墓地销售怎么找客户?

墓地销售怎么找客户?,第1张

墓地销售找客户的方法:

1、可以和医院、殡仪馆、买棺材丧品的地方谈合作,分给他提成,这样不仅省去了客户的麻烦还可以带来客源。

2、认准客户的购买心理,就像买房子一样,有钱的人要面子,死后也要体面,所以要认准客户的心里,即使再贵也会买的。

3、学会聆听,认真了解客户的需求并且走进他们的内心,取得客户的信任。

扩展资料:

近年来,墓园价格不断攀升,很多地区都出现每平方米数万元的墓地,墓价远远超过房价,甚至赶超别墅价格,很多人一提到殡葬就想到“暴利”。普通老百姓千元的收入与数万元的殡葬费相比,“死不起”的问题越来越突出。

墓园行业主要利润来自墓地服务,经营特点是高毛利、低负债、短期偿债能力强、利润增长稳健。

墓园行业的未来发展前景:城镇死亡人口的未来增长决定墓园行业能否长远发展。

做好墓地和地宫福位的销售,还让人不反感方法如下:

一、通过精准定位宣传品牌

搜索引擎广告,邮件营销,专业论坛和网站发帖。

二、讲故事,讲情怀。

不要直接介入商业,多讲讲故事,比如你为一个想为家里老人找一个风水宝地的客户,怎么让他满意的。站在客户的立场去思考,自己怎么展现,怎么提供服务。

中国的文化是孝文化,大家在电视里经常看到,某某皇帝说“本朝以孝治天下”。整个孝文化是中国传统文化,怎么样通过中国传统文化,不生硬的阐释你的理解和服务,这才是你公司品牌和定位的核心。

三、凸显自己的价值

做同样的生意公司很多,你的价值是什么?有什么跟别人的区别是什么?定位/服务质量/性价比/快捷便利?定制化?舒心的感觉还是其他什么。

如果没有差异化,那很难做出自己的特色。

总体来说,多往情怀,文化上走,多讲故事,感人的案例,站在客户角度去思考我问题,而不是表述自己的实力和优势。

你卖的这个产品 具有很强的特殊性 建议第一跟殡仪馆的人合作 从他们手上拿到去世的人的资料和联系方式 其次可以想办法到殡仪馆抄写墓碑上的电话回来拨打 其次 可以做点宣传资料 让有需求的客户主动找到你


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