蓝小雨销售：高价大米，如何卖给有钱人

蓝小雨销售：高价大米，如何卖给有钱人

高端产品的销售目标肯定要锁定有消费能力的客户，这类人一般聚集在省会城市。国内市场的中高档大米市场上主要有泰国米、东北米、湖南米，售价一般为6-10元，而高档市场的有机米、沙漠大米和日本米售价均为10元以上，这些高档大米有着严格的田间管理和水稻加工标准，有无公害、营养高、口感好等特点，其品质明显优于普通大米。

蓝小雨销售发力渠道有如下几种：

一、CAB营销渠道

采用CAB营销模式，是指通过有一定社会关系的个人或三五人的小团体，真对单位做反向营销方式，直接把产品推向机关、企事业单位、高档社区、度假村、机场、高尔夫球场、五星级酒店、高档会所、汽车俱乐部、驴友会、贵族学校、妇产医院等目标市场。

提醒一点，蓝小雨销售要讲述清楚，这款高档大米到底高档在哪里？ 这个就需要用故事做好包装啦。

此外，蓝小雨销售还可以从风水上讲一讲大米的风水含义。

自古以来，粮食都是重要话题，“民以食为天”的金句广为流传。但说到粮食，就得提到米缸，从风水学角度来说，米缸在招财纳福方面非常有讲究，是纳五福、招好运的。

做销售是一种积累客户技巧提升能力发展人脉圈子的过程。大家想要交流学习销售经验扩展人脉。欢迎加入欢迎加QQ群： 472-050-017 验证码：A129 。

（一）、米缸材质

陶瓷烧制的大米缸，则寓意着五行土。土在五行气场方面，主化生万物，自然也能蕴育出大米这类粮食了。

（二）、打造财运

“满”这个字，寓意福气多多，财气多多。米缸在装入大米的第一天，需要全部装满，还可以分别用三个装上玉佩、铜钱、红绳的红包，放在米缸的底部。其中，玉佩代表金玉满堂；铜钱代表金银珠宝；红绳代表红红火火，这样放置，既能起到招财的作用，又能改运起到招五福临门的良好气场效果。

（三）、良辰吉日购买米缸

一个米缸的意义，不仅装大米，而且还代表全家人的伙食。因此，如果选择一个良辰吉日去购买米缸，相信对家人的运势以及家居风水，都能起到较好的旺财效果。

直说吧，蓝小雨销售就是要组建一支直销团队+兼职销售的团队。 这种营销方式很大的优势，市场建设速度快，国内的各大机构在端午、中秋、元旦、春节有分大米的习俗，因此商务专员依靠自己的人脉关系，向企事业单位推广，相对容易就能完成销售任务。

二、微信、微博营销

现今，互联网是一种很强大的营销工具，咱们可以学一些微信、微博的营销套路，大量招募分销商，他们可以不进货，统一在我们这儿发货，如此，能减少分销商的销售压力，也利于我们降低分销商的门槛和运营风险。

三、多种经营方式销售

重点开发当地的商行、礼品店、特产店，找代理或自己开发皆可，同时，还可以开设一部分企业的直营店，利用直营店、专卖店为团购客户、企事业单位以及广大消费者提供一个合理的平台。在高档社区可以精准投放一些小区的灯箱和户外广告，还可以搞一些联合促销或产品展示，印发精美单页、海报、产品宣传册、X展架、都是必须的。

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四、提供优质的产品和服务，形成产品概念

高档大米的零售价格是普通大米价格的3-5倍或以上，所以消费群体相对稳定，消费者会更看重高档大米的产品质量。

蓝小雨销售要充分利用这些有利条件，宣传我们大米的品质，将自身优势激发到极致，比如，话术，产品包装方面，都要做足功课，否则根本卖不上价格去。

最后，蓝小雨销售分享一个大米的案例，希望我们也能搞一些事件营销，或许看完咱们有所启发：

大概两年前有个新闻：《毒大米流入长沙……》，当时人心惶惶，市民们买米都是仔细甄选唯恐买到毒大米……

有一个小伙子却在这场危机中嗅到了商机，他在长沙最大的广场摆了十几台打米机，将在老家收购的大量稻谷（就是没脱壳的大米）现场直接打成大米，并摆上桌子煮给群众免费试吃，小伙子还在三天前就请人大量地派单，凭单页就可以免费领取2斤大米。

活动当天人满为患，当地的电视台和大量本地媒体都争相报道……真是生命不息，折腾不止，这个小伙子很快就把家乡滞销的大米销售一空。

销售零售方法：1、可以推出小包装定制化产品，因为很多定制大米，不光是自己吃，还可以送朋友，送客户当礼品。2、组建一支直销团队，注重专业市场营销人员销售。2、在高档社区可以精准投放一些小区的灯箱和户外广告，还可以搞一些联合促销或产品展示，印发精美单页、海报、产品宣传册、X展架等进行宣传，扩大知名度。快速打开渠道方法：1、开辟新的销售渠道——食品企业开发出新的产品，或利用新的市场机会，开发新的销售渠道。2、互联网营销，通过微信、微博的营销套路，大量招募分销商。3、扩充经销商。快速打开渠道具体方法：1、开辟新的销售渠道：入驻百货公司，超级市场，量贩店，特殊销售渠道，食品企业开发出新的产品，或利用新的市场机会，开发新的销售渠道。2、互联网营销：互联网是一种很强大的营销工具，咱们可以学一些微信、微博的营销套路，大量招募分销商，减少分销商的销售压力，降低分销商的门槛和运营风险。他们分销商有资源，有人脉，对于这类长期重复购买的产品，最后综合收益还是不错的，对一部分分销商有吸引力。3、提高渗透率：如将现有的经销店由120家扩充为280家。

大米民生根本，是每天的必需品，对于大米这样的农产品，虽然是有着很大市场，但很多大米企业越来越难做，主要原因是没有形成自己的品牌，没有做好营销宣传，提升品牌知名度，没有在用户心中扎根。一问大米有哪些品牌，肯定没几个人能说得出来，主要还是没有做好营销策划，那么农产品大米营销策划怎么做?下面给大家分解。时代在变化，消费者的消费观念，也是不断在变化，对于现在的消费者来说，不再是填饱肚子的问题，而更加的注重健康、环保、生态等，当然除了这些需求之外，还会看大米的品牌的知名度、口碑、品质等，所以大米想要营销效果好，还必须得抓取消费者的根本需求，受到消费者的青睐。对于大米这样的农产品品牌来说，营销策划应该怎么做呢?1、从消费者需求出发。大米营销推广主要是面对消费者，只有消费者才会购买，要清楚目标客户需求，从目标客户需求出发，大米营销，就从健康、有机、环保为切入点，作为策划核心，这也是现在消费者重点关心的。2、换个角度做营销。平常营销方面，都会重点做大米本身的品质营销，其实可以适当的换个营销思维，要让消费者感觉大米的与众不同，与其他品牌大米区别开来，从大米新功能或新的食用方式出发，不一样的营销技巧，吸引消费者。3、以消费者核心设计。在包装设计方面，同样的要抓住用户需求，锁定消费者，让受众更好的储存和提取品牌印记，突显出大米的原生态、健康，让消费者看到的第一眼，就能深深的被索引住，就想来深入了解。4、利用现在营销渠道。大米品牌要想更好的推广出去，必须学会借助互联网，通过互联网主流营销渠道，做全网营销，利用网站、软文、微博、短视频、媒体等方式，把大米品牌推广到全国目标客户眼前，推广的面积越广，知名度就会越高。5、做好相关的服务。服务有售前、售后、售中，针对不同阶段的目标客户需求，我们应该提供相关的帮助，解决用户的问题，这样才能提高用户的购买率，同样也给企业提升口碑，提高宣传，获得更多消费者，比如送货上门，会员积分制等，通过提升服务，来获取更多的消费者。总结，农产品大米营销策划还是有广阔的市场前景，现在很多企业也开始重视企业品牌营销建设，通过做专业的农产品大米营销策划，来达到提升品牌，当然，重点还是在大米营销策划，只有把这块做好，大米企业才能更好的开展品牌建设，不能盲目，一定要以消费者为中心，抓住消费者的心，提升品牌形象宣传，这样才能对大米企业品牌营销策划启到帮助作用

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