内容的整体结构一共由目前的市场机会方向、熊猫罗盘两个大的部分组成。
第一部分，在未来，企业必须要抓住的机会点。讲述了营销活动从传统的重渠道到现在重内容的一个特征上的变化。并且就现在的业务机会的方向进行了五点总结并结合了案例进行说明。
1.消费升级（官方叫供给侧改革）
案例一：燕窝家
案例二：巴比馒头
案例三：胖东来与外部合作的酒：怼
2.深度融合互联网
案例一：佐大狮、虎邦辣酱。看准外卖起送价拼单的机会，抓住短期窗口实现业务的快速增长
赋能个体
3.提供平台让个体能够实现价值
案例一：直播、私域流量
4.文化创新（传统文化、当代文化）
案例一：玉玺巧克力
案例二：四六级薯片
案例三：五年高考三年模拟雪糕
案例四：花西子
5.年轻化
案例一：
酒是用来喝的么（让人达到晕眩状态的道具）
蛋糕是用来吃的么（是生日氛围的道具）
白酒为什么是辣的、红酒为什么会是酸的
果立方、泡泡玛特、钟薛高、恭宴
随口语录
讲情怀可以，但是要讲用户的情怀，而不是创始人的情怀
你的产品有多牛不重要，消费者拥有了你的产品有多牛才重要
好看决定用户选择你的第一次，好吃、好玩、好用决定用户的第二次以及后续的选择
这部分内容对现在的一些现象或者产品方向做了明确清晰的总结，特别是年轻化以及文化创新这两点会带来一些新的启发。
第二部分，开始以熊猫罗盘这个模型作为主线进行节点拆解的内容讲述
这一节主要在讲产品的核心卖点以及如何让用户记住产品。核心卖点内容从两个方面阐述，如何产品卖点提炼以及产品的象征价值提炼，分别有两组方法模型。从个人角度去看其实两组方法模型分别是从理性跟感性的两个方向去明确或者思考产品的卖点，最后讲到要让用户记住我们应该从哪些方面入手，其实最后一部分内容我理解属于产品或者品牌slogan的定义。
如何提炼产品卖点（共五个方法，就前两个方法做了案例讲解）
1.1跟别人不一样的点（个人认为属于业务模式上的差异）
案例一：京东分了真的假的
案例二：美团分了快的和卖的
案例三：瓜子二手车分了有中间商跟没有中间商的
案例四：哈根达斯分了贵的跟便宜的
1.2功能性定位— 购买动机
案例一：红牛，困了累了喝红牛
1.3关联定位— 与另一事物关联
1.4品类升维定位— 锚定品类
1.5第一定位— 占领第一
产品象征价值的提炼，从四个维度提炼
1.1社会维度，象征社会地位
1.2个性维度，象征个性
1.3情感维度，象征情感
1.4群体维度，象征群体
找到社会化维度，降维为个性化维度
案例一：小米，为发烧而生
用什么样的广告语能让别人记住我们
从众心态、领袖的背书、行业老大、专业专家、历史悠久、品类老大、科技、工艺、利用人性的弱点、恐惧：怕上火喝王老吉、任性、懒惰、炫耀：你值得拥有，谁都么有真正拥有过百达翡丽
这一节主要在讲如何去确定产品的用户，主要提到的方法，还是基于多维度的用户数据对用户进行细分或者分层，然后做精细化运营。更多的是思路上的讲解，具体实 *** 的篇幅较少。
1.用户在哪
1.1多维度进行用户细分
案例一：妈妈这个群体可以分为多少类，案例中讲到可以细分到几百类
案例二：粟裕将军跟夫人对一个咖啡馆的看法，粟裕认为咖啡馆好是因为在咖啡馆上架着几挺机q即可封锁整条街道。
1.2精细化运营： 精准内容、精准渠道、精准到达、精准转化
案例
小熊萌家电：聚焦到一小部分人身上
小米的烤箱：在烤箱里装了摄像头
骨传导技术的创新应用：可以含在嘴里的音乐棒棒糖
这一节主要在讲如何确定产品的使用场景，方法论的部分是讲了场景打造的公式，同时配合案例的拆解。个人理解产品需求本身从用户场景所发生的问题而来，而在企业发展成熟的过程中，企业可产品融入到更多的场景中去从而扩大产品的价值。视频中关于望京小腰的案例，个人认为属于前者，江小白的案例属于后者。
案例一：江小白
场景一：大学恋爱，要求学走分手，熄灯，女生走，男生掏出白酒。
场景打造公式
适用场景+适用人群+特殊需求+别人家不行+就我行。
至少做到：适用场景+适用人群+我行。
案例一： 望京小腰，场景再现，脏摊搬进屋子。
线下商超的发展进程：
1.0 商超，刚需，会被线上替代
1.5 大mall， 通过体验引流
2.0 这有山商超
产品思维与营销思维的区别：产品思维：讲功能讲数据、营销思维：讲场景喝温度。
这一节主要在讲如何去阐述品牌故事，包括一个完成的故事应该有的结构，以及故事的内容从何而来、如何获取。
案例一：惠租车
讲故事的结构
三幕剧
第一幕 建制（铺垫）、第二幕 对抗、第三幕 结局
故事要发什么内容呢
从品质、做法、环境的角度去拆解核心价值，拆解后的知识点在故事中体现。
这一节主要在讲用户体验、体验的分级以及如何去关注体验的优化点。同时结合案例说明所对应的体验类型，案例描述更多的是服务行业，模型并未描述搭建原理，个人认为只是马斯洛需求金字塔的变体，以及本节讲的体验我理解更多的还是在讲我们除了产品本身能够给到的基础体验外，根据模型还可以更多的给用户提供的或者现有体验可以有的优化方向。从而让产品能够符合或者超越用户的预期，提升用户粘性以及忠诚度，进而提升下一步转化或者发现更多的转化点。
客户体验层级金字塔模型
高级体验:身份体验、有益体验、认知体验
中级体验：知识体验、选择体验、自主体验
初级体验、尊重体验、承诺体验、便利体验、信任体验
能传播的体验，才是好的体验
点睛之笔
服务的可视化、场景的生活化，让服务融入生活、仪式感
这一节主要在讲产品或者品牌的曝光，其实我理解上就是产品或者品牌的知名度，通过日常的运营活动、用户运营、以及视频内容里重点提到的事件运营等方式，让更多的人能够知道产品或者品牌，这里更多的在讲的是企业方主动的制造传播。并不包括产品的本身、口碑、体验等形成的自传播，如以本节内容为背景的话，口碑、体验等我理解可以成为制造传播的素材。
案例一：55度杯
案例二：江小白一生一世的酒
爆红的公式：创造意外人事物+吸引转发的内容+传播资源引爆+强化记忆点
这一节主要在讲如何打造IP，以及不同时代IP的特征的发展。网络解释IP为知识产权，我理解当一个事物能够拥有一定范围的忠实用户持续追随且具备较长生命周期，即可视为现在人们所理解的IP。
可以成为IP的：人物、产品、内容、LOGO、精神、设计、名称
中国公司的名字发展
60-70年 光伟正
80-90年 洋气的名字
好记、名字+品类
好玩的名字
IP=独特的记忆点+持续的内容输出与传播+品牌沉淀
这一节主要讲商业传播针对不同的目的所要侧重的方向。没有具体方法论的描述，基于概念做的分解阐述。
一次商业传播要让六类人看到，且要能够引发二次传播
用户：产品质量、服务理念、创意创新、众人支持
合作伙伴：让上下游的供应商和经销商看到信心和未来利益
行业：树立江湖地位同行和竞争者的尊重
投资人、政府：让现有的VC看到成绩，让未来的VC看到机会
人才：看到能力和发展机会
学界：持久传播品牌
根据实际所处的阶段选择传播所侧重的点
这一节主要讲的是在互联网里的渠道都有哪些，以及不同渠道的内容特点都有什么。主要是对现有的渠道做分类以及举例。
互联网渠道
综合电商综合媒体、专业导购平台、专业媒体机构、垂直渠道、垂直社群、垂直媒体、垂直社区、自媒体电商、KOL、网红、直销、微商、会员分校体系
具体渠道：双微、一抖、一头条
微博做事件、微信做沉淀、抖音做人设、快手做转化、小红书做种草、头条做覆盖、百度做舆论、知乎做解惑、喜马做知识、社群做扩散、混沌做总结、熊猫做内容、社群做扩散
这一节主要讲的是对于所做的事情要进行数据化的分析以及验证，这一节我的看法没有太多的实。
质性的内容，主要是思路的讲解，即如何从数据中分析竞争态势、营销结果等。
最后总结，整体内容内容较粗，可用作初期的体系搭建或者提升，但对于单个节点的实 *** 以及执行，则需要自己不断的深入，就个人整体感受来看获得的更多的是启发。
熊猫香烟目前只用于出口，而不在国内销售，是由于以下几个原因：1. 国内市场竞争激烈：中国香烟市场竞争激烈，市场份额已经被多个大型国有烟草公司所占据。针对国内市场，熊猫香烟很难找到一个突破口和差异化竞争的方式。
2. 面向海外华人市场：熊猫香烟的出口对象主要是海外华人市场，例如美国、澳大利亚、加拿大等。这些市场的消费者对于中国文化有着浓厚的兴趣，而熊猫作为中国的国宝形象能够与消费者建立情感共鸣，在营销活动上产生更大的效果。
3. 环保形象：熊猫是国际上代表中国绿色环保形象的标志，它的可爱形象能够吸引消费者的眼球，稳固品牌地位。而如果在国内销售，熊猫香烟可能会影响到熊猫的环保形象和品牌价值。
4. 合作伙伴要求：国际业务往往需要与当地公司合作，而当地企业对于中国的国宝形象情感更加深沉，对产品的市场策略和翻译等都有更高的要求。因此，针对国际市场，熊猫香烟的质量和营销都需要加强配合。
这里分享小程序赚钱的三种方式：1、小程序广告
为什么我们看到的很多小程序都是免费用，他们的利润来自哪里?
商定如果不以利润为导向的行为，就是在浪费社会资源耍流氓。
最新电影免费、短视频去水印软件免费、PDF文件转换免费、自动语音识别免费、自动添加文字免费、3D地图免费……
别人在其他电商平台需要花钱才能购买到的资源，通过小程序可以做到免费，为什么？难道，经营这些小程序的人都是傻吗？
当然不是，他们主要是通过免费让你进去使用，然后通植入付费点击广告的形式，用户在使用的时候，点击其他商家的付费广告，从中获取利润。
对于普通的人来讲，只要勤奋点，小程序变现，只要学会分享，就可以了， *** 作非常简单。
所有看起来很伟大的事业，很赚钱的项目，都是通过点滴的累积而成。
2、搭建小程序
前期通过请人搭建小程序，自己运营，自己推广。当自己有一定的利润，有一定的基础后，可以自己学习搭建，自己推广运营。
这时候，赚的钱就不仅限于是自己小程序所能赚到的钱，还有自己帮别人搭建能赚到的钱。
有商业存在的地方，就有信息差，利润最快最简单的方式，就是赚取信息差。
搭建一个小程序需要多少钱？
自己需要做什么？
找到搭建小程序的终端资源，然后通过朋友圈宣传，搭建渠道这面等于是你不用开底薪的技术团队。这时候，你都根本不需要自己去学习搭建，那都是浪费时间的事情。
我看到那几位专业做小程序接广告赚钱的朋友，他们帮别人搭建，最高的五六千的都有。一般情况下，熟悉的，他们八百一千也在做，不熟悉的，三千五千都在做。
认知的边界，是信息的差异化决定。
我们看到免费的东西，别人都在赚钱。很显然，通过搭建怎块赚钱会更简单，更容易。
这里需要明白一个道理：卖工具的人，永远比使用工具的人赚钱更稳妥。
很多做营销的朋友，为了走捷径，使用一些第三方的软，导致账号被封，最后带来损失。不管你封不封，卖给你工具的那个人，他已经赚到了工具的钱，他是稳赚状态
3、小程序带货
不卖广告，不卖工具，那就卖产品。
生意的本质就是买卖的过程。能实现买卖的，除了利润有形的物品，还有无形的服务。
有商家为了能触达客户的面更广，就会开始布局小程序，通过小程序能让用户快速直接进入到自己的产品支付端。
能解决销售中间复杂环节让客户最快进入到支付步骤的成交，才是最好的营销方式。
跟一个人谈生意，本来就三句话可以搞定的事情。结果，谈了半天，还没有谈到重点，还没谈到如何支付，如何收钱，那不是浪费时间吗？
线上卖产品最简单的三个步骤：我这是什么产品？能解决你什么问题？你需要怎么支付？
不需要谈价，价格直接定好，产品的SUK做好，条件许可再做个场景视频配合。让客户看了就想卖，在不知不觉中就自动支付。
做项目，跑通一个C端的流程，然后再跑B端。在跑B端的时候，就可以带着人跑C端。B端跑通后，就跑A端，在跑A端的时候，可以全盘跑B端和C端。
也就是说，小程序版块，当你学会小程序广告变现后，你可以通过搭建小程序赚钱，把小程序搭建版块也搞懂后，就可以通过自己搭建小程序带货加广告，顺便接搭建的订单赚钱。
学习是循序渐进的过程，赚钱也是，只有铺垫好前期的基础，才能拥有后续的快节奏。
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