中国联通CDMA的分销策略

【eNet硅谷动力消息】根据中国联通和信产部近日发布的今年前4个月GSM和CDMA手机销量及用户增长数据，CDMA手机已经超过GSM手机市场规模的增长率。业内认为，这显示联通拆分G、C两网营销部门已初步取得成果。

C网手机增长率超过G网

根据中国联通香港上市公司近日公布的数据，截至4月底，联通用户总数达1.48505亿，当中GSM占1.10298亿，CDMA占3,820.7万。其中，今年4月份联通新增用户数为162.3万户，GSM新增用户114万，CDMA新增用户数为48.3万，增长数比去年同期大幅增加，比半年前的去年11月CDMA新增用户数也多了11万名。

另据赛诺市场研究公司最新调查报告显示，2007年第一季度，中国累计销售手机3513万部，比去年同期增长26%。其中，全国GSM手机市场规模为3304万，同比增长25.7%；第一季度全国CDMA手机市场规模为209万，同比增长30％。该报告表示，“CDMA手机市场规模的增长率超过GSM手机市场规模的增长率”。

由于这是CDMA手机的市场增长率首次超过GSM手机的增长率，而且，恰值今年年初中国联通开始进行G、C两网前端营销部门分拆，因此，这一数据引发业内广泛关注。

CDMA迎头赶上

今年1月，联通对外宣布开始实施CDMA、GSM两网前端分开经营，并表示是为了适应发展模式转型和市场竞争的需要，目的是强化两网经营。当时，普遍认为，这将对联通C网的发展有利，将结束联通两网互搏的局面。

不过，两网分拆的决策到底效果如何还需要实践的检验。但上述数据显示，联通CDMA已经开始迎头赶上，CDMA手机的销量也开始达到历史最高峰。

赛诺市场研究公司的相关报告称，预计2007年全年手机市场规模近1.49亿，比2006年增长25%。2007年全年GSM手机市场容量为1.38亿，比2006年增23%；CDMA手机市场容量为925万，比2006年增长27%。

而联通自身的预计则数量更高，联通负责终端运营的联通华盛称，CDMA手机去年销量为800万部，预计今年为1000万部。

联通4月集采数量创新高

对于CDMA手机增长速度超过预期的原因，赛诺的相关报告分析称，主要缘于联通加大了集采手机的速度，联通运营终端的联通华盛运作手段也日益成熟。

根据赛诺市场研究公司分析，CDMA手机销量的增长主要来自于以下几个原因：

一是联通加强对集采手机的捆绑销售力度。联通华盛集采CDMA手机销量呈持续增长趋势。2007年一季度联通集采手机在CDMA手机总销量中的比重已从去年同期的62%增长至81%。第一季度有80%的CDMA新产品为联通集采机型。

二是联通联合相关芯片制造商推出了差异化的CDMA机型。如联通推动高通研发了超低成本的6020芯片，使得手机厂商得以推出了CDMA超低端机型。

三、加强渠道管理。联通华盛对CDMA零售网点进行了大规模普查，提升集采手机的终端上柜率和活动覆盖率，监控价格执行，增加3000名自有促销员，加强零售终端管理严，厉打击窜货、套机活动。

赛诺预计，4月份CDMA集采手机销量比重更达到历史最高水平。目前，运营商采购手机销量已占整个手机市场规模的四分之一，其中CDMA手机的市场份额已达到8.3%。4月份CDMA集采手机销量所占比重比3月份大幅增长两个百分点，达到7.3%，这是CDMA集采手机销量占整个手机市场规模比重的历史最高水平。

CDMA还有潜力

业内人士认为，联通CDMA手机的发展势头将会增强联通做大C网的决心。此前，中国电信一再发出信号，希望收购联通的C网，其主要理由是认为中国联通的C网不如G网赢利。

客观来说，联通C网的网络覆盖已经非常好，只是一直受制于终端，联通显然看出了此点，不断加大对CDMA产业链的引导，其中包括通过C网营销部加强市场推广，通过联通华盛引导CDMA手机厂商扩大手机的供应。

这其中，联通华盛起了巨大的桥梁作用，不断与手机厂商合作共推明星产品。尤其值得注意的是，联通华盛看出了手机发展的趋势呈两极分化：智能手机和简易手机，如一些高端人士看重双网双待机手机的方便和功能强大，而低端手机更加低龄化，其中有一部分是中小学生，对手机的功能要求不高，只要能打电话、发短信即可，所以，联通华盛引导厂商大推了高端领域主打的双网双待机等机型；同时集采了200万部超低端手机入市，使得CDMA手机厂商越来越多，供应的机型也越来越丰富。

业内预计，随着CDMA终端的发展，联通在重组中握有的砝码将越来越重，中国电信与其的博弈将更加艰难。

一个电信的下级，一个联通的二级，都是做手机终端为主的！不过电信比联通规模大，但是现在主流的手机都是WCDMA的3G模式，很难选择的，看你当地的电信市场和联通那个好一些，选择吧！我感觉电信还是做的很好一些，而且电信营销的模式就是租机为主，应该好些

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