农业营销常识与技巧

农业经营者将营销组合的各个因素视为统一的 整体，把产品、价格、渠道、促销等方面的营销因素有机地结合起来，并根据不同的市场营销环境，制定出全方位的市场营销组合策略，完成农产品的销售，实现营销目标，取得经营利润。

1。市场营销组合中最活跃的因素是定价策略。

企业定价既要考虑消费者的承受能力，以利于促进销售，又要考虑企业的成本补偿，以保证获取利润。 2。

市场营销组合中最重要的因素是产品策略。产品策略是市场营销组合策略的基础。

任何企业的市场营销活动必须以产品为基础，离开了产品，就无法满足消费者的需要，其他营销活动也就无从谈起。 首先，预测和分析农产品市场发展趋势，就要进行市场调查；其次，制定科学的农产品开发计划，进行农产品的深加工，提高农产品的附加值。

农产品价格普遍偏低，同类产品的价格差别不大，再加上农产品自身的特殊性，农产品的定价策略要充分考虑各种因素，遵循优质优价的原则，以优质农产品、特色农产品实行高价，树立价格差异，通过高价策略获得竞争优势。 3。

营销组合的重要因素是渠道策略，即分销渠 道，而且它极大地影响着企业营销组合的其他因素。创立品牌是一项复杂的系统工程，它除了要有 优质的质量、周到的服务、领先的技术和科学的管 理之外，还必须要有出色的营销策略。

首先要建立 网络化农产品销售渠道，为农产品的市场销售创造 条件，在保持专业市场销售渠道之外，重视与贸易 公司的合作；其次是制定农产品广告策略，提高农 产品品牌的知名度。 促销策略是市场营销组合的重 要组成部分，在企业的营销活动中具有十分重要的 作用。

农产品的营销对于促销策略的运用要慎重，最 重要的是要围绕营销目标合理预算促销作用，在促 销预算范围内有选择地运用人员推销、营销广告、营业推广和公共关系等促销手段。

2.农业推广沟通的技巧和要领有哪些

农业推广沟通的技巧和要领：（1） 给人留下好的第一印象，注意仪表和面目表情、语言风格、自信心等；（2） 要做农民的知心朋友，正确处理好与农民的关系，多深人，多关心；（3） 与农民沟通之前先“认同”，培养对农民的感情，拉近同农民的距离；（4） 善于利用人们迷信成功者的心理，要让农民对你感兴趣；（5） 摆正“教”与“学”的相互关系，在与群众的沟通中向群众学习；（6） 采用适当的语言与措词，善于启发农民提出问题；（7） 注意沟通方法的结合使用和必要的重复；（8） 做好突发事情的心理准备，能灵活应对。

3.农业推广研究的目的和常用的方法有哪些

农业推广是一种集传播知识和信息，普及科学技 术，转变人的思想观念，提高人的综合素质，最后提高 经济社会效益的系统工程，不仅工作对象众多，而且从 事这项事业的人员众多，许多内在规律性的东西需要研 究和探讨。

经过 *** 相关部门官员、社团组织、学者和 一线广大推广工作者的探索，农业推广研究工作已经具 备一定的基础。作为基层农业推广人员，其研究工作的 重点在于农民需要和行为规律的调查研究，农民喜欢的 推广方式研究，推广效果研究，为农民决策咨询的研究 等。

目的是总结经验，探索规律，指导实践，提高水平。常用的研究方法有访谈法、问卷调查法、实地考察法、案例分析法、文献分析法等。

4.农产品销售中的常见问题有哪些

农产品销售中的常见问题（1）农产品流通不畅，普遍存在农民“增产不增收”的现象。

（2）农产品市场化程度有待提高。近年来，虽然农产品生产的自给自足的比率不断降低，农产品的商品化程度越来越高，但目前我国农产品的加工转化率仅为20%-30%。

且深、精加工的产品比例过小，农产品的加工增值效益比较低。 农产品加工链条短，抑制了农产品的市场化水平，制约了农民增收。

农产品的竞争力不强，往往只注重产品的价格因素、而忽略非价格因素，如品牌、质量、包装、服务以及产地形象等诸多因素造成供需矛盾，一方面农产品的积压；另一方面消费者得不到满足。（3）农产品的流通体系中各主体功能定位不明确。

现在，农户既是生产主体又是流通主体，农产品的流通停留在不发达的初级阶段，市场不能更好地实现调节功能。我国农产品流通主要是现货交易，上市农产品事实上要尽快售完，成交价格往往取决于供求状况。

价格波动较大，增加了农产品交易的风险成本。因此，明确农产品流通体系各主体职责，建立一种 *** 引导、竞争有序、兼顾企业和农户利益的农产品交易市场有机机制是当务之急。

（4）农户的小生产不能满足大市场的需求。目前，我国平均每个农户拥有的耕地只有7亩左右，生产规模过小，导致农户为市场提供的农产品的过于分散，商品率不高，其直接后果就是市场得不到农产品的均衡供给，易放大农产品市场的波动，也增加了农产品生产的盲目性。

面对复杂的大市场，由于农户自身素质等原因，加上农产品流通中介组织缺位与组织创新不足，农户谈判能力不强，很少与公司（客户）建立稳定的代销关系，往往只能被动地接受农产品的价格。农户进人市场的组织化程度不高，不能适应市场竞争的要求，市场风险大，影响了农产品的利润。

受客观条件限制，在当前无法改变农户小生产的状况下，寻求一种新的农产品营销方法，实现农产品的小生产与大市场的连接也成了可能。

5.农业推广方法的应用

农业推广方法是指农业推广部门、推广组织和推广人员为实现农业推广目标所采取的不同形式的信息传播手段。

农业推广方法一般分为三类：大众传播法、集体指导法和个别指导法。 一、大众传播法 大众传播法是指农业推广人员将有关农业信息通过大众传播媒介传递给农业推广对象的方法。

大众传播法中的媒介指信息传递的载体、渠道、中介物、工具或技术手段。 二、集体指导法 集体指导法是指推广人员在同一时间、同一地点对具有相同或类似特征（相同需求、相同问题）的一组推广对象进行指导和传播信息的方法。

集体指导法有如下一些特点： 1.对象较多，效率较高。 2.双向交流，反馈及时。

3.在短时间内难以满足每个人的特殊要求。 集体指导法的形式很多，常见的有集体会议、示范、实地参观、短期培训和农民田间学校等形式。

三、个别指导法 个别指导法是推广人员和个别农民接触，向农民提供信息和建议的推广方法。 个别指导法的特点如下： （1）针对性强。

（2）沟通的双向性。 （3）信息发送量的有限性。

个别指导法主要有农户访问、接待来访、信函咨询、电话咨询等形式： 。

6.农产品网络营销有什么重要意义

近来总有人问“互联网+农业”怎么做，这是个很大的题目， 各地的情况千差万别，很难讲出一套方法就正好适合某人的实际，不过我们可以从行业的角度来思考目前都有哪些好的模式，从而对 号入座摸索出自己的路子。

例如，如何利用互联网来销售农产品，这是所有生产者都最关心的问题。 虽然目前“互联网+”已有泛滥的趋势，但事实上它是一个非 常精辟的提法，互联网作为一种先进的生产要素，其价值跟电力的使用是一样的，有了电马车变高铁，带来速度、效率极大地提升， 而有了互联网“店商”变“电商”，带来时间与空间的极大拓展，人类的触手第一次能够在任何时间触碰到世界的任何一个角落。

这 就是互联网，它让世界更平等，它为你赋能，让每一个普通人都具有了从前不可想象的资源整合能力和运营策划推广能力，当它与各 行各业相融合，就会产生奇妙的化学反应，这就是“互联网+ ”的 魅力。“互联网+”不是颠覆，是融合，站在农业的角度看它就是农 业+互联网，如果再具体到农产品销售，它就是“农产品+互联网” 的各类销售平台。

中国的农业品牌在世界范围内却是屈指难数。归根究底在于，农业企业对于品牌重视程度不高。

农产品品牌推广主要方式及成功要领包括品牌设计和品牌推广两个方面。

营销热线是农行客服工作的一部分，农行客户服务中心具有强大的服务功能，提供除现金、特殊安全认证等业务外的各项服务，包括账户查询、转账、账户管理、投资理财、咨询投诉和产品营销等功能。中心集合先进的计算机和通信技术，为客户提供电话、传真、网上客服、微博、E-mail、短消息等多种电子方式，方便与我中心进行沟通，充分享受 *** 作简便、安全高效、人性化的服务。