装修公司最需要培训的是什么课程？

不知道什么时候家装培训课程开始流行起来了，各个家装公司也从开始的观望，到现在的热情参加。的确是好事，在我们赚钱和繁忙的时候，接受装修公司营销培训也是非常重要的，是要学会对知识投资。

方法/步骤

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社会飞速发展，各行各业的变化也是翻天覆地，这个时候就要求我们的知识结构和思维方式要与之匹配，不能总是用老一套的观念来思考问题。而这个时候可以改变我们的就是学习，通过不断的学习来提高自己；通过不断的学习来开拓自己的眼界；通过不断的学习来开阔自己的眼界。现在，装修公司营销培训越来越被老总重视了。

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但是，我们要用正确的思路来看待装修公司营销培训课程。现在的家装培训课程非常多，每个月我们都能够接到不少的有关培训的电话。对于这样的电话，我都是会非常有礼貌的进行对话，并加一下他们的微信。可能会有人问，不需要的时候，为什么不拒绝和挂断电话呢？

这个时候就是思路和想法不一样，对待这样的销售电话的态度就会不一样。可能最近我们是不需要这类培训、网站建设、赶集网推广等等服务，但是不说明我们以后不需要啊。对于培训，我想在家装淡季的时候，家装公司会考虑把团队拉出去学习一下；对于网站建设，在公司官网几年不变的时候，也是时候考虑把官网升级一下；对于赶集网或者58同城这样的推广服务，我想在我们扩大规模的时候，我们还是需要他们来进行招人的，对不对？

当我们接到那些推广电话的时候，换个思路想想问题，是不是就不那么着急去挂断电话了！

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回到我们装修公司营销培训课程的问题上吧，我觉得在我们选择课程的时候，如下几点大家需要注意一下：

1、近期迫切需要的

在最新公司的日常经营中返现的一些问题，比如：设计师不会谈单、业务员不会电话营销、工地管理混乱等等，这时候就可以考虑一下是不是需要出去培训学习一下了；

2、活动之前的集训

一般每个家装公司一年都会有一场超大型的酒店活动，在活动准备阶段可以考虑去参加一次对活动有帮助的培训。通过培训，让团队可以提前预期活动的整个过程，让团队可以拧成一股绳；

3、有预排的系统性的

当然对于一些中大型的家装公司，公司可以有目的或者有预期的安排一个系列的家装方面的培训课程，可以从最开始的门店接待，到电话营销，到礼仪服务等，把家装服务一条线上的所有点都考虑到，这样的系统性的培训是最全面和最系统的，也是最好的；

4、提升性的

当我们发现团队中缺少了激情，感觉大家都没有创造性的想法和思路了，但是还能够很好的完成日常的工作的时候，就需要有一个提升性的装修公司营销培训机会，让大家可以开拓一下眼界。不能总是关在自己的小圈子里面，要放眼整个行业，看大家都怎么去做家装；

不管是什么样理由参加的培训，我想都说明公司的老板还是有眼力的，舍得为团队投资，是自得尊敬的老板！但是，在参加完培训以后是不是落地了这个是非常重要的。好多家装公司，培训结束也就结束了，好像没有参加一样。我觉得，这样的培训就是无效的。

1、培训结束以后要在一段时间范围内，公司内部不断的去总结与分享；

2、培训结束以后，要在一段时间内，把培训前后在公司内部产生的变化进行比较和总结；

3、参加培训员工的分享；

4、培训以后对未来工作的一个计划和要求；

家装设计师培训课程的内容主要分为三大块：【在线领设计教程，萌新小白必备>>】

1. 基础家装

学习量房、绘图、预算、基础材料与工艺知识，掌握家装的平面布置、基础里面及节点图制图技巧；

2. 高级家装

了解流行的设计风格、样板房设计，掌握所涉及到的相关材料以及工艺构造、谈单技巧及提案设计；

3. 豪宅软装

学习别墅豪宅设计和软装设计技巧，掌握当代高端豪宅、精装住宅的软装定制设计及方案呈现；

一般学习室内设计，有基础的学员2个月左右即可学完课程、没有基础的学员通常在3-5个月时间。具体要看个人情况而定，有的人接受能力强，有的人接受能力差。【7天跟班免费试学，测一测你是否有资格→】

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其实不管做什么营销，首先的是我们对所要推销的行业和产品要熟悉，找出它的可行之处和推销亮点，其次要分析一下市场的需求和价格，这样才能打有把握的仗，当然，自己对技术的熟悉程度也直接影响你的业绩。下面介绍一下家装常用的几种营销方法的小结：1、 现场办公（于小区内租赁场地办公）优势：方便顾客，便于制造影响，有利于成批开发客户群。劣势：租金、设备、人力的投入将直接影响投入产值比。适用：销售率较高新开耧盘2、 协议合作（与售楼或物业集体或个人达成为我们提供客源协议）优势：有利于搞好合作关系，一般成单后给予对方返点，有利于控制投入产出比。劣势：我们不能直接面向终端客户而且一旦别的公司给予更大好处，很难保证合作方专一性。适用：尾盘或极不易进入楼盘3、 制作样板间优势：有利于利用消费者从众心理，形象、真实的展示我方设计、施工水平，有利于单的成交。劣势：样板间招标信息捕捉困难、设计、施工等要求高；样板间一般付款说法多，不易成交。适用：开发价值较高期房4、 以在施工地为扩点开发小区优势：容易进入小区展开业务，便于形象真实展示事例，利用从众心理，便于成单。劣势：对在施工地要求较高，否则会出现负面效果。适用：难以进入或进驻费用较高小区，可成批开发。5、 散单开发优势：形式灵活，小区开发费用低，利于控制成本。劣势：小区物业管理趋于完善，不利进入园区同时不利于整体开发反而会造成跑马占圈。适用：进驻或合作困难小区及展会客户资料收集。以上几种一般在传统营销中应用较多，但老的方法也许是最有效的方法，所以家装企业也应该重视。6、会议营销： 优势：1、可以使公司投入的企划投入，有的放矢，直接反馈出广告投入效果的反馈。2、会以营销能更好的使客户了解公司，减少客户的排斥。3、会议营销既可提高企业形象又能直接快速的的提高产值。4、会议营销能有效增加公司各部门的工作协调，提高公司凝聚力。5、会议营销能提高内部士气。6、回应营销有助于公司整合各项营销资源及施工、材料等资源。 劣势：1、会议营销一般成本投入分大型、中型、小型，成本控制需要注意。2、会议营销选择时间，选择合适的市场切入时间很重要。3、会议营销需要选择好的市场诉求点至关重要。4、会议营销需要动用公司资源较大，所以组织能力和协调能力对组织者要求很高。5、会议营销现场环节把控很重要。6、会议营销现场氛围把控难度较大。 会议营销由来已久，在2003年以前这种模式还不够成熟，多数采用房交会、家装课堂、等形式，在以后几年的发展中，越来越成熟，也越来越得到各公司重视。大家纷纷效法，且取得效果还不错。但最近两年，随着活动增多，客户的参与热情急剧下降，所以说这种形式固然好，但老是一成不变还是不可取的。7、主材商合作： 我们以前把眼光只集中在我们上游企业，现在经过我们这么多年的冷静思考，作为下游资源的主材商，他们同样在客户还没装修就已经把握大量客户资源。（一些主材商品牌影响力和实力并不比大型装饰公司差），所以我们要重视这方面开发。9、工地营销： 工地质量是根本的根本，工地本身就可以为公司，带来大量的客源。我们想想，一个家装游击队，他的客户绝不是来自什么市场、企划，他也没有那实力。那么他就主要利用客户希望看见一种产品生产过程这样心里来展示工地，也同样能生存。所以我觉得工地营销重中之重，做好此工作不仅会为公司带来源源不断客户，而且长期坚持有利于公司工程管理的长足进步。10、关系营销：关系营销范围就比较广了。这里我重点提一下回头客的营销。我们通常理解是家装公司客户非日常消费品客户，短期内无法实现重复多次消费，所以回头客不是很多。其实不全对，我们可以想象，中国购房群体往往在社会收入层次、年龄结构、社交圈方面较集中。一个人在买房时可能他的亲属、朋友等也是购房客户。这层关系我们一定要充分重视，切不可一锤子买卖。11、会展营销： 这种营销一般指非单个公司自主组织的展会营销，一般由政府或相关公共性质单位主办。这种活动一般公益性较高，社会公信度好，活动规模也较大。另方面看这种活动多数情况下象征意义大于实际意义，更适合品牌宣传和潜在客户的收集。另方面这样活动一般资金投入较大并且动用公司资源力度较大，组织难度较大。12、网络营销： 网络电子商务营销，现在已经不单单指公司利用公司网站了。现在形式很多也是很多客户较愿意接受的形式，如在线客户洽谈、网络博客、网络商品选购、业主论坛、QQ等，作为新鲜事物的电子商务随着80、90后客户兴起已经被普遍接受和普遍使用，所以这方面应有充分重视。后边这几种营销模式，不一定是这几年出现的而是近两年普遍应用效果不错的。我在这里只起到抛砖引玉的作用，希望你深入进步探讨和指正。最后说明一点，其实那一种营销模式只要你做好，他的威力都是不可小看的。并且每种营销模式都可以在不断改进重生成多种变异的营销模式，可以说条条大路通罗马，哪里是我们的罗马？？我们的一切营销目标都是不论通过何种形式建立商家与终端消费者的销售通路。在这里我向大家提议，大家都听说过评述《隋唐演义》知道程咬金了，呵呵。三斧子半几乎打遍天下无敌手，告诉我们的道理是，“不求千招会但求一招熟” 不可贪多嚼不烂。

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