传统营销的案例实践

芬必得是中美史克旗下最大的止痛药品牌，自1991年率先进入中国市场。对比竞争产品来看，芬必得以非流体类抗炎药布洛芬为主要止痛成份，采用先进的缓释胶囊技术，使药力在12小时内持续释放，止痛效果更加持久。但中国市场环境特殊，中国人通常认为是药三分毒，何况是西药止痛药，副作用更是被夸大，如会损及大脑、会上瘾等等。这样在消费者中形成了一种对西药止痛药的畏惧心态，还有人认为苦痛“忍忍”就过去了，不及时治疗。

上市之初，芬必得先在医院渠道渗透。后于1993年由精信广告接手市场传播工作，多年来一直坚持用情感升华品牌的道路。

其后几年，芬必得迅速成长为领先的止痛药产品。品牌知名度上升的同时，也带动整个类别的发展，市场上开始有更多的合资品牌进入。医院方面，其他产品开始有针对性地进行推广，如针对肌肉骨骼疼痛及关节炎等。以变制变，芬必得也开始调整其策略：通过调研发现，其主要处方来自于治疗肌肉骨骼疼痛，而消费者也开始慢慢建立了芬必得在此方面有效和权威的印象，所以芬必得加强品牌在医院渠道的沟通，有针对性地推出三款DA，分别针对牙痛、头痛和痛经。在广告传播方面，则很专注地推广其在“肌肉骨骼疼痛”领域方面的专长，通过一系列产品和战术性广告(如赞助一些体育赛事等)，宣传产品的独特卖点，加深“芬必得持续快速止痛”的信息。

经过一系列运作，调研显示芬必得在消费者中的无提示认知率超过60%，而40%的消费者认为“芬必得是一种有效的止痛药”。 将品牌情感化：无需忍痛

1995年后，众多合资止痛产品纷纷抢滩中国市场。泰诺、百服宁、扶他林、拜尔等不仅在专业渠道开始投资，更在电视媒体上不断轰炸。而精信广告认为，只有了解消费者对疼痛的看法，才能使芬必得在纷繁的环境中脱颖而出，经过市场调研发现，消费者当时仍然以为疼痛只是小毛病，忍一忍就过去了，不到万不得以不治疗，对止痛药最基本的要求为“快速安全止痛”。但精信认为应该同时在产品和情感层面上满足消费者的心理需求，从消费者忍痛的事实出发，发展出一个强有力的消费者利益点即“无需忍痛”，并以此为出发点，为芬必得定制了全新的主题广告《庄泳篇》，从1995年2月开始投放。两年后又制作了《刘晓光篇》，一步步强化了“无需忍痛”的利益点，同时通过探索专门的市场领域如痛经等，进一步扩大芬必得的使用人群和品牌知名度。

品牌的自我突破：无痛世界，自由自在

经历了七八年的发展以后，芬必得已稳稳占据中国止痛药市场的头把交椅。但随着市场上竞争品牌同样日趋成熟，芬必得的领先地位也受到前所未有的威胁。

经过长达两年“自我突破”的酝酿，到2000年年初最终找到了一个将疼痛与止痛结合的最佳切入点，将品牌推到了一个感性的层面，超越了单纯从实际的利益点满足消费者需求，将产品利益提升到精神层面。精信从消费者心理需求入手，创造了一个“无痛世界”的概念。当你没有疼痛困扰时，你存在于一个无痛世界，在这个世界中，你可以尽情享受自由自在的快乐。这是一个从产品的最终利益点出发(即你根本无需忍痛，芬必得可以解放你的身心，带给你12小时持续缓解疼痛)而极具突破性的创意概念。

广告播出后。消费者接受程度很高。整体喜欢程度超过66%，而品牌的知名度也维持在6 7%以上(2000AdVantage调研)。而且，大多数消费者均体会到了解除疼痛后自由自在的信息，并且认可芬必得此种形象转变。该广告也被评选为2000年广州观众最喜欢的十大广告之一

随着现代生物科技的高速发展，一些新型的药物逐渐被研发出来。而最实用的药物一定要数止痛药了。我们知道，疼痛不仅影响生活质量，有人还会由于长期疼痛得不到有效治疗而产生心理疾病，所以止痛这件事应该是刻不容缓的。那么目前市场止痛药有哪些牌子呢？一、同仁堂始于1669年,全国中药行业著名老字号,民族医药的瑰宝,现代制药业/零售商业/医疗服务板块,中国北京同仁堂(集团)有限责任公司。二、奇正甘肃奇正实业集团有限公司创建于1993年，是以藏医药文化为基础，继承和创新为发展支点，立志成为为人类身心健康提供天然解决之道的现代藏医药健康产业集团.三、芬必得芬必得，作为中美史克企业的著名品牌，为广大消费者提供有效止痛且安全副作用低的优质产品；其品牌知名度名列解热镇痛药品类榜首，零售市场份额稳居第一.四、扶他林双氯芬酸二乙胺乳胶剂,始创于1964年瑞士,抗炎镇痛药知名品牌,中国外用止痛西药的领先品牌.五、羚锐中国橡胶膏剂药业知名品牌,高新技术企业,国内知名上市制药企业.六、西藏药业公司注巨资于生物制品和传统药品的研发，并构建了林芝种植基地和四个生产基地及覆盖全国的营销网络。产品涵盖生物制品、藏药和中药、化学药的产品系列.七、白云山白云山制药总厂创立于1973年，是全国著名的抗生素专业化生产企业和全国制药工业百强企业，也是广药集团旗下最大的制药工业企业和国内最大的单体制药工业企业，集科研、生产、销售于一体，年销售规模超过20亿元，且销售收入、利润连续多年稳定增长八、仁和仁和（集团）发展有限公司组建于2001年，在党和各级政府的亲切关怀及社会各界的热心帮助下，通过全体员工的艰苦奋斗，现已发展成为一家集药品、保健品生产销售于一体的现代医药企业集团。目前，仁和集团旗下拥有1家上市公司，1个高科技工业园，3家医药科研机构，14家药品、保健品生产企业，15家销售物流企业，员工3万余人。自创业以来，仁和集团在销售收入、贡献税收等主要经济指标方面，实现了连续6年翻番增长，10年增长70倍的优异业绩。九、康缘江苏康缘药业股份有限公司，医药知名品牌，集中药研发、生产、贸易为一体的大型中药企业.十、中美史克中美天津史克制药有限公司，医用制剂知名品牌，始于1987年，较早在华设立的外商合资药厂之一，天津市外商投资先进技术企业，全球较大的药厂之一的葛兰素史克(GSK)与国内大型药厂共同投资设立的合资公司止痛药有哪些分类呢？第一类：非甾体抗炎药。阿司匹林、布洛芬、消炎痛、扑热息痛、保泰松、罗非昔布、塞来昔布等。止痛作用比较弱，没有成瘾性，药用广泛，疗效确切，用于一般常见的疼痛。如伤风、发烧、肌肉酸痛、感冒、疲劳性头疼、神经痛。第二类：中枢性止痛药。曲马多为代表，是人工合成的中枢性止痛药，属于二类精神药品。曲马多的止痛作用比一般的解热止痛药要强，其止痛效果是吗啡的1/10。主要用于中等程度的各种急性疼痛及手术后疼痛等。第三类：麻醉性止痛药。以吗啡、杜冷丁等阿片类药为代表。这类药物止痛作用很强，但长期使用会成瘾。这类药物有严格的管理制度，主要用于晚期癌症病人。第四类：解痉止痛药。主要用于治疗胃肠和其它平滑肌的痉挛性疼痛，比如胃肠、胆道、泌尿道的绞痛代表性药物有阿托品、普鲁本辛、颠茄片、山莨菪碱等。以上就是关于止痛药有哪些牌子的全部内容介绍了，选择一家优质靠谱的止痛药品牌，能够为我们科学有效的进行止痛，那么以上这些品牌你都使用过哪些呢？

索象营销策划机构，作为中国整合营销领域的佼佼者，整合了很多中国最好的策划资源，根据企业的实际情况为众多医药保健企业量身定制最优组合方案，并取得很好的市场效果。其中，福牌阿胶、芬必得等著名品牌都是索象的客户。

---