联想的营销理念是什么以及它是如何进行营销组织的？

【一向的营销理念】联想奥运营销之路 胜在理念与坚持

早在上个世纪的90年代，人们就已经有了将体育与营销相互结合的意识。奥运作为全球最大规模的体育盛会，受到了来自全世界的瞩目，其中更是蕴涵着无限的商机。而借助奥运之机，打造黄金品牌，进行营销突围对许多企业来说是个千载难缝的机会。

自2001年7月13日北京申办奥运成功的那一刻起，新的一轮“奥运营销”便已经拉开了序幕。对于许多企业而言，这无疑又是一个全球化的机遇。不过对于许多中国企业而言，由于从未有过“奥运营销”的经验，恐怕这条路显得并没有想像中那么好走。

2004年3月26日，联想集团在北京与国际奥委会签署合作协议，宣布其正式成为第六期国际奥委会全球合作伙伴(TOP赞助商)，是奥运历史上首次获此资格的中国企业。

直至现在，联想的奥运营销之路已经不知不觉已经走过了4个年头。据《每日经济新闻》报道，联想自赞助奥运后其知名度从62%提高到了68%，品牌美誉度从53%提高到了62%，联想的品牌价值从2004年的307亿元到目前已经提升了200多亿。

联想成功的“奥运营销”战略为许多中国企业作出了榜样!不但如此，联想希望借奥运会加快其国际化步伐的目标也得到了有效的实现。

将奥运文化与品牌相融合

传统的赞助与冠名方式是“奥运营销”中最直接并且也非常有效的方法，也是如今运用得最多，投资巨大的方法之一，这种方式被一些大企业所用，如可口可乐、VISA等知名品牌。而联想在此基础上，更进一步的提出了将奥运文化与品牌融合的理念，这是其“奥运营销”战略中的一大亮点。

“通过几年来联想赞助奥运会，我们总结出，一个企业如何做好策划，使奥运的文化内涵与自己品牌有很好结合，就能(在营销上)有很好的收获。” 联想集团负责奥运营销的副总裁李岚表示。

从2007年开始联想的“奥运营销”战略步入了一个新的阶段，除了传统的广告投入以外，众多围绕奥运的活动逐渐开始启动。联想的火炬传递计划、全球奥运冠军计划、千万客户回馈计划等都意味着联想的“奥运营销”进入了一个冲刺阶段。而奥运火炬“祥云”的夺魁，更是将联想的“奥运营销”带入高潮。

奥运火炬“祥云”

“按照北京市名牌资产评估有限公司的数据，从2004年到2006年，联想品牌在拿到奥委会全球合作伙伴成员的这段时期，品牌价值从307亿元提升到了607亿元，今天联想设计火炬的发布，也许让这个价值又大幅增值了。”联想集团高级副总裁兼大中华区总裁陈绍鹏如是说。

而通过近期联想公布的2008年“奥运营销”战略，包括奥运倒计时及系列奥运公益宣传，奥运联想千县行、奥运百城巡礼、奥运科技快车等全国巡回活动等等。我们不难发现，在秉承奥运文化与自身品牌融合的理念的同时，联想更是将自身的渠道及推广策略引入其中。

真正的奥运营销与品牌精品打造过程，除了赛事本身以外，如何能借用奥运资源，结合自己的产品创造出一种“本土奥运文化”，也很重要。

【营销活动】联想推万元高端游戏PC 价值营销理念成功落地

2008年10月13日，在奥运倒计时300天的日子里，联想迄今为止最高端的家用PC--锋行King在京正式发布。至此，在网络上广为流传的“史上最牛PC”在经历一个月的观望与揣测后终于高调现身。从其史无前例的超高配置、无敌的综合性能、独创的外观设计还有不菲的价格来看，联想锋行King无疑树立了中国高端PC的新标竿。

“史上最牛”电脑叫价近4万元

目前，联想锋行King接近4万元的价格，已经超过了一辆小排量汽车。此前，联想顶级台式电脑最高大约2万元，锋行King的问世将此价格上限拉高了一倍。

不过，让记者好奇的是，被联想称为“史上最牛”的电脑究竟配置了哪些部件，敢叫出让人瞠目的、相当普通电脑10倍的价格呢？据悉，该电脑处理器采用了英特尔当前国内最高端的家用4核CPU，核心频率为2.93G，拥有8MB超大二级缓存。此外，4G DDR 800超大内存，大到1T的海量硬盘，高性能独立显卡Geforce 8800ultra，5ms极速响应的22英寸宽屏大液晶显示器，都是豪华电脑的标配，满足玩家的游戏需求。此外，同时考虑到用户和电脑的“健康”，还采用了联想特有的智慧温控调节技术，纳米防辐射涂层、智慧降噪技术等。

当然，作为人称“史上最牛PC”的锋行King，绝不仅仅是高配置这么简单。为了让锋行King更加符合游戏玩家的使用习惯，进一步提升整机的人性化与使用舒适度，联想力邀《魔兽世界》游戏中具有“中国人族皇帝”之称的WE.Sky和 “暗夜精灵之王”Moon参与前期设计，根据玩家苛刻的使用体验进行实用新型改良，使之成为最适合游戏玩家使用的至尊装备。

首推订单销售模式

联想消费台式电脑总经理王忠表示，过去联想做的更多的是去提升产品性价比，更多的去加强快速的周转率。但是现在消费者成熟了，有一部分消费者需要精致的电脑，有一部分消费者需要性能高的电脑，这些特殊的市场需求都促使联想必须推出有高附加值的电脑，这也是联想年初提出的价值营销的成功落地。

联想锋行King正是在这一背景下推出来的。联想发现在消费PC市场中，游戏玩家占据了一个相当大的市场份额，不过在此之前，市场一直苦于没有合适的产品推出，而这次锋行King的面市，其价格和玩家自己组装的成本差不多，将是吸引玩家购买的主要理由。同时，这款机器也是联想试水高端市场做的一次尝试。

据联想集团副总裁夏立向本报记者透露，由于这款电脑市场定位特殊，联想台式电脑也首次采用了订单生产的销售模式。也就是说，联想待接到用户订单后再生产产品。

实际上，中国PC市场在经历了一系列同质化与低价的风潮后，豪华与高端台式PC的发展势头却越来越明朗起来。此次联想推出“史上最牛PC”锋行King，不仅表现出联想作为国内PC领导厂商正式进军高端PC市场的决心，其赋予锋行King独特的奥运价值以及邀请电竞大师参与PC设计的大胆尝试，无疑也为国内PC的发展探索出了一条重要的出路。

【资料找的很幸苦，望加分！】

[总是]联想奥运营销理念营销之路胜在理念，坚持

早在上个世纪90年代，人们不得不结合体育和营销的相互了解。奥运会作为世界上最大的体育盛会，受到了重视来自世界各地，这是一个充满无限商机的含义。而随着奥运会打造的黄金品牌，营销突破，为许多企业是很难关节的黄金机会。

自2001年7月13日北京申奥成功的那一刻，已经开始了新一轮的“奥运营销”。对于许多企业来说，这无疑是一个全球性的机会。但对许多中国企业来说，因为从未有过的“奥运营销”的经历，恐怕这条路是不是真的，似乎好走。

2004年3月26日，联想集团在北京与国际奥委会签署合作协议，宣布正式成为第六个国际奥委会全球合作伙伴（TOP赞助商），首次在奥运历史上这名中国企业。

到现在为止，路上的联想奥运营销已经在不知不觉中已经走过了4个年头。据“每日经济新闻”报道，联想奥运赞助商，因为其受欢迎程度从62％提高到68％，提高品牌美誉度从53％至62％，30.7十亿万元起2004年到现在联想的品牌价值已经提高超过200十亿。

联想成功的“奥运营销”策略，许多中国企业做出了榜样！此外，该协会希望加快国际奥林匹克目标的步伐得到了有效实现。

奥林匹克文化与品牌整合

传统的最直接和非常有效的方法，并赞助“奥运营销”的标题方式，也是现在用的最多的，伟大的投资方法之一，这种方法已经被一些大公司，如可口可乐，VISA等知名品牌。联想在此基础上，进一步提出整合奥林匹克文化和品牌理念，这是它的“奥运营销”战略的一大亮点。

“通过多年的联想奥运赞助商，我们的结论是如何与奥运品牌自身的文化内涵做一个商业计划有一个很好的结合，可以（营销）有个好收成。”负责奥运营销的李岚联想集团副总裁说。

自2007年的“奥运营销”策略联盟进入了一个新的阶段，除了传统的广告，一些围绕奥运的活动逐步展开。联想的火炬接力计划，全球奥运冠军计划，这样做意味着联想的客户奖励计划“奥运营销”变成了冲刺。奥运火炬“祥云”放在首位，这是该协会的“奥运营销”进入高潮。根据北京名牌资产评估有限公司2004年至2006年的数据

奥运会火炬“祥云”

“，联想品牌在国际奥委会的全球合作伙伴，以获得该成员期间，由30.7十亿人民币的品牌价值提高为607十亿人民币，今天联想设计的火炬的发布，或许让高级副总裁兼联想大中国区总裁陈绍鹏表示，这个值在值显著增加。“

最近由2008年的“奥运营销”的策略，包括全国巡演等一系列奥运赛事的奥运倒计时公共服务公告，联想千县行奥运，奥运盛典在商场，等等，并宣布该协会等奥运Express技术。我们发现，在坚持用自己的品牌理念融合奥运文化，同时该协会是其自身的渠道和营销策略，以介绍他们。

真正的奥运营销与品牌品质的构建过程中，除了赛事本身，如何能借用奥运资源，与自己的产品结合起来，创造一个“本地奥运文化”，也很重要。

[]联想的营销活动，推动万元的高端游戏PC的营销理念成功登陆

2008年10月13日，在奥运倒计时300天的日子，该协会迄今为止最高高端家用PC - 锋行KING正式发布。到目前为止，网络广为流传的“最牛电脑史”等一个月经历了很高的知名度和猜测终于出现之后。其前所未有的超高配置，无与伦比的性能，独特的设计以及不菲的价格，将联想锋行王无疑将中国的高端PC的新标杆。

“史上最牛”，近4万台电脑哗然

目前，联想锋行金近4万元的价格，已经超过小型车。此前，联想顶级台式电脑高达约20,000元，此前线王的出现上调最高限价一倍。

但是，让记者好奇的是被称为联想“史上最牛”的计算机被配置到底是什么成分敢叫出让人大跌眼镜，相当普通电脑10倍的价格？据悉，该电脑处理器采用了Intel目前国内最高端的家用4核CPU，2.93G的核心频率，有两个大的8MB缓存。此外，4G DDR 800超大内存，超大1T的海量硬盘，高性能独立显卡的Geforce 8800Ultra的，5ms的响应速度大的22英寸宽屏液晶显示器，电脑是豪华的标准，以满足游戏玩家的需求。此外，考虑到用户和电脑的“健康”，联想还采用了独特的智慧温度调节技术，纳米防辐射涂层，智能降噪技术。

当然，作为一个人，前排国王，远超过高调的那么简单“最牛电脑史”。为了让游戏更加符合锋行KING玩家的使用习惯，进一步提升了使用整个人类和舒适性，邀请游戏公司章程“魔兽世界”，“中国人族皇帝”的WE.Sky和“夜说精灵王“月亮参与初步设计，根据玩家苛刻的改善用户体验进行实用新型，使其成为使用极限装备的玩家最适合的。

贬值，为了销售模式联想王忠，消费者的总经理台式机，在过去的关联做更多，以提高产品的性价比更加提升了快速的周转率。但现在成熟的消费者，一些消费者需要精密的电脑，也有一些消费者需要高性能的计算机，这些特殊的市场需求，促使将具有高附加值的计算机，它是由在价值年初推出的联想关联营销的成功着陆。

联想锋行国王在这样的背景下推出来的。联想发现在消费PC市场，游戏玩家占据了相当大的市场份额，但在此期间，市场一直饱受没有合适的产品推出，而这个锋行KING的市场，成本价和玩家自己组装的差不多了，将是主要的原因吸引玩家购买。同时，这款机器是高端市场试水协会所做的第一次尝试。

据夏立，联想集团副总裁告诉本报记者，因为这个特殊的电脑的市场定位，联想台式电脑首次与生产订单的销售模式。换句话说，该协会之前生产的产品待收到客户订单。

事实上，中国PC市场已经经历了一系列同质化与低价的时尚，奢侈品和高端台式PC的发展势头已经越来越清晰了。该协会推出的锋行KING，不仅显示了联想作为国内PC老大进入了高端PC市场的决心，这给了锋行KING独特的奥运价值观的“最牛电脑史”，并邀请电竞大师参与在大胆尝试电脑的设计无疑也为国内PC的发展探索出一条显著的方式。

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