槟榔的营销有什么可圈可点之处？

就拿我身边销量很好的槟榔来说吧，他们的营销主要通过传统抽奖方式来做，也就是在每包槟榔当中都有一个卡片，上面可以刮奖，奖品一般为不同克数的槟榔一包或者5-15元优惠券，再次购买槟榔时候可以直接抵现金，中奖率很高，就这样在我们这里占有了槟榔的市场，喜欢吃槟榔的人都会长期吃，因此需求量很大，而中奖率高这点正好迎合了客户的心理需求， 除此之槟榔还经常与戒烟联系起来，对于戒烟的人群嚼槟榔确实有一定作用。

方法一 ：找到特通渠道一次性销售。如：学校食堂、火车站、工厂、监狱等封闭半封闭渠道。其特点是高密度人群，而且是集中消费。

方法二 ：展卖。选择集市、菜市场或人群流量较大的地方。展卖价格要高于总经销正常出价，略低于终端店整箱售价。然后客户需把部分利润拿出来做箱外实物奖，这样消费者购买的费用即低于了在正常渠道的购买价格，又能得到箱外赠品。购买率会很高，而且不用向公司申请力度客户还会有利润。

方法三 ：联系消化较快区域，把利润点拿出来做为促销，促使其快速消化。

伴随着我国市场经济发展,快速消费品行业已经达到一个非常成熟并且竞争异常激烈的阶段。另外随着经济发展和消费结构的改善,居民在旅游、餐饮等方面支出的较快增长,也给快速消费品的发展带来了新的机遇。但是对于快速消费品行业,由于其激烈的市场竞争、剧大的成本压力、同质化的营销渠道,使得企业不得不考虑另外一种营销创新。而且随着人们思想观念的变迁,人们逐渐接受了网上购物新理念,网络营销已经成为未来企业生存必不可少的基本条件之一。槟榔也是如此，在此宏观大环境下如何在现阶段开展快速消费品网络营销也越来越受到企业和社会各界的广泛关注和有益的探索。

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