口腔行业如何发展品牌战略？

品牌=用户认知，百度作为一个品牌，提到百度人人都知道是做搜索引擎的，同时，百度也是一款产品，当把用户认知，产品，都做到一起的时候，就是品牌战略。

在我看来，品牌战略才是最好的营销模式，强过口碑与服务，同时也包含口碑和服务，说几个我认为打造品牌战略的方式，以及我见到的本市其他口腔医院的手段。

1，品牌在做战略之前，定位很重要，价格贵，服务好面对的一定是高端用户群体，他们的消费水平高，自然也会看重这些，但是用户不会贸然的选择一家‘大’的口腔医院，因为口腔医院已经定位成为医院，在用户眼中是严谨的代名词，他们在选择服务好的前提，会考虑安全和放心。

同时也要定位好自己的用户是本市甚至本省的病友，还是只针对附近的社区。医院大小很重要。

我有注意到一家口腔医院在开业的时候做了一个活动，即本市用户携带身份z（本市户口）到医院拍摄九张照片分享在朋友圈，可以领取一张优惠券和一个小推车。当然排队的都是老人家，我觉得这件事医院做的定位就很好，针对的群体是附近的居民（不是附近也不会来），本市户口（至少有房子，消费没问题），都是老人（牙齿都不怎么好）。

不过几个月后关门了，这个我不知道为什么。

2，广告和媒体，广告有两个目的，一个是促进消费（卖货），另一个是影响用户认知（想象一下脑白金），无论产品是针对本地，还是针对全国，广告都必不可少，何况利润本来就很大的口腔行业呢，找一家不错的广告公司策划一下，或者聘请几位营销大咖来尝试一下。

根据第一步的定位也需要调整广告模式，是全市投放，还是简单的发一发社区宣传单。

3，做服务和口碑。服务和口碑的目的都是融入用户的生活，因为口碑就来自生活，可以想象一下，一个用户去看牙医，牙医和蔼可亲，他回去就会传播，或者在身边好友需要看牙的时候推荐，这就是融入了生活的口碑，而服务也是口碑的基础。

我还见过一家口腔医院做过一个活动，就是免费为本市的八十岁以上的老人免费检查牙齿，以及赠送全家优享套餐，本活动是和医院所在的区政府部门一起举办的惠民活动，效果还算不错，建议多多做一些惠民的活动，也建议与社区，政府部门，其他企业一同承做。

举个失败例子，前一段时间修牙，选择了本地最好的口腔医院，不是因为有钱，而是因为好朋友在医院做牙医。与其相信医院，我宁愿相信我的朋友，在这里就是一个失败的品牌战略，我作为用户，是因为朋友的缘故才去这家医院，与口碑，品牌，服务都没有关系。

但是这家口腔医院的确是本市最好的医院，场地大，价格贵，服务好，这些都是重点，但是我去过几次却发现，没有用户，作为本市最好的医院，当用户想要修牙的时候却并不想来这里，不会完全是价格的原因，而是品牌的原因，用户没有认知，就如网友想搜索些什么会用百度，但是本市修牙的用户却不会想到这家医院。

最后，我认为口腔行业作为流量大，依靠服务的行业，可以更好地做口碑和品牌，在互联网时代（包括实体企业）最重要的依旧是流量和品牌，口腔医院作为医院在具有流量的同时，发展品牌还难么？

完。

可以去以下地方发传单，做宣传：

1. 公园

每天都能逛公园的人一定是有闲还有生活的人，说的直白一定可能还是有钱的人，以我们国内现情况不能说100%的老人牙有问题，但是90%绝对是没有跑的，所以这些人能不能成为你的客户，还要看你如何你营销，上去就推你的看牙项目太难了，笔者下边的一个人员，自学了一套中医理论知识，天天带着一堆拔灌设备混迹当中，当有人问的时候才会说他是干什么的，而不是主动去营销，因为当下老年人被骗的太多了，对于主动营销的人都存在的戒备心理，那怕我们是实实在在的给人看牙。

2. 早晚市

这个做为家里有老人的情况下，我想大家都应该很清楚，那怕我们家财万贯也免不了要去早晚市，物美价廉，购物还方便。

3. 社区老年活动中心

这个圈子的人，最注重的是融合，所以你要做的第一步是如何融合进去，那怕是给他们提供暂住都没关系。

4. 超市

你的周围有没有大的超市，人们去的频率最高的就是超市，所以如何守好这一块，不仅仅是站在问口发发单页，那你能不能组织一个爱心大使团队，帮人把东西拎回家那，所有的营销都是建立在信任基础上的，要想取的别人信任，首先你做的是不是实实在在。

当然除了这些还有很多的人口流量入口，需要我们自已去发现，针对不对的环境，制定不同的营销策略，切勿一个策略到处用，没有针对性的营销，就是大海捞针。

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