什么是组织间营销

组织间营销

组织间营销与消费品营销

1、组织间营销的概念

（1）组织间营销的涵义

（2）组织购买品的界定

（3）组织购买品与最终消费品的区别

1）购买对象不同

2）购买目的不同

3）产品不同

（4）组织购买品与最终消费品的关系

组织间营销的营销理念

（1）营销理念的涵义

1）理念的定义

2）营销理念的定义

（2）消费品市场营销理念的演变和特征

（3）组织间营销理念的特点和实质

1）组织间营销的特点是最终消费品的派生需要

2）组织间营销的实质是组织对组织的营销

组织间营销的资源配置

（1）市场经济中资源配置的目的

使稀缺的资源变充盈

使昂贵的资源变廉价

（2）组织间营销的资源配置的要求

使企业利用自身和社会资源

不断进行优化组合

组织购买行为研究

1、组织需求分析

（1）组织需求的内部因素

（2）组织需求的外部因素

（3）组织需求的源头

消费者的欲望

组织购买顾客分析

（1）组织购买顾客的组成

（2）顾客价值内容与顾客满意

（3）组织购买行为与顾客成功

组织购买类型

（1）新购型

（2）更改重构型

（3）直接重构型

（4）采购中心

影响组织购买行为的因素分析

（1）环境因素

（2）组织因素

（3）团体因素

（4）个人因素

组织购买决策过程

（1）觉察问题

（2）决定需求要项

（3）决定产品规格

（4）寻求供应商

（5）征求报价

（6）选择供应商

（7）正式订购

（8）业绩评估

一、过程不同

1、组织间营销：又名活动营销，主办方有明确的诉求，并以活动为核心载体，经过充分的市场研究、创意策划、沟通执行等一系列科学流程。

2、消费者营销：是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。

二、模式不同

1、组织间营销：通过整合相关社会资源、媒体资源、受众资源、赞助商资源等构建的一个全方位的内容平台、营销平台、传播平台，最终为主办方及活动参与各方带来一定社会效益和经济效益的一种新型营销模式。

2、消费者营销：计划和执行关于产品、服务和创意的观念、定价、促销和分销的过程，目的是完成交换并实现个人及组织的目标。

三、作用不同

1、组织间营销：企业对活动营销的介入的程度是不同的，有的是通过赞助活动来向市场推广他们的产品和服务；有的是通过和政府合办活动来达到获取政府资源；有的公司则为自己量身定做专门的活动来发布新产品、增加销售、并强化公司形象。

2、消费者营销：引导消费者再次购买。消费者通常不会“立即购买”，而是需要考虑一段时间，很多是过后才购买的。如此，要消费者再次购买就需要适当的手段

参考资料来源：百度百科-组织间营销

参考资料来源：百度百科-营销

消费者与组织决策的区别：

主体不同：消费者的主体包括公民个人和进行生活消费的单位，组织决策是企业。

法律特征不同。

（1）消费者的法律特征：

消费者的消费性质属于生活消费

消费者的生活消费包括两类：一是物质资料的消费， 如衣、 食、住、行、用等方面的物质消费。二是精神消费， 如旅游、文化教育等方面的消费。

消费者的消费客体是商品和服务商品，指的是与生活消费有关的并通过流通过程推出的那部分商品，不管其是否经过加工制作，也不管其是否为动产或不动产。

服务，指的是与生活消费有关的有偿提供的可供消费者利用的任何种类的服务。

消费者的消费方式包括购买、使用（商品）和接受（服务）

关于商品的消费，即购买和使用商品，既包括消费者购买商品用于自身的消费，也包括购买商品供他人使用或使用他人购买的商品。关于服务的消费，不仅包括自己付费自己接受服务，而且也包括他人付费自己接受服务。不论是商品的消费还是服务的消费，只要其有偿获得的商品和接受的服务是用于生活消费，就属于消费者。

消费者的主体包括公民个人和进行生活消费的单位

生活消费主要是公民个人（含家庭）的消费，而且对公民个人的生活消费是保护的重点。但是，生活消费还包括单位的生活消费，因为在一般情况下，单位购买生活资料最后都是由个人使用，有些单位还为个人进行生活消费而购买商品和接受服务。

（2）组织决策又叫权力组织，是掌握企业重大问题决策权并对其他组织可以制约的管理机构。企业组织正确的决策是企业做大做强的前提,决策是决策者针对需要解决某一特定问题，而提出各种解决方案，并从中确定一种可行方案的选择。随着决策理论的深入研究，遂产生了科学决策的概念。所谓科学决策，简单地说，就是决策者依据科学思想，经过一定的决策程序，使其做出的决策体现出科学理性和人文关怀，且既符合主观诉求，又符合客观规律。科学决策从本质上讲是一种理性的选择过程，要求符合最优化原则。

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