虫草怎样销售？

销售技巧：

构建买方与卖方的关系。销售人员需要对客户做出真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。 规划推销电话。今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此，销售人员没有正确地计划推销电话。例如，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。 提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。 商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。 积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。 提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。 获得承诺。如果你真正思考这一点，聘用销售人员的唯一原因就是为了获得客户的承诺。然而，当问及这一问题时，大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明，将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。 管理你的情绪。销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。 穿起白袍扮专家。在某种程度上，我们仍然受到早年“敬畏权威”的影响。其实“敬畏权威”倒无伤大雅，只是人们滥用这个弱点的程度，已经到了猖獗的地步。你可曾注意到，有些百货公司的化妆品专柜人员身上穿的是什么吗？是实验室研究人员穿的白袍！这不是很怪异吗？他们为什么要穿白袍？原因是白袍让他们看起来像个专家。这样的装扮，让我们认为他们更可信，也更容易相信他们所说的话。 选择比努力重要，找好自己合适的平台，不做坑蒙拐骗的公司销售。

现在人们的生活水平提高了，市面上各种的养生产品更是层出不穷，其中一种产品“冬虫夏草”，相信大家都并不陌生，它号称能够抗癌，常吃可以延年益寿，它的价格也是高得离谱，都是按克计算的，有的十克就高达6000多块钱。说它是大骗局，主要是因为它的营养价值与价格相差甚远，甚至没有多大的营养成分。

冬虫夏草，长得像虫子，说到底这个虫草就是虫子被虫草菌控制之后形成的死虫。之前很多人号称虫草的营养价值高，主要是说它里面含有一种叫“虫草酸"的物质，人们把它夸大了，说它能抗癌，能延年益寿，其实后来经过研究，这个“虫草酸”本质上就是“甘露醇”，它只是一种非常普通的化学原料而已。

“甘露醇”的应用是非常广泛的，在一些药品中都可以见到，比如我们平常治疗便秘的开塞露，它里面就含有这个成分，但是开塞露才值多少钱，大家心里应该都清楚。所以像虫草那样卖到极高的价格根本就是一场骗局。

另外还有部分人说虫草的营养价值不止是虫草酸，还有一种叫“虫草素”的东西，但是后来专家经过试验也并没有发现虫草里含有虫草素的成分，所以外界宣传的可抗癌也都是一派胡言。

所以说虫草的价值并非像外界宣传的那样神奇，它只是一个非常普通的产品，多吃不仅没有好处，反而还会伤害身体，所以别再上虫草的当了。

冬虫夏草在15年前突然价格上涨，这背后是有原因的，因为有部分人宣称冬虫夏草可以起到补肾的作用，可以起到补血的作用，总之它是一种非常神奇的药物，它的滋补作用非常强，然后它的价格一路飙升，大概在03年到04年的时候就超过了黄金。

03年之后冬虫夏草的价格涨幅超过黄金，大概05年的时候它的价格就已经比黄金还贵了，现在它大概在400~500块钱一克，黄金也不过350元左右，这种东西的价格已经太贵了，大多数人都是使用不起的，要说它具体的作用，其实在一些古典书籍的记载之中，最早是在清代才发现的它有驱热止咳的作用，止血保肾的作用，但是说治疗早泄这些功能却并没有任何的记载，只是后人进行了相应的宣传，毕竟一些中药药材它都有相应的止咳清热解毒，壮大身体各个器官的作用，冬虫夏草也没有大家想象的那么神奇。

现在冬虫夏草已经沦为了真正的名贵药材中药之王，它的价格上涨是有背后人为的宣传的，冬虫夏草的记载，它与孙思邈与华佗根本没有半毛钱关系，就是说最早的时候是在清淡的时候才有相关的记录记录，冬虫夏草这种东西可以起到止咳的作用，可以起到清热的作用，有着很好的滋补效果。但是在唐朝宋朝都没有这种药材的记录，所以说这种东西普通人看看就好了，不必特别较真去追求他到底有什么效果，因为我们普通人也买不起几百块一克的药材。

中药在滋补身体方面养生方面确实有着更好的效果，而西药在治疗身体疾病方面有着中药没有办法比拟的优势。因为中药的治疗周期确实特别长，而且制药的过程中非常麻烦，但是西药基本上就可以直接吃，两者也是各有优点，各有缺点的。中药的药材也是比较珍惜的，因为中药的很多药材价格都非常贵，还不是随时随地都能找到，所以说中药药材价格连年攀升也造成了中药这种东西越来越贵。

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