营销渠道有哪些主要成员？

1．生产者（制造商）

生产者是通路中最为关键的因素，其作用主要体现在：

①为通路提供作为交换对象的产品或服务，构成营销通路的源头和起点；②营销通路的主要组织者；③通路创新的主要推动者。

2．消费者（用户）

认清消费者在通路建设中所扮演的角色非常重要。相当多的通路陷入困境。就是因为对消费者在通路中的角色认识不清。消费者在通路中的地位，具体表现如下：

①通路的终端；②通路服务的最终受益者；③通路建设效果的最权威评判者；④通路的维护者和推动者；⑤通路的监督者和终结者；⑥营销信息的原始提供者；⑦营销博弈中强有力的谈判者。

3．中间商

中间商是指在营销通路系统中介于生产者和消费者之间的经营者。其作用主要是：

①中间商通路功能的重要承担者；②提高营销通路效率和效益；③协调通路关系的重要力量。

供应商、制造商、批发商、零售商、银行、经纪人、顾客。市场营销渠道指配合起来生产、分销和消费某一生产者的商品和服务的所有企业和个人，包括：供应商；生产者；中间商：批发商、零售商、代理商；辅助商：支持分销活动的仓储、运输金融、广告代理机构等。分销渠道：通常指促使某种商品和服务经由市场交换过程，顺利地转移给消费者消费使用的一整套相互依存的组织。分销渠道成员：供应商、制造商、批发商、零售商、银行、经纪人、顾客。

在渠道成员之间的关系处理上，企业应该坚持的原则有： 1.渠道成员之间的关系应该是平等的。在渠道成员之间的关系中，企业处于强势的地位，而渠道成员则处于弱势的地位。这种不对等的关系，必然会造成渠道成员之间的利益冲突和矛盾。 2.渠道成员应该是互补的。渠道成员之间的利益冲突是由于各自的利益不同而引起的，而各自的利益不同又是由于渠道成员的能力和素质不同而造成的。因此，在渠道成员之间的关系中，渠道成员的利益应该是互补的，而不是互损的。 3.渠道中的各种关系，都应该是互利共存的。企业在处理与渠道成员之间的利益冲突时，应该坚持互惠互利的原则，而不能只顾自己的利益，而忽视渠道成员的利益。

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