玻璃水杯的营销策划方案

首先，希望你思考几个问题，1.你的玻璃水杯和别人家的水杯有什么不同，就是市场营销的重点之一，差异化。2.你的玻璃水杯打算在什么地方卖，如果是线下，你的针对点是针对经销商，那价格才是王道，如果是网店回归问题1

定位：首先通过价格、材质、目标客户，在心中确定一下哪些顾客会买你的产品，不要说玻璃杯大家都能买，如果是这样的产品，那只能卖大众价。

市场分析：通过定位，知道自己的竞争对手是谁，他们的价格、销售渠道、销售策略、销售量有多少，这个可以通过淘宝自行分析，哪款多人买，哪款多差评，在分析的时候都能做到预判

营销策略:对手的情况了解后，分析自身的情况，有什么优势，有什么劣势，如果一点优势也没有，那我建议你重新考虑可行性，如果有优势，想办法放大优势，并且让消费者知道你的优势，你的优势能扩大多少，基本就决定了你之后发展的成败，当然，劣势也要想办法和对手持平

适当的分析，成本，收益，利润，如果是做给别人看的话，适当放卫星。如果是自己看的话，请理性一点，现实没这么简单的

如果能帮到你，希望点一下采纳

首先，要了解客户

了解客户就要了解买家的决策因素

1、精准： 我找的就是你卖的东西-可以利用闪投样式橱窗展示产品分类

2、专业：产品介绍抓重点，懂行；跟客户沟通产品特性，产品卖点及厂家优势。创意内容体现质量，质量检测等等

3、便利的取得联系：打电话/在线/留线索是否方便-营销线索通样式，基木鱼组件

4、综合决策：跟单过程是否成交：

①报价及报价理由；

②是否可靠，广告展示及落地页综合感受；

③物流、付款、实地考察等细节情况；就可以利用爱番番线索跟进

那么我们想要去了解我们面对的客户是什么样的，怎么样才能更好地去找到我们的精准意向客户，行业，才是重中之重。

第二，了解产品卖点和产品特性

例如：

●产品卖点：质量/材质/价格都可以体现在创意和落地页里面。

●产品特性 ：玻璃钢格栅属于玻璃钢行业中的快销品，成单周期短，行业利润取决于量！

第三 内容呈现 （基木鱼）

现阶段90%以上客户手机极端使用基木鱼-建站页面，在建站的时候核心位置主要产品重点体现。生产型企业重点突出厂家资质，证书等厂家实力销售型企业，重点突出产品 自身优势，价格，售后等，以上信息满足的情况下设置电话或表单等转化组件，促进咨询转化。

第四 账户运营

精细化账户搭建，根据产品细分+人群特征或卖点精细化搭建账户，结合OCPC统计转化数据建立智能投放模型。应用闪投创意结合卖点和自身优势进行展示。

第五 客户运营

爱番番的使用，全面助力线索获取，针对性解决线索易丢的问题，在沟通过程中，深入了解访客，提高沟通的效率，并进行标记管理，数据支撑咨询工作的复盘可以总结优化沟通过程中的问题，并可以进行行业客户画像，定制挖掘高价值潜在客户，通过顾问的优化调整反哺回到搜索推广中。整体的核心理念即为，深度服务广告主，建立用户服务闭环，提升转化效率。

先了解玻璃的加工工艺，才好报价，比喻磨边工艺，圆边多少一米，斜边多少一米，钢化、丝印工艺是怎么回事，加工费该如何计算。

只有先了解了玻璃的加工工艺，和你厂所做的产品类型，才能顺利去接单！

销售可以从网上，如阿里巴巴，以及到各个厂家去联系，带了卡片和资料。

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