从草根到行业一哥，公牛插座千亿背后的成功逻辑

提到插座，我们大多会首先想到公牛。这个从小作坊发展而来的插座品牌，经过20多年的时间，如今已经成为了插座行业的“一哥”。从1995年开始，到2001年，市场占有率连续蝉联全国第一，同时占据国内半壁江山。

年初公牛集团正式登陆资本市场，目前已经是千亿级别的企业了。那么，背靠小小的插座，公牛成功背后的关键因素究竟是什么？

上个世纪80年代，浙江慈溪聚集了数百家家庭式插座作坊，成为了全国的插座生产基地。但是，在那个普遍偷工减料的年代，插座的质量一直备受质疑。当时很多企业生产的插座，100个里有60个坏的，20个残次品。良品率不足20%！

在这样的背景下，创业做插座生意的阮立平、阮学平两兄弟下决心，要“做全国最好的插座”。不过，问题也随之而来，一方面，由于公牛插座的材料好、用料足，成本也比同类竞争品高出一大截；另一方面，消费者在选购的时候，低价却是首要的考虑因素。

更重要的是，消费者仅从外观上很难判断出产品的优劣。怎么办呢？为了让消费者愿意以高出三倍价格买公牛插座，公牛瞄准“不安全”的痛点，提出了“公牛安全插座”的口号，打造差异化卖点。“公牛插座”与“安全”标签相捆绑。在那之后，安全插座的概念，便开始得到普及。

与此同时，公牛插座在渠道上也做出了重大创新。相比于主流的商超销售渠道，公牛决定跟可口可乐、娃哈哈一样，通过自建分销、批发渠道，实现对县、镇、村渠道的全覆盖。

为什么这些渠道都愿意跟公牛合作呢？一方面，得益于公牛在消费者层面建立起的良好形象，具有知名度；另一方面，公牛给与各渠道商巨大的让利空间。

换句话说，代理公牛插座的收益远远大于其他品牌。靠着利益的捆绑，公牛插座得以覆盖城乡最广阔的消费群体，实现近百万的终端零售布局！

插座这个小东西，因为价格不高，产品不大，很少有企业愿意打广告，而公牛却打起来广告，而且形式上还有自己的门道。

第一，重点投放央视黄金时段广告，尤其是春节期间。

公牛插座的渠道下沉到了“县、镇、村”一级，央视广告的好处在于，覆盖面广，又有足够的权威性。公牛集团为了节省广告开支，几乎将全年的预算全部集中到了春节短短几天。

第二，将店招作为品牌广告牌，制造铺天盖地的宣传效果。 去五金店买东西，大都会看到五金店的门头是公牛的招牌。

通过店招，“公牛”两个字以及带有明显标识性的Logo传遍了大街小巷。至于成本，公牛仅需要为五金店和相关代理商制作一块店招就可以了！

不过，尽管靠着品质和营销，奠定了公牛插座在国内市场“绝对一哥”的地位。但是，这并不意味着公牛就没有受到挑战。

其实很多人认为公牛集团等于公牛插座，其实公牛集团除了做插座，还有另外三个领域的产品，分别是墙壁开关，照明LED和数码产品。

插座是公牛的现金牛业务，天猫商城占有率66%，线下的市占率也有50%以上。

公牛是一家非常专注主业的公司，从1995年到2007年，20多年里公牛只做插座，把插座做到家喻户晓后，从2007年开始，公牛进入新领域，墙壁插座。经过12年的发展，公牛在这个领域又做到业界第一。这个领域公牛的市占率是近14%。目前这块的收入是30亿。

公牛怎么在这一块领域胜出的？公牛有一个100多人的消费者偏好调研团队，最终采取的是差异化的竞争策略，推出了“装饰开关”的策略，很受年轻人喜欢。

为什么其他公司不跟进？这就有一个低成本壁垒，不是其他公司不想做，而是公牛，一上来就低成本制造。把原先上百元装饰开关，做到9元个。公牛就是靠这种竞争策略赢得了市场。

其实国内插座领域和墙壁开关的市场容量加起来只有300多亿，如果公牛一直在这块发展，空间是很有限的，毕竟已经是龙头了。那么进行关联性扩张就是一种比较好的战略方向。

LED照明是一个2000亿的市场，行业增长空间非常广阔。公牛2014年进入LED领域。2016年进入消费电子数码领域，产品有手机数据线、智能门铃、充电宝等小设备。

公牛花了20年搭建插座领域的渠道优势，公牛在数码领域已经建立十多万的经销商体系，这些都是其他企业根本不具备的。一个经销商同时可以帮他销售更多品类的产品，所以，公牛在这一块的增长也是具备的先天渠道和品牌优势了。

公牛凭什么能快速发展？

1.专注的团队，公牛集团在主业上非常专注，对产品质量精益求精，一个领域干10年，干一个成一个，都能做到业界第一；

2.好产品是王道，消费者体验做的好，公牛的产品外观做的漂亮；

3.深耕渠道，三大领域建立几十万的网点渠道，这个是护城河，竞争对手很难复制；

4.以点带面，产业多元化发展，公牛的目标是做民用电工领域的领导者，插座只是第一站，墙壁开关、LED照明都有非常大的成长空间；

5.现金流为其他产品提供支撑，主业插座的市占率50%以上，稳定的现金流给公牛其他赛道的成长提供了现金。

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引言：因为涉嫌垄断，公牛集团被反垄断调查。作为行业的领头大哥，这次公交集团被调查，因而也受到了严重影响，公交集团表示会积极配合调查。

一、公牛集团

公牛集团主营项目是家用电力器具、配电开关控制设备、电线、电缆、五金工具、电工器材、电器配件、接插件、塑料制品、五金配件、电光源 等等。在我们的日常生活中，总是离不开各种关于公牛的物品。像我们平时所用的插线板基本上都是公牛的，一说到这些产业，我们似乎除了公牛想不起别的品牌。就算在购买这些用具的时候，出现了别的品牌，我们也会认为公牛的比较靠谱，所以公牛在这个行业中是当之无愧的龙头老大。

二、公牛被反垄断调查

5月11号公交集团收到浙江省市场监督管理局发来的调查报告，报告中显示公牛集团因涉嫌垄断被立案调查。公牛集团也表示会积极配合管理局进行调查。公牛集团在我国各大城市中都有许多的分布点，在我们日常生活中大部分用到的此类物品都是公牛集团出品的。公牛的营销策略也是非常他的，在我国各个地区都能看到有关于公牛的广告和售点。但是公牛集团负责人也明确表示并不存在垄断，公牛集团确实也在这个行业经营了了许多年，才有了如今的成就。

三、是否存在垄断

立案调查的结果还没有出来，我们也不能保证公牛是否真的存在垄断现象。我们日常生活中却是大部分的，我此类物品都是公牛品牌的，但是也并不是没有其他品牌，只是我们会下意识的选择公牛品牌，在潜意识里，公牛品牌更值得信赖。我认为这也是公牛的营销成功之处，让国家的人民潜意识的认为公有感觉的信赖。而公牛的品质在我心中也确实是比较有保障的，所以我在购买这一类产品时，首选的都是公牛。

公牛集团并不是第一个中国公司面临反垄断调查,之前一直将业务重点放在网络平台。近年来,平台经济的崛起,因为它打破了时间和空间的限制,和动态竞争特征超越传统的规模经济和范围经济,尤其是头所代表的互联网平台,它们形成一个先发优势,网络效应在市场上竞争是非常重要的。2月8日，国家市场管理总局对唯品会(中国)有限公司作出行政处罚决定，罚款金额300万元。4月10日，国家市场监督管理总局依照《反垄断法》的规定，处以行政罚款182.28亿元。4月26日，国家市场监督管理总局发布公告，依法对实施“二选一”等涉嫌垄断的行为进行调查。

5月12日晚，公牛集团发布通知说,该公司收到了“浙江信市场监督管理局的文件和报告垄断协议妞妞集团有限公司有限公司的对应事务”5月11日从浙江市场监督管理处。浙江的市场监督管理局决定立案调查的行为妞妞集团有限公司有限公司因涉嫌进入并实施垄断协议对应的事务”。5月13日，浙江省市场监督管理局获悉，根据报告和国家市场监管局的指派，涉嫌与交易对手达成并实施垄断协议。案件正在调查中。

一份于5月12日晚发布的声明称，公司将根据相关法律法规积极配合浙江省市场监督管理局调查反垄断案件，成为负责任的企业，按照法律法规经营。不断提高 *** 作质量和水平的可持续的价值回报。5月13日上午，联系了公牛集团证券办公室经理黄少鹏。黄少鹏表示，此次涉嫌反垄断调查可能与布尔集团的分销模式有关。浙江省市场监督管理局对公牛集团进行了前期调查取证，取得了一定的信息，但尚未反馈给公牛集团。黄少鹏表示，公司的生产、运营不受影响。

公牛集团官方网站，有文字介绍:公牛集团形成了遍布全国的五金店、食杂店、办公用品店、超市、建材照明店、数码配件店等网络，渠道总数达100万个。在中国的街道上，也有近30万家商店在做广告，有序地分发，这大大增加了公牛的人气。可以看出，公牛的营销策略是无处不在的。多方面的。一位自称为公牛经销商销售员的网友在评论中说，多年来，公牛一直将竞争产品排除在其终端商店之外。黄少鹏寻求证据，黄少鹏否认“排除竞争产品”。

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