在潜在目标客户的眼前,这是网络推广渠道所要完成的事情。

网络推广要做出效果来,一方面企业的服务信息要有足够量的曝光率,展示在目标客户的眼前,另一方面发布的内容信息要要能引起目标客户的注意力,接下来才有后面质的转化率,有了质的转化率企业才有成交。前面四个步骤都是围绕着吸引客户注意力提高转化率而做的部署和铺垫,最后一个步骤则是为了增加企业服务的曝光率,被更多的目标客户知道和了解企业的服务。企业做网络营销推广更像是一项工程建设,地基挖的越深你能建的楼层就越高,网络推广是这样需要坚持、需要投入才有后面的万丈高楼平地起。

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看一个网络营销公司是否有实力,要看这个公司是不是有资源,是否有大的专业的新闻源网站倚靠。

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网络营销公司很多,没有具体的衡量标准的。但是可以从几方面去选择:

1、有做了很多精明案例的

2、案例都是可以验证方法的

3、只做网络营销的,没有做其他的

4、做的比较久的。

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所谓网络营销是指通过互联网进行产品经营销售的一种模式!关于网络营销的技巧,那多的去啦!自己可以找相关书籍学习!网络上也有不少!关于网络营销机构推荐你 北京的陈墨网络营销机构。

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趣众互动(侧重于微博、微信营销),星之传媒(写软文还可以)

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网络营销公司哪家好?推荐一个专业的网络营销公司?

你好,网络推广公司很多,没有具体的衡量标准的。但是可以从几方面去选择:

1 有做了很多精明案例的

2 案例都是可以验证方法的

3 只做网络营销的,没有做其他的

4 做的比较久的。

这里盘点的是2017年活跃在中国网络营销业界的10位人物,他们有个共同的特点,就是都为中国网络营销的研究和实践有着不同的贡献,他们并非某个大型IT公司的老总,他们选择的是用自己的方式来帮助中国企业走向正确的轨道。

1、冯英健

西安交通大学的电子商务博士,著有被誉为中国网络营销圣经的《网络营销基础与实践》一书,目前已出版至第三版。尽管外界对其有争议,认为其虽出身名校,但只重理论,不懂实践。他却在深圳创办竞争力科技有限公司正努力用实践检验真理。其实有时候想,中国的互联网或许真正缺乏的就是真正有深度的学术研究吧。业内有人尊称他为冯老,排名第一,应属实至名归。

2、王通

被广大SEO爱好者和从业者誉为中国网络策划第一人的王通,较早前也创办了自己的公司:通王科技,早年他撰写了几本讲述SEO技巧的电子书,为他成功赚得第一桶金,也树立了在国内搜索引擎优化领域的龙头地位。尽管他同样饱受争议,但在互联网这个一招鲜,吃遍天的领域,无论如何,是他开创了一个新的领域,一个后来者为之疯狂的SEO领域。

3、刘兴亮

2007年7月,北京有了个IT龙门阵的互联网业内活动,其发起人和策划者正是北京大度咨询的刘兴亮,他的新浪博客目前已经突破600万的访问。纵观网络营销界人士,没有好的文笔是难以站的住脚的。刘兴亮写作勤奋,且范围仅局限于互联网领域,他的贡献更多地是活跃了北京乃至全中国的互联网气氛,为中国的互联网环境摇旗呐喊。

4、陈墨

芙蓉姐姐的走红是陈墨的成名之作,二月丫头、小天女(Ayawawa)、流氓燕等也是陈墨得意的炒作作品。尽管陈墨作为网络推手,其成名作“芙蓉姐姐”远不如同为网络推手浪兄所推的“天仙妹妹”形象健康和广受欢迎。但陈墨成功转型成立公司服务企业,用他炒作网络红人的手法为企业营销服务,因此我认为,2007年中国网络营销的牛人应该有陈墨的名字。

5、徽剑

徽剑的真名知者甚少,在中国互联网声音较少的南方,徽剑在深圳发出了自己的声音,徽剑的IT评论,文风犀利,尖锐的评论使得不少被其评论过的IT企业浑身不爽,以至于传言徽剑曾遭某著名IT公司的恐吓。徽剑除爱写评论外,也为不少华南的IT企业提供营销策划和咨询顾问服务,帮助华南IT企业成长,他一样备受争议,然而,相对文化更加包容的深圳,相对互联网更为沉默的华南,需要他这样的人。

6、点石团队

点石是唯一一个以团队身份入选2007中国网络营销10大牛人的,点石最火的时候应该是2006年底,此前名不见经传的四个人组成了一个团体写作博客,专业研究SEO,博客名称为“点石互动”,点石的博客较系统地分析了搜索引擎优化的技术和策略,在业内产生较大的影响。此后国内著名网上商城系统SHOPEX宣布与点石达成战略合作,点石指导SHOPEX系统的搜索引擎优化,点石团队知名度达到顶峰。但后来,一个由爱好组成的团队毕竟需要生存,团队四人分别先后就职于网络公司,点石影响力渐微。

7、胡宝介

被称为“资深网络营销专家”是10大牛人中唯一一位女性,因此也显得更为特别,一本《搜索引擎优化(SEO)知识完全手册》让胡宝介的名字在网络营销界家喻户晓,胡女士一直较为低调,曾就职于广州时代财富,后与冯英健一起创办深圳竞争力科技,较好的英文水平也助其更好地研究国外先进的网络营销理念与技术,应该说,一定程度上,她开拓了网络营销海外研究市场。

8、杜亮

不知何时,北京的SEO业内盛传一句:“北王通,南杜亮”,说的是杜亮在搜索引擎优化领域的研究,他是国内高校电子商务专业本科出身,作为一个广受评议的专业,学生毕业大多没有从事对口工作,他的出现有了一定程度上的意义。在网络营销界,他绝对算得上是80后的代表之一,作为国内多家企业和协会的网络顾问,他常说网络营销不是只有SEO,他在深圳创办点意盛世科技,倡导整合网络营销服务,把SEO、网络广告、网络公关整合起来为企业服务。

9、王冬

王冬的网络研究十分广泛,从网络的策划到运营再到品牌,以及客户体验、新营销方法等均有涉猎,他的文章,理论丰富,并能很好的指导实践。身在杭州的他,B2B氛围浓厚, 对企业平台和B2B的研究是他的专长之一。他早年创办太维网络顾问机构,为全球五金网等大型B2B网站提供咨询顾问服务,王冬比较低调,阅读他的文章是一种很好的精神食粮。

10、赵勇

同样是80后的赵勇,是一个实战经验丰富网络营销服务人士,在企业网络营销整体解决方案、网络营销培训,网络营销策划,网站推广策划等工作经历,积累了丰富的实践经验,更好地利用其将所学所用以互动式授课的方式传递给更多的企业学员,因其讲课多以实战为主,所以短时间内企业活学活用可以较快地利用互联网这个工具提升业绩,他的研究重点放在中小企业网络营销应用上,这是一片广阔的领域,也是中国最需要网络营销的群体。现作为:国内多家企业的常年网络营销顾问和九鼎网营销咨询策划机构的创始人。


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