什么叫配合营销

在传统的营销中，普通的消费者，可能我们卖手机的一股脑的就是想把我的手机卖给消费者，我卖服装的就一股脑的想把我的服装卖给我的消费者，卖汽车的就想我怎么一股脑把我的汽车卖给消费者。但是我们换个角度思考，我们站在消费者的角度，我平时买东西的时候，我们在座的各位，我今天要穿一身黑色的衣服的话，我要求我的脚下不能穿一双白色或者是红色的鞋，在现实生活中，我们的消费者是在用一种非常整合和系统的观点去整合他的产品，在我们以往的研究中，我们看到说有一个孩子、有一个年轻人，他船的是衫衫衣服，戴的是飞亚达的手表、开的是捷达的车，爱喝的是可口可乐，那么就勾勒出有一个年轻人，他在选择产品的时候是一系列的考虑什么东西适合我。

我们可以看到现在我们每天打开电视，刚才屈总也说电视广告中多数的东西其实都是垃圾信息，大家我们每天作为一个普通的消费者无数的在被灌输这垃圾信息，我们可以看到这个图上作为一个普通的消费者，说手机这个产品有诺基亚、TCL、三星不断的在向你灌输他的产品有多么好，产品二类的产品说汽车捷达的也好，尼桑的也好，我们的消费者可以做大量的选择，其实我们可以看到在我们的日常生活中我们的消费者不断的被灌输大量的信息，消费者的精力是有限的，他的头脑当中分析你的企业的信息是有多少，因此我们说配合营销的意义上来讲，就像我们刚才说的，可能李宁牌的运动鞋和飞雅达的手表和可口可乐建立起企业的联盟，同时向消费者推出一系列打包的信息，告诉你这样的一个人，因为你是这样的一个人，你周围的人都是这样子，他就穿李宁的鞋，他就是戴飞亚达的手表，那么这就是整合营销，那么营销概念上是非常漂亮的概念，但是如果我们能够组合这样一系列同档次的从消费者需求出发的这样有企业的联盟的话，其实我们会大大的提升我们在传播中的效率。

企业的营销工作要想做的好，必须使市场和销售两部门通力合作，互相配合和互相支持，就要使两个部门之间的工作街接顺畅，沟通流畅，避免出现相互拆台，相互推诿，相互扯皮的现象。而这需要这两个部门的上级领导——营销总监做好如下工作： 一、明确各部门的职能和职责，具体的岗位和工作内容，编订部门说明书和岗位工作手册； 二、制定相关工作的各项工作流程，编制工作流程图表； 三、制定部门之间的沟通机制和信息传递流程； 四、完善和强化对部门和相关岗位的工作考核、评估、激励机制； 五、让优秀的人才担任部门的领导职务，培养优秀和合作的团队精神； 六、条件合适时，让两部门的人互相轮岗。使彼此了解对方的工作内容和流程。

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