装修公司的营销方式有哪些？

1、拉客

这是家装公司最常用的营销方式，也是最廉价的营销方式。一般用低底薪+高提成的方式请几个业务员（有的甚至无薪），直接到小区发传单拉客户。通常的做法就是告诉客户“我们公司免费设计，价格低，施工质量挺不错的，先来底看看吧，我们可以先免费设计方案给您！”

2、工地推广

这是家装公司最有影响力的营销方式，俗称“口碑营销”。当某小区有公司的施工工地时，家装公司会派一个业务员在这个小区里面巡逻，通常告诉客户“广告打得多，不如实际看一看我们的工地”。此方法的成功建立在精湛的施工工艺，优秀的工地管理水平上。

3、电话行销

这是客户最头疼的方法。一般业务员通过售楼小姐、物管公司的人搞到客户的名单，然后不停地打电话约客户上门。有的甚至是买名单，名单买到之后再转手好几次，已经把市场过渡透支了，客户非常厌烦这种方式。

4、样板房推广

它不同于上文所述的“工地推广”。这种方式由于占用家装公司的流动资金，一般只针对重点楼盘实施。家装公司买下该小区的一套房子，然后自行装修。装修公司利用自己是业主的优势向客户推广。一段时间之后将该房屋出租或套现，效果较强，但风险大。

扩展资料：

家装营销必需先要弄清晰和客户关系。常说，装企员工要做“四有新人”——有干系、有感到、有意思、有收获。许多时刻，计划师和家装参谋在面临客户或许德律风、收集和客户相同时，完整忘记了本身与客户的干系，和本身与客户的“交加”。

许多计划师或家装参谋只晓得同心专心想把客户“拿下”或“签下”，满嘴说的都是“拜年的难听的话语”，却疏忽了与客户最症结的交加：家居屋子装修。想当然的本身觉得与换位思虑的角度为客户着想，是完整分歧的两种洽商道路。

前者是大多数家装企业从业人员都惯用的伎俩。而惟独换位思虑的角度真正从客户的屋子和需要动手，能力顺遂博得客户的相信和抉择。也只要如许认真的先人后己的谈单门路，客户才会相信。

装修公司做业务的方式方法有哪些

装修公司做业务的方式方法有哪些，如何拉业务是困扰诸多行业的一大难题，没有客户上门，没有销量，没有进账，想要开展下去是不能够的。以下分享装修公司做业务的方式方法有哪些？

装修公司做业务的方式方法有哪些1

1、找平台合作，入驻平台提高自己的装修公司品牌。

2、寻找客户，装修公司找客户的一个好方法就是让业务员常驻售楼处，最好与售楼的置业顾问打好关系，他们手中的客户可都是刚买了房的，即使他们手中流失的客户也都是要买房的人，这些资源如果能够想办法弄来然后又针对的去介绍自己公司装修方面的优势，那么业绩肯定就上来了。

3、打广告，装修公司想要获得更多的客户就要多做一些广告，比较有效的就是在各个楼盘显眼的位置打上广告，这样凡是来买房或者看房的人都能直接看见，有些如果要开始装修了可能就会直接打电话给你。

装修公司做业务的方式方法有哪些2

1、拉客

这是家装公司最常用的营销方式，也是最廉价的营销方式。一般用低底薪+高提成的方式请几个业务员（有的甚至无薪），直接到小区发传单拉客户。通常的做法就是告诉客户“我们公司免费设计，价格低，施工质量挺不错的，先来底看看吧，我们可以先免费设计方案给您！”

2、工地推广

这是家装公司最有影响力的'营销方式，俗称“口碑营销”。当某小区有公司的施工工地时，家装公司会派一个业务员在这个小区里面巡逻，通常告诉客户“广告打得多，不如实际看一看我们的工地”。此方法的成功建立在精湛的施工工艺，优秀的工地管理水平上。

3、电话行销

这是客户最头疼的方法。一般业务员通过售楼小姐、物管公司的人搞到客户的名单，然后不停地打电话约客户上门。有的甚至是买名单，名单买到之后再转手好几次，已经把市场过渡透支了，客户非常厌烦这种方式。

4、样板房推广

它不同于上文所述的“工地推广”。这种方式由于占用家装公司的流动资金，一般只针对重点楼盘实施。家装公司买下该小区的一套房子，然后自行装修。装修公司利用自己是业主的优势向客户推广。一段时间之后将该房屋出租或套】现，效果较强，但风险大。

扩展资料：

家装营销必需先要弄清晰和客户关系。常说，装企员工要做“四有新人”——有干系、有感到、有意思、有收获。许多时刻，计划师和家装参谋在面临客户或许德律风、收集和客户相同时，完整忘记了本身与客户的干系，和本身与客户的“交加”。

许多计划师或家装参谋只晓得同心专心想把客户“拿下”或“签下”，满嘴说的都是“拜年的难听的话语”，却疏忽了与客户最症结的交加：家居屋子装修。想当然的本身觉得与换位思虑的角度为客户着想，是完整分歧的两种洽商道路。

前者是大多数家装企业从业人员都惯用的伎俩。而惟独换位思虑的角度真正从客户的屋子和需要动手，能力顺遂博得客户的相信和抉择。也只要如许认真的先人后己的谈单门路，客户才会相信。

装修公司做业务的方式方法有哪些3

1、传统家装流量的转移

客户的流量是消费的根底，没有客流量一切营销等于空谈，没有客流量你再强的设计和管理都注定是鸡肋。传统家装公司获客才能遭到制约的最大缘由是因为所效劳的客户群体的行为的改动，辛顺教师讲如今曾经没有所谓的网民概念了，由于网络是生活基础设施了。

而我们的消费者往往在消费前就曾经像疾速消费品一样把装修攻略在手机上搜索个明白，而你能不能呈现在客户的视野展现你的品牌就成了你能不能获客的关键。流量的转移注定了我们的渠道选择的改动，市场变了你不改动，那么你将会遭到市场的惩罚。我们应该顺势而已，搭乘上这般网络红利的大车，疾速的转变我们的运营思想。

2、家装公司获客引流的工具

工欲善其事必先利其器，没有工具讲获客就是纸上谈兵。数夫家具CRM客户管理系统是一套完全基于.NET技术，采用B/S构造的网络化客户关系管理全体解决方案。该零碎可适用于各类销售型、服务型企业，是一套侧重于多分支集中管理型的CRM，使企业员工能依据授权范围来跟踪客户，效劳客户。装修公司要怎么寻找客源？

3、批量获客的 *** 作技术

装修公司批量取得准意向客户其实就是靠线上的营销手腕，加线下的即时通讯工具话术和跟踪流程的运用，经过一些列系统化的 *** 作我们就能做到全网批量引流获客。批量引流客户一定要有一套完好的引流话术和 *** 作流程，这个就相似客服一样，客户有什么疑问从家装网络营销问答干货知识库里直接检索微改动就可以了，营销的方式正在发作着天翻地覆的变化，不改动就会被淘汰。

装修公司拉客源办法有哪些：

一、打电话(电话来源很重要 )

打电话这是很多人都晓得的一种方式，但是普遍认为这是一种易如反掌地找客户方式，其实不是的。打电话找客源，先要找到无效的电话，可以和置业参谋、房产公司等协作，他们手外面普通都有购房客户的电话，这类人中大多数关于装修是有需求的，拨打这样的电话，可以发掘更多的精准客户。

二、加业主群

如今的业主为了方便，普通都会建业主群，用来方便广阔业主之间的交流。这个时分，关于装修公司而言，可以参加其中，渗透到客户外部，晓得顾客的真正需求，一方面可以很好的宣传本人的品牌，另一方面也可以发掘精准客户群体。但是加业主群，不是轻而易举可以完成的，普通群是不允许打广告，

三、熟人引见

熟人引见是比拟靠谱的，什么叫做熟人，一回生二回熟，在与人交往当中，要诚心看待，要留意和身边冤家的联络，如若他们有客源，一定会引见给我们的。同时也要与现有的客户保持良好的协作关怀，留下好印象，如若他们有冤家、亲人装修，说不一定就会引见给我们。

四、在网络上发布广告信息

如今是网络信息时代，关于有装修需求的人而言，喜欢在网络上去搜索一些装修公司的信息或许装修注意事项。这个时分，装修公司可以在网络上发布广告信息来寻觅精准客户群体，同时也不要放过一些小细节，假设顾客有什么装修疑惑，也可以及时的解答，留下好印象。

五、电视台广告宣传

为什么许多刚刚成立的公司都喜欢去做电视广告呢？其中的道理显而易见，做电视广告，可以提升名望，添加影响力。装修公司也无妨多做一些电视广告或许其他一些广告形式，这样可以让更多人晓得，可以带来客流量。

六、和开发商协作

和开发商怎样协作？开发商售卖给顾客的不仅仅是毛坯房，越来越多的开发商把目光放在了平装房上，平装房也渐渐成为了房产行业当中的一种趋向，和开放商协作当然也不是特别容易的事情了，这个时分就需求装修公司有很好的资源，同时也可以保证装修质量。

七、节假日、周末活动

周一至周五都是在上班，只要在节假日、周末的工夫里，才有工夫去跑装修公司。这个时分，装修公司无妨多做一些活动，大幅度让利消费者，可以多派发一些传单，拨打电话等等，告知客户你有活动。

提前营销模式

1、 家装营销的三个阶段：我们把家装公司针对具体小区的业务营销分成三个阶段，第一阶段是我们即将论述的提前营销阶段，一般是在小区还没有正式建成之前，就开始进行家装业务推广；第二阶段是交房前开始准备营销或进行营销活动，一般在小区交房前1个月开始活动，在小区正式交房前几天结束；第三阶段就是在小区正式交房时或交房后开始营销活动，目前大部分家装公司都是第三阶段营销。

2、第三阶段竞争最激烈：由于小区交房时，大部分公司都开始采取活动，或者在小区做广告牌，或者让业务员在小区定点守候客户，所以，第三阶段是家装公司之间竞争最激烈的时候。由于没有前期的铺垫，所以一般第三阶段的营销，成功的公司不太多。主要是由于在交房时，没有样板间，多数公司都是在交房后才打样板间，这就使得等样板间打好了，小区分房已经过去半个月了，而且这时候的样板间还是施工工地，看不出完工后的效果。并且由于不少客户已经在交房前联系了家装公司，使得家装公司的准客户量在交房以后大大地减少。而且如果天气良好，交房后一般就进入装修旺季，等你有了样板间，部分家庭已经装修上了，所以，第三阶段家装公司不可能抓到很多的客户量。

3、有不少家装公司在小区还没建成时，就着手开始与房产商联系。或者为房产商做样板间，或者在开发商处放置公司宣传资料。这其实就是在进行“提前营销”。但大部分家装公司的提前营销做得并不完整，只是点到即止，所以，即使提前营销，也没有取得很好的营销效果。这主要是因为多数家装公司还没有形成“提前营销”的理念，前期的工作只是“宣传”而没有进入“营销角色”。2007年春天，本人通过某次活动，提出“提前营销”的理念，相信这一营销理念的出台，必将将家装竞争推向更高的境界。

4、提前营销理念：利用小区建成前那段“竞争空白时期”，进行企业形象、样板间工程、客户资源搜集、小区人际关系建立、小区广告资源最大限度利用等营销工作，其目的是推动小区交房时的后续营销工作取得更好的效果。

二、 提前营销的优势

1、 有利于营造“先入为主”的家装公司形象：由于在小区建成前进行提前营销，没有其它的公司营销行为或企业形象宣传的干扰，就比较容易在客户心中形成“先入为主”的家装公司形象，这样，客户无论今后与哪个家装公司洽谈，无形当中，都会将该公司拿来与你进行对比，如果你的形象确实比较好，那么客户最终都选择你来签单。

2、 好大一块蛋糕任你切：做第一个切蛋糕的人，就自然有权利想切多大就切多大，因为多数人都等到交房以后才开始营销，所以这一段时间就可以任由家装公司好好地发挥。

3、 打造更多的样板工程：通过提前营销，家装公司可以在小区交房前，做更多的家装样板间，便于为小区交房后做更好的宣传。

4、 交房时就能形成签单规模效应：如果你在交房前就在小区做了五六个工程，那么在小区正式交房时，就已经形成了签单的规模效应。所谓“签单规模效应”，是指很多家装客户看到别人都在这个公司签单，那么就比较容易形成一种跟风心理，这样就会导致家装公司的单越签越多，签单越多，前去公司咨询的客户就更多了。一般要达到“签单规模效应”，家装公司至少要在小区签到十个单以上。

三、 提前营销的具体 *** 作

1、 提前营销的工作是困难的，但相比较第二阶段和第三阶段的竞争格局，提前营销的困难还是小的。所以，家装公司应该有克服一切困难把工作做在别人前面的勇气和决心。

2、将营销提前到什么时候？我建议家装公司要将营销提前到小区立项的时候，也就是小区刚进行规划，楼房还没盖的时候。这个时候去做什么工作呢？帮开发商卖楼。家装公司可以与房产公司答成合作协议，由家装公司为房产公司每一套户型都做出精美的家装效果图，这样以效果图配合平面图，帮助房产商进行售楼，同时要求房产商为家装公司的经营提供一些方便，比如允许家装公司在楼书上、售楼处等地做广告。

3、将广告做到楼书上、售楼处。家装公司可以承包房产商的楼书，房产商既不用花钱做楼书，家装公司也可以利用这个媒体，联合一些材料商，共同出资印刷比较精美的楼书，将家装公司的广告篇幅做到最大化，这样，客户在买楼的时候，就能接触到家装公司的广告。同时，也可以在售楼处做一些宣传展牌。

4、在售楼处设立家装展厅。如果条件允许，家装公司可以在售楼大厅做一个家装公司的小展厅，比如在客户休息的地方，设计一个半封闭的小房子，里面放上家装公司的各种宣传资料，与售楼员处理好关系，由售楼员代为看管这些宣传材料。宣传材料应以相册型的设计图片展、套餐书、家装实景、客户留言册等为主。

6、对意向买房客户进行一对一长期服务。同时，也有一些客户到房产商处咨询房屋，但不一定会在此买房，一般房产公司都会记录下来访客户的电话号码，家装公司如果也能得到这些意向客户的电话号码，那么就可以进行更长时间的营销，我们常说没有客户资源，其实是我们没有这种长时间的业务发展规划。与意向客户建立好关系以后，无论他在哪里买房，都可以成为我们的家装客户，这样就为我们一年或两年以后的经营打下了很好的基础。

7、打样板间牌。这是提前营销的重中之重。家装公司必须要在新小区打下三到五个样板间（也要看小区的大小而定），最好是在小区交房前，这些样板间就已经装修完毕。当然，房产公司也会做样板间，如果你有这个实力的话，也可以为房产公司做样板间，从而能更大程度上提升自己的影响力。有了一定数量的样板间，那么小区分房时，家装公司就可形成“签单规模效应”。

8、想办法与物业公司合作，印刷业主手册。通过房产公司引荐物业公司，并及早地与物业公司建立关系，想办法在物业发行的业主手册上做广告，采用的方式也可以免费帮物业印刷，也可以交一部分钱，总之要让公司的宣传渗透到业主的心里。

9、充分利用小区的广告资源。可以推荐的有：房门保护套（家装公司可以设计与房门大小相适应的进户门保护套，然后帖在门上，这样既能有效地保护装修时对各楼层进户门的磕磕碰碰，同时广告力度是惊人的，每一层的门上都帖着你的保护套，其影响力可想而知）、楼层提示牌、小区宣传栏、物业办公大厅内的展牌、物业交房时发给业主装材料时的手提袋、小区保安站岗时的太阳伞、小区内最好的广告位置等。

---